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产品营销

把产品卖好的关键是选好品，定好价

这几年进入传统行业，接触了tob、toc、品牌打造、电商运营、私域社群等业务，不管每个业务模块工作内容是怎样的，传统行业公司只有一个目标，就是把东西卖出去。把东西卖出去，说起来简单，做起来可并不容易，因为这个世界最难的事就是把钱从别人的口袋掏出来放进自己的口袋，我指的是用正规手段的前提下。别人为什么要花钱买你的东西？是因为你长得好看？比如西施豆腐。是因为你的产品在市场上是独一份？比如芯片。是因…
Keep在内容付费上构建运动健身全生态闭环

近两年，在视频网站折戟沉沙，知识付费平台也逐渐落寞后，内容付费赛道似乎已经薪火燃尽，谁也没想到最终会在健身赛道杀出一匹黑马。 9月初，Keep更新了港交所上市招股书。招股书里的数据，呈现出不少新的亮点：今年第一季度，Keep实现收入4.17亿元，同比去年同期增长37.6%；毛利1.75亿元，同比增长45.7%。具体到内容付费方面，数据显示，2020至2021年该部分增速高达112.3%，市占率第…
从小米看爆款产品的底层逻辑

一、爆品是用户认可的好产品 1.爆品的定义爆品有三个要素。首先是影响力，影响力就是爆品对品牌有没有帮助，有没有建立用户认知。其次是产品复购率，复购率就是口碑，所谓的“口碑营销”，口碑产生的结果就是复购。然后是单品海量，一款产品能不能单品过百万，单品过千万。不是卖得好的产品就是爆品。新锐品牌最容易出的问题是品牌力和复购率不够。一个品牌复购率是非常重要的指标，用户复购率低，口碑差，这只是网…
少谈点产品创新，多谈点产品策略

用一款创新产品颠覆行业，是这代创业人的心魔。凡是带着这种想法做产品的，十有八九都失败了。比如，当年风靡一时的答案茶，把占卜思维用到茶饮上，没火两年就凉了。跟它一样结局的，还有动物面膜、酵素梅子、大可乐等等。对于企业而言，他们缺的不是创新的产品，而是一套最基本的产品策略。今天，我来跟你消化一个课题——“产品策略”。重新审视产品价值：跳出产品看产品几年前，小米上线了一款智能音箱，市面上跟它功能…
“他理容”产品要如何唤醒男性消费者的个性消费欲

当代社会，需要男人掏钱包的地方总是很多：他们的父母寄予厚望，希望儿子能为他们解决养老账单；妻子希望丈夫能多为自己多奋斗几个“包”出来；孩子嗷嗷待哺，急需获得更好的教育…… 无孔不入的消费“压力”常常是压在家庭收入主力身上的，让很多男人们对个人的理容消费难以兼顾，甚至由此衍生出一份消费力价值排行榜：正是因为这份排行榜，在很长一段时间内，男士的消费能力都被调侃为“不如汪星人”，特别是在男士理容领域…
如何提炼产品卖点才能打动消费者？

卖点提炼是产品卖爆的关键。卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。卖点提炼也是产品传播的中心。它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。但在今天这个同质化…
产品包装：打倒“颜值即正义”

在所有关于新消费的谎言里，流毒最广的就是这句"颜值即正义"。因为工作关系，我经常帮客户筛选合适的设计公司。这些设计公司里，颜值最高的产品包装一定是不知名的小品牌和只为拿奖的飞机稿。那些我们日常消费的大品牌们，为什么它们的包装反而没那么让我们惊艳？难道大公司市场部的审美普遍都不高吗？因为真正能做大的公司，它们在产品包装上，首先追求的不是美不美，而是能不能实现生意目的。今天，…
如何找到产品的“超级用户”

近两年开始，各大企业在付费会员这件事上动作频频：天猫推出88VIP会员京东升级PLUS会员服务小红书推出黑卡会员 ... 多年来，"免费会员模式"一直是国内市场的主旋律。如今，这种格局已悄然改变，会员经济迎来爆发。互联网进入下半场，单纯依靠流量拉取新用户的做法已经失效。企业们开始比拼，如何把更多的普通用户，转化成关系更紧密的"超级用户"。超级用户，…
从酱酒的两大硬伤看社交产品运营规则

01 由于职业的缘故，经常接触到酱酒产品的运营推广。目前酱酒产品在运营推广过程中出现两大奇怪的现象：一是与行业内客户合作，基本上是按照浓香型白酒品牌，运营传统渠道的做法，由于酱酒产品普遍缺乏广泛的认知，从渠道推广非常乏力，再加上急功近利的心态，想在短期内做出销量，造成产品认知还未建立、价格体系就已崩溃的乱局。二是与行业外客户合作，从合作伙伴的朋友圈开始，前期很快把人脉资源用尽，三个月的蜜月期已…
珍妮花品牌的产品创新与供应链整合思考

回归理性，成为这段时间新品牌的关键词。随着流量红利和市场热情的消退，整个品牌的战场越来越回到后端供应链、产品研发、全渠道运营等更多元、底层的维度上竞争。避重就轻、投机取巧式的增长路径逐渐失效，越来越多深耕供应链，在产业上有着深厚积累的品牌开始脱颖而出。最近我们接触的一家伞具品牌珍妮花，便是其中的典型。这个成立于2010年的品牌，用了十年的时间来深耕、整合供应链。从原材料、生产模式，到需求洞…
江小白的营销与创新

1 创新的本质：在求真务实基础上创造不存在今天我分享的主题，是我在经营江小白十年之后，最近时间的一个深刻思考。这个思考有这样一个背景：我们每个企业、每个品牌都觉得增长很难，持续增长更难。我们过去很难，今时今日可能更难，因为消费者的总体信心指数是不高的。我们的品牌在老化，生意模式在老化，尽管我们拼命去做创新，但用户也不一定觉得我们在创新。新消费品牌容易吗？其实也很难。新消费品牌，可能看上去…
梅见的产品差异化战略与护城河

酒市场的故事与前景，似乎怎么也说不完。作为消费中最为坚挺的板块之一，同时也是价值符号最容易形成文化载体，细分市场的角逐也一直堪称激烈。如何抓住酒领域的年轻人群更是热点议题，据CBNData《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后、95后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群。不喜传统白酒辛辣口感的年轻人也成为一股追求低度微醺的消费力量。在众多的低度酒品类中，梅见青梅酒可谓脱颖而出。2019…