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未来经销商的破局之道
“经销商群体的未来，不容乐观甚至悲观。未来，经销商群体会发生巨大的分化，优势者将日益强大，而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨，李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间，共同探讨未来经销商的破局之道。 01 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体2024年面临的市场趋势，刘春雄教授提出了四点确定性的判断： 1…... -
内卷进化分四个阶段：卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌
先说几个结论性的观点吧。如果认同就继续往下看。 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象，也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台，做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见，招式清晰。后台内卷看不见，拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌。 第四、如果你认为别人不内卷，那是因为曾经内卷过了，特别是已经过了前台内卷阶段…... -
硬折扣时代，品牌商还有涨价的机会吗？
硬折扣的出现，并不意味着所有的产品价格都滑向低价，而是价格带的重新分配，形成抢占价格带的新竞争。 价格带从低到高，非常宽。硬折扣只是占领了价格带的一个小小的空间，主要替代廉价杂牌。品牌商没有必要向硬折扣价格带靠拢，反而应该借助硬折扣重新划定价格带的时机，迅速占领更有利的价格带。 占领一个价格带，就等于占领了一个时代。 01 硬折扣凭什么硬？ 硬折扣，就是绝对性价比。在相同的品质情况下，绝对便宜。即…... -
bC一体化战术体系：速决战，才能以战养战
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。本篇讲解最短周期。 01 最短周期的商业逻辑，就是在最短时间内完成正循环（闭环），从而实现“以战养战”。企业最大的损失不是打败仗，而是打成拉锯战，在反复争夺中不断损耗。 最短周期的完整阐述应该是：在最小营销单元内…... -
怎么解决渠道碎片化的问题？
1 自媒体时代，按照媒体热词节奏做营销成为见怪不怪的现象。 结果有可能是好事。比如快速捧红网红，快速把某个现象炒热，投资跟风。 结果也可能是坏事。媒体热词，多半与情绪相关，捧出泡沫，快涨快落。专业性在媒体热词之热下，可能受到怀疑，甚至被忽视。 年底各行业、各专业领域评选十大现象，也是热门现象。十大现象，多半是媒体热词。 年底看，曾经的热词，不少已经远去，甚至遗忘。 如果评选2023年最容易被忽视的…... -
bC一体化战术体系：确保打胜仗
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续四篇文章解读五大战术原则。本文解读最小单元。 最小单元的战术逻辑，就是哪怕力量再弱，也要确保打胜仗。 01 轰动策略与滚动策略 从事营销起，就对最小营销单元这个概念情有独钟。主要是受教员“根据地滚动发展”的理论影响较深。我的营销启蒙不是西…... -
bC一体化战术体系：终端结构，bb关系
深度分销更强调终端密度，即铺货率；bC一体化更强调b端结构，即铺准率。 在CC关系一文中，我们强调了质变的两大逻辑，量变引起质变，结构引起质变。在b端关系，同样适用此逻辑。深度分销强调铺货率，直接诉求b端密度。bC一体化则通过b端结构，最终达到b端密度。 终端密度 我是在1995年开始做铺货的，这是我做快消品营销的第一年。比起深度分销早了8年。 很多做法，并非有意为之，更多可能是迫不得已才为之。铺…... -
零食硬折扣推进节奏：规模，密度，场景柔性适配性
11月30日，“2023中国量贩零食产业年度盛典暨中国量贩零食产业高质量发展大会”在万商大会期间成功召开。 回望2023年，量贩零食产业迎来爆发浪潮，速度与激情成为主旋律；展望2024年，有序竞争、良性生态、高质量发展将成为行业共同的追求与呼声！本次活动中，中国式营销推动者，新营销理论体系创始人刘春雄围绕“供应链革命下，量贩零食企业家如何逐浪前行”进行主题演讲。 零食硬折扣店，打响供应链革命第一枪…... -
渠道建设的基本逻辑
无论是椰树椰汁“土欲风”、瑞幸茅台联名狂潮、肯德基疯狂星期四等营销热门活动，还是直播电商、大促节点、会员私域等日常耕耘，营销对于企业的意义已无需赘述。 但同时品牌在营销中又存在诸多痛点，流量红利逐渐衰退，广告投放费用水涨船高，种草效果不好追踪，“品效合一”仍然难以落地。 在小马宋看来，当消费信心下降的时候，消费者就会更愿意消费满足基本功能的产品。品牌营销从业者需要感受到消费者情绪和需求的变化，而这…... -
bC一体化战术体系：用户结构，CC关系
bC一体化涉及三大关系，即bC关系，CC关系，bb关系。本文所讲的CC关系，就是用户与用户之间的关系。 因为用户与用户之间是相互影响的，个人的消费决策，可能受到社会氛围影响。 用户与用户之间有两大关系，一是用户结构，二是用户密度。 用户密度 世界上有两种引发质变的方法：一是量变引起质变。比如水烧到100度就是开水。用户密度是消费中的质变临界点；二是结构引起质变。碳原子不同结构组合，形成金刚石、石墨…...
