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公私域趋于融合的本质：服务在私域，成交在全域
过去，见实在和诸多品牌交流时，发现他们在私域的投入，主要集中在三个地方： 一是和流量相关，愿意在公域投放和私域留存上投入更多；二是和运营相关，愿意在用户生命周期经营和运营中投入更多；三是和销售相关，愿意在和提升销售相关的事件上投入更多。 这也是见实和锐鲨科技联合创始人蝶亦深聊时，对方和我们所提的观察。但是，品牌具体在哪一块投入实现的ROI更高、更具价值，仍需要品牌和服务商通过时间和实操去打磨、总结… -
薇诺娜品牌私域运营案例拆解
案例名称：薇诺娜私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：徐徐🎀 案例目标：拉新获客、促活变现、挖掘会员 案例标签：社群营销、社群活动，加强粘性 1 私域运营策略 一、私域引流路径 1、公众号新关注自动回复引流 薇诺娜公众号采用矩阵方式，根据不同业务渠道开设了多个薇诺娜公众号。 其中三个【薇诺娜WINONA】【薇诺娜WINONA官方商城】【薇诺娜官网】设置了新关注自动回复引流，引流到… -
周六福珠宝品牌的私域运营全链路
近两年不少新创时尚珠宝迎来市场红利，逆势增长。很多珠宝品牌在零售终端进行了新营销的尝试，通过搭建私域流量池与消费者连接，从而提高复购率。这也意味着私域流量已成为珠宝品牌竞争的新阵地。 那这些珠宝品牌在私域运营打法上有什么值得学习的地方呢，今天咱们就以周六福为例，探究下珠宝行业的私域运营全链路。 1 背景调研 a 公司背景 周大福集团是老字号珠宝品牌，其零售网络遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国，… -
四个基于微信私域赚钱的业务逻辑
有村民比较好奇，公众号推广的业务到底是怎么赚钱的？纯粹是为了涨粉吗？ 那么今天村长和大家说四个基于微信私域赚钱的业务逻辑。 01 公众号众筹广告赚钱 类似村长这种做公众号推荐，一种是互推，一种是众筹。 互推是免费的，就是一些公众号博主，找到阅读量差不多的账号，相互推荐各自的微信号，这种目的大多是为了涨粉。 而众筹是付费的，就是几个公众号博主大家平摊广告费，一起到某个博主的公众号上发文章。 比如某个… -
海伦司私域流量运营的秘诀
海伦司是一家成立于2009年的小酒馆，靠着高配低价的性价比策略成为行业龙头。2020年，不到10元的啤酒卖出了8.19亿营收，2021年成功上市，成为酒吧“第一股”。 截止目前，海伦司已在全国开出800多家门店。在疫情的影响下，能在酒馆行业做到如何规模，海伦司的成功原因除了门店运营、定位、产品及营销，还离不开长期的私域流量运营。 海伦司产品客群大多集中在 18-28 岁的年轻人，海伦司根据年轻人的… -
母婴品牌的私域运营体系案例分析
此次拆解的是母婴头部品牌babycare，创始人是80后美籍华人设计师，从湿巾、纸尿裤做到全品类几千款SKU，作为童装品牌创业者，笔者对babycare的品牌成长路径既好奇又敬佩，拆解如有漏洞，欢迎小伙伴补充哈！ 一、母婴市场现状发展概述 笔者将从政策、经济和购买行为几方面逐一分析母婴市场的宏观环境，以此来观察babycare为何能成为现象级的头部品牌。 1、政策层面 2021年5月31日，中共中… -
汽车行业私域营销打法案例
传统汽车厂商在做私域时，通常会面临三大困境： 一、传统汽车厂商离用户太远，监测不到每个产品的好坏，无法真实了解用户需求，在数字化新时代下“闭门造车”。 二、传统电话销售的线索转化率不高，电话触达一次后，无法跟客户进行持续建联，部分线索白白流失。 三、品效无法监测，品牌宣传费用高居不下，无法量化品牌的宣传有效度。 那么针对这三大困境，有哪些关键破局点呢？ 比如构建一套与消费者沟通直连的机制，让汽车厂… -
如何选择适合自己的私域模式？
最近接触了一些刚开始布局私域的企业和创业者，都面临着一个共性问题：自己意识到了私域的重要性，想要做私域。 但因为对私域流量的认知不够全面，一知半解，在落地的过程中不知道该从何下手。 其实私域发展这几年，从模式到打法已经很成熟了，有大量的成功案例可以参考。 现在做私域相当于是开卷考试，不需要自己创造什么，无非是路线选择的问题。 私域模式里最关键的五个点分别是：产品类型生意模式流量来源 工具选择 团队… -
四种最常见的私域流量转化差问题
今天来聊聊私域变现。 做私域的你，有没有遇到过这样的问题： 1、辛辛苦苦把流量从公域引到私域，但是转化特别差 2、私域里躺着大量的沉默用户，不知道该如何激活 3、私域业务整体产出特别低，在犹豫要不要放弃 ...... 假设你的产品是没问题的，那以上这些情况，问题都出在了私域转化上。 转化做不好，搞再多流量也没用，只是一个数字而已，永远不会变成钱躺在账户里。 那私域流量转化差，问题到底出在了哪里？ … -
五菱宏光的私域营销案例分析
五菱曾经说过“人民需要什么，五菱就制造什么”，这似乎不是一句戏言。 2020年五菱宏光MINI一经上市就成为销售冠军，甚至连续蝉联了21个月，5度登顶全球新能源销售第一，仅仅2年就卖出73万辆。 像汽车这类耐用消费品，早已形成了许多固有的品牌营销模式。而五菱却能社交平台上火出圈，长期保持营销热度，这背后少不了对用户的深度洞察。 五菱就2015年开始运营互动社区APP菱菱邦，到近两年运营的企微社群，… -
Ubras品牌的私域全链路营销策略
成立仅4年销售额就突破10亿大关，内衣销量排名更是名列全网第一，远超老牌内衣品牌都市丽人、曼妮芬、爱慕等，更将知名新秀品牌内外、蕉内等甩在身后。 Ubras成立于2016年，一直默默无闻，早期甚至还通过“微商”的模式在卖货，直到2020年突然爆发。 两年以来Ubras凭借私域销售额不断攀高，今天我们就来拆解下Ubras背后的私域全链路。 1 引流路径 a 公众号引流 ① 关注公众号，欢迎语引导添加… -
私域的变迁：从“一碟小菜”到“一桌大餐”
【核心观点】 私域1.0，直销数字化；私域2.0，连锁数字化；私域3.0，分销数字化。 私域1.0，一碟小菜；私域2.0，一道主菜；私域3.0，一桌大餐。 私域1.0，太小；私域2.0，太窄；私域3.0，太大，太难。 私域1.0，适合电商企业；私域2.0，适合连锁零售业；私域3.0，适合分销企业。 私域1.0定格了很多人对私域的认知，而私域1.0恰恰是私域之坑。跳出来才有前途。 总结：独享私域，就…
