-
为什么bC一体数字化特别强调流量分润？
1 对C端影响最大的是b端。这种影响是全方位的，线上线下社群都可以影响，而且可以影响得不露痕迹。 品牌商也可以影响C端，但这种影响要通过媒介间接影响。即使是头部品牌通过互联网平台和数字化，仍然是单向影响。 不论打着什么旗帜，比如数字化的旗帜，只要影响b端利益，都会遇到b端集体抵制，比如新零售。这种抵制可以是无声无息的。 最有能力做品牌私域去中间化的是茅台，但茅台没有做。i茅台只是用来平衡零售价格。… -
bC一体化数字化适合哪些行业？
01 bC一体数字化目前有多种说法，意思相似。 全链数字化（F2B2b2C）,BbC、B2b2C、S2b2C，都是差不多的意思，但立场有别。 其中，S2b2C是前阿里总参谋长曾鸣2017年提出来的，后来写在影响力很大的一本书《智慧商业》中。2018年曾鸣预言，5年后S2b2C会成为数字化主流模式。 目前，bC一体数字化影响力较大。主要是产生了bC一体数字化的操作模式，以及在一些行业涌现了标杆企业。… -
bC一体化与bC一体数字化有什么关系？
1 两者确实很容易搞混。因为有同一个词根“bC一体”。 简单说，bC一体化是线下，bC一体数字化是线上。 但两者又有关联，做到了bC一体化，就在线下触达了C端。触达了C端，就很容易线上连接C端，实现bC一体数字化。因此，线下触达C端为线上连接C端创造了条件。 举个例子。西贝的亲子体验则是bC一体化动作，亲子体验过程中成为在线付费会员又是bC一体数字化动作。 再举一例。李渡白酒的沉浸式体验是bC一体… -
bC一体化中的“一体”是什么含义？
01 先简单讲一下最近bC一体广泛受到关注的原因。这是由渠道进化的逻辑决定的。 渠道体系（F→B→b→C）的进化已经经历了两阶段：第一阶段：定型B端（县级代理2003年后成为主流）；第二阶段：定型b端（深分到b端）。现在一定是进入第三阶段，定型C端（运营C端）。 厂家的触点，从B到b，再到C。这是渠道进化的必然方向。在此方向之下，怎么触达C端，营销技术手段只能是“bC一体”，后面会论述。 0… -
培训机构的招生渠道运营策略有哪些？
转化率这个东西，不停地被教培机构念叨着，于是机构开始招聘运营去经营这“虚拟化”的内容，去完成提高拓客转化的诉求。 在不改变产品核心的基础上为课程产品赋能，提高留存和转化率，机构应该怎么做呢？ 运营是留存学员客户的手段，留存是为了后期的转化，实现这个过程第一点不得不提到拉新。 一、拉新 拉新好似建立一个水池，然后源源不断有水源流入，让池子逐渐被填满。建立水池前，请先思考目标用户群体（学员群体的用户画… -
bC一体化是渠道数字化的唯一路径
近期某知名企业老总在bC一体化工作坊开班仪式上说：bC一体化是渠道数字化的唯一路径。 我觉得说的有理。数字化很重要，但是数字化能否推动营销进步更重要。2023年春节后，bC一体化突然大热，我一直忙于bC一体化培训和工作坊。 数字化在走过新零售和私域的弯路后，为什么选择bC一体化模式？就是因为原来的数字化路线脱离了营销人员的日常工作，员工在做2b分销，数字化却要连接C端，数字化不解决营销问题，员工却… -
bC一体化大流行，时机正在成熟
1、渠道进化的方向是无限接近C（F→B→b→C）。 2、中国渠道进化已完成F2B（渠道下沉）、B2b（深度分销），只剩b2C（bC一体化）一个环节。这是一个完成触达B、b直至C的进化过程。 3、大批发时代，B不超过百家；渠道下沉，B达千家不超过万家；深度分销时代，b达百万家；bC一体时代，C达亿级。 4、渠道每进化一次，触达对象增加百倍或千倍。深度分销流行20年，主要是从b到C的管理难度太大。 5… -
增长、数字化、供应链，三大问题的思考
这是刘春雄老师3月3日在美的集团安得智联“2023年快消品供应链生态伙伴大会”上的演讲。有增删，标题有更改。 01 今天在座的有品牌商，对干线物流感兴趣；有快消品经销商，对城配感兴趣。安得智联告诉我们，两者合在一块叫“一盘货”，仓干配一体化。 我是做营销的，为什么对这件事感兴趣呢？两年前我提出目前企业面临三个问题：第一，销售增长问题；第二，数字化问题；第三，数字化后的供应链一体化问题。 有人告诉我… -
风靡县城的凉白开为何进不了北上广
在饮用水行业，一块钱是行业生死线。冰露借助可口可乐的渠道优势，把瓶子做得不能再薄来降低成本，才勉强能在一块钱的生死线上存活。 "喝开水"是 "凉白开" 的跟风之作，上市不久就降到了生死线之下，在准一线城市青岛，"喝开水" 的价格已经跌破一块钱。这说明熟水品类在准一线城市的竞争对手远远强于县城里的区域品牌。 今麦郎凉白开是依托母公司强大的渠… -
bC一体化有利于巨头渠道强力控盘
01 多数传统行业在传统时代都有集中化的趋势，小企业的生存空间被压缩。CR4（行业前4占比）、CR8（行业前8占比）成为判断行业集中度的重要标志。按照长尾理论逻辑，大头越来越大，长尾越来越小。 电商平台的出现，大量创业企业、中小企业形成“平台+单元组织”的生存格局，它们绕过中间商直接2C，出现长尾现象：长尾越来越长。 线上线下结合的bC一体化，让线下传统企业重新获利主导，本来已经拥有强大渠道控制力… -
全域流量的15个主流阵地
流量是一切生意的本质！ 《五字兵法：全域营销策略与运营》白皮书中的“地”指的便是全域流量阵地，虽然，整个“地篇”并没有详细展述单个阵地的流量打法，但却能从宏观视角带大家看清全域三大阵地的全貌： 综合见实往期深聊过的案例和平台划分依据，我们将全域分成三部分：线上公域、线下公域和异业私域。 一是，3大线上公域阵地，包括微信APP公域流量阵地（微信公众号、扫一视频号、搜一搜等）、其他APP公域流量阵地（… -
bC一体化最大的代价是试错成本
转型不是赌博，成功转型是门手艺。微妙就在于转型要经历三大阶段，并把握三大阶段转换的节奏。 一个新体系从萌生想法到成熟推广，再到实现数字化，一般要经过三个环节：试错、试对和模式化复制。不经过这三个环节，也许可以偶然取得成功，但为从流程上确保新体系探索“不掉坑”，最好经过这三个环节：试错，试对，模式化复制。 · 试错，主要是验证逻辑可行，方法行得通。 · 试对，主要确认关键动作、推进节奏、费用率上限、…
