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社区团购：团购星火，可否燎原
对社区团购的兴趣，源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的，建议认真关注社区团购。社区团购的终点，就是我一直倡导的“新店商”，改造所有零售业成为新店商。 01 社区团购：周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜，资本团不是真正的社区团购，那只不过是社区电商，电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广，必须了解达克曲线。这是在最近的业态讨论中反复提及的一个曲线。 达克…... -
钱大妈玩转社区营销模式
近些年钱大妈完成了D轮融资，由参与钱大妈B、C轮融资的启辰资本继续追投，投后估值在85-100亿元之间。 如今提到钱大妈，绝大多数消费者就会联想到"不卖隔夜肉"的品牌slogan。事实上，这也是钱大妈取得成功的关键所在。 钱大妈是谁 简单介绍一下钱大妈的发展历程。 钱大妈在12年创立，开了第1家门店。12年到16年这4年时间，也经历过起起伏伏。真正进入快车道是在16年底、17年…... -
一文搞清楚社区团购、社区电商、社区团批、社群拼团
行业赛道从2017年底由微信群拼货萌芽，到2018年社区团购，到2019年社区电商及下半年社群拼团，再到2020年资本团、新店商，以及2021年社区团批，整个赛道每隔半年进行一次版本迭代，每一次迭代既有进化又有创新。 社团电商这几年可以说是野蛮生长，已经成为了第三次商业零售革命的主力军，凭借预售、自提次日达以及集采集配的商业模式杀出了一条独立的商业流通零售链路，实施了现有产品流通供给侧改革和消费者…... -
社区内容运营怎么做？（基金吧为例）
因为我喜欢基金投资的缘故，所以经常会逛天天基金的基金吧，对基金吧做深入的分析，会发现基金吧的运营人员平时开展的运营事项，都有着很明确的运营特性。 基金吧作为一个以内容为主的社区，内容的生产和分发推荐是社区内容运营的核心。在核心的基础上会衍生出话题策划、活动策划、用户问答、创作者激励、内容聚合展示等运营事项。 因此我认为，弄懂了基金吧内容生产和分发推荐的玩法，对整个社区的运作，也便有了全局般的感知。…... -
社区电商的涅槃重生与重构
-01- 社区电商赛道内卷 社区电商目前内卷很严重，据小道消息，目前三大头部的社区电商负责人都"换岗"了，这是一个不一样的信号。 自从去年以来，资本就像春药，让巨头们互相比拼补贴，比拼大单拆小单，比拼互相挖团队的工资倍数，比拼谁的运营更烂，比拼谁不守基本商业原则，比拼谁家的采销更加腐败。 内卷，严重内卷！不约而同的，巨头们陷入了囚徒困境，团长们被拖着带入了一地鸡毛。巨头们的去团…... -
B站玩转热门内容聚合运营分析
社区内容运营思考： 我一直有一个理念，学习模仿是运营很好的成长之道。 当我接手一项以前从未做过的运营任务时，我都会先去看看其它家竞品，同类的产品是怎么做的。 在这样的竞品学习中，逐渐知道了别人是怎么做的，对整个运营事项有了大致的概览，以及有了突破的方向。 这样的收获感，恰恰可以抵消一开始接手任务时的紧张感，让一切步入正轨。 今天沿着这样的思路，跟大家分享社区内容运营的攻略，看B站是怎么利用热门，做…... -
社区团购的本质
社区团购不再是一个新鲜话题，甚至到现在再去探讨它背后的底层商业逻辑，可能都会稍显过时。 不过作为一项研究课题，我们反而能够透过它，清晰看到整个中国消费市场的变革规律。 借助这些新的认识，在这篇文章中我们带你去重新理解这场商业变革的规律。 一、所有新模式就是替换原有的中间商赚钱 自2020年滴滴、美团、京东、拼多多、腾讯、盒马鲜生先后入局社区团购，海量补贴的超低价格诱惑，一盒鸡蛋0.1元，一箱生蚝9…... -
社区团购没有网络效应
当前最热的一个行业，莫过于社区团购，能够集齐如此之多的巨头一起干仗的业务，真实难得。 杭州目前已经有了美团优选和橙心优选，并且都在疯狂补贴。体验了一单后，感觉真香。 这场战斗像极了当年的打车大战和千团大战。打车大战的赢家滴滴，和千团大战赢家美团，如今又站在了同一战场。 结合我最近看到的一个叫网络效应的词来看，以上几个业务都没有网络效应。 需要一个一个省开城，一个城市一个城市的争夺。 概念：网络效应…... -
社区营销创新的三大趋势
随着户籍开放政策的出台，中国城市化进程正在迎来一个新的拐点。一个明显的特征是将会从劳动力过剩进入劳动力短缺，同时对应的是城市人口开始渐近饱和，甚至开始外流。 消费群体的成熟意味着未来城市社区化的生活方式将得到极大的推广，而"社区营销"恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。 近几年来，由于传统分销渠道竞争的日益加剧，再加上线上流量红利的消失，进行渠道创新往往成为一些企业出奇制…... -
社区团购的实战干货
社区团购虽然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在了：兴趣、年龄相近上。 如果说社区团购对于地域性的优势局限，那么社群团购对于选人上面就很局限。 但社群团的优势在于是能尽情的利用互联网和人脉网的关系去裂变和扩散，基于区域性的局限性更小。 很多转型成功的社群团购往往来自于曾经的微商盘或者大代理。在层级代理和分润上面更加缜密和细致。在于起盘阶段就…...
