全部标签

私域流量

私域运营的核心要素

私域运营其实是一种做老客户复购的商业模式，包括公域引流、私域维护、持续转化、稳定复购4个环节。关于做私域，搞懂这10点，就可以事半功倍。 1、公域引流不仅是线上，线下引流同样重要，只要能进入私域的渠道都非常有用。 2、不论是APP、微信公众号、微信个人号或者企业号，区别只是流量的载体不同而已。无论流量从哪里来，流量能否持续才是最重要的。 3、私域要做的核心三件事：一让流量用户尽量长时间的留存下来…
私域数字化转型的核心价值

一切的生意都先从找到你的客户开始，所以谈及数字化转型，大多数都会把寄托放在数字化营销转型和私域数字化构建上。因为在传统企业数字化转型蓝图上，在不改变生产环节上，以数字化营销与私域的切入口是最小的MVP模型，对营销数字化和私域数字化的憧憬有小投入，大变革的厚望，但往往从结果上看事与愿违。从事十年To B数字化营销与私域转型服务，今天浅谈一下关于数字化转型的难在哪里，为什么会难？如果2024想要获…
2024私域运营四大营销趋势

某3C电商平台公域流量红利日趋饱和见顶，业绩虽说得过去，但复购率无法进一步提升。某高端白酒品牌之前各种营销战役都做完探索了，新一年如何低成本创新呢？某母婴奶粉品牌婴幼儿奶粉市场下滑，怎么实现成人奶粉、老年人奶粉等跨品类销售，提升客单价？某国民日化品牌过去收集了丰富的会员数据（如电话），但转化不成生产力和实际业绩。这些公司面临的挑战虽属不同商业领域，但某种程度来说有一个共性问题：当公…
私域的非标品生意

再次讨论私域时，在讲什么生意？私域有：福利型、兴趣型、服务型、线上经营型。福利型适合购买频率高、单价不高的产品，比如日用品，干货类，不管让用户到店来，还是网上直接下单，这种类型主打便宜优惠。兴趣型更像自组织形态，类似于city worlk、跑步圈、健身圈。线上经营型比较适合单价高、用户使用周期长的产品，比如知识付费、高端珠宝。虽然没有一种方法说明所有情况，但都有一个共同点：通过提供商品，…
2024年私域充满机会

01 这是对消费者最好的时代毫无疑问，这是一个对消费者最好的时代。就拿前几天降温后，我在网上购买羊绒大衣的事情来说。我发现，在同类的羊绒大衣里，各家的价格、用料都卷到了极致。最终驱使我下单的，是某品牌额外配备了洗护服务，并且承诺随时上门取送。既要高品质、高性价比的产品，又要贴心的售后服务，还要情感上“被尊重”和“他懂我”的感受——消费者这么高的标准，但总有品牌能做到。但换个角度来看，这也是…
公私域流量分类特点与打法

公域和私域是共生关系，在单独探讨一方时候总不自觉地思考与另一方的关系和联动。有很多企业两者之间会有所侧重，比如重公域销售，跑通投产比就持续放大，也不用考虑私域，毕竟私域起量慢，重人力运营；当然也有侧重私域流量，前端通过投放、矩阵、买粉或分佣等方式，后端做高客单的私域成交。当下也越来越多企业两条腿走路，公域+私域，全域出击，特别在2024私域到全域的经营趋势下，要实现流量“规模”与“复利”的双丰…
2024年的私域会是什么样？

站在此刻看2024以及未来几年，产业及企业复苏的意愿比以往任何时候都来得强烈。当这一趋势蔓延到私域行业，品牌会作何反应？见实于2023年中发起了行业私域大调研，截止到2023年10月筛选去重得到近800家企业，654家品牌案例来自一线的真实反馈，结合去年年底发布的《私域的窘境、机遇和爆发点：2023私域运营趋势白皮书暨年度调研报告》调研数据的对比，我们得出一个结论： “用户和收入双增长”将成为…
章小蕙是如何将私域做到亿级规模的

小红书第二场直播成交金额1亿+，观看人数125万+，一跃成为小红书的带货红人，她就是章小蕙。作为电影《桃色》的女主角，明星出身的章小蕙转战直播、私域行业都取得了极为耀眼的成绩。值得一提的是，章小蕙团队2023年私域GMV也突破了亿级大关，前三季度私域营收增长60%，并拥有超百万的私域会员。今天，就为大家拆解章小蕙的私域运营，看看小红书的带货“一姐“是如何玩转私域的？本文目录如下： 1、案例…
私域做不下去常见的5点原因

凡事预则立，不预则废。私域流量并不是近两年才出现的新事物，‌‌很多企业甚至在三四年前‌‌就开始建立私域流量池，但是做着做着便不了了之。为什么会这样？在我看来，大多数都是没有做好充足的准备，要么把私域流量想的太难，要么就是想的太简单，过于急功近利。我认为，企业在做私域流量前，得从以下几个方面做好准备。 01 更新认知在第一章，通过市场数据分析我们得知，今天流量红利已经结束，企业从产品竞争到用…
KOC：新私域时代的护城河

“消费品牌2024年私域会在哪些地方看到增长？” 几大品牌和企业微信官方约着在上海面聊这个话题。消费品牌是当下贡献私域标杆案例，也是涌现前沿玩法最多的领域之一。这个圈子的讨论，几乎会对诸多行业的私域增长带来极大借鉴意义。聊2024年之前，这些品牌先各自说明自己2023年的增长和现状。 “75%营业额是由长期消费会员带来，老客复购占到60%以上”，这是迪卡侬。 “私域用户复购次数是4.68次，几乎…
2024私域流量9大趋势

2023年，似乎很多事情都朝着相反的方向发展。经济反而不弹，中美关系回而不暖，春天还没开始，冬天已经到来，夏衣尚未褪去，忽然已经岁晚。这一年，时间是快的，又是慢的，是清晰的，又是模糊的。似乎记不清楚发生过哪些人和事，只有瓦依纳在这个夏天演唱的《大梦》仍在耳边萦绕。毫无疑问，正在过去的这一年，对于大多数公司都是不友好的，高增长时期的赚钱方法似乎都失灵了，曾经疯狂买买买的人们都变得冷漠。在国潮和新消…
私域是提供稳定增量的来源

01 六成企业私域收入贡献更大了在调研中，有61.4%的企业明确回复，2023年中私域带来的转化效果和收入更大了。 21.75%的其他与回复没有变化。只有16.84%的企业回复私域贡献在减少。为什么将这个问题设为首位，是因为一个基础：全域是建立私域基础上的。现在布局全域运营的企业，私域运营都远远走在市场前列。没有私域为基础，全域的布局，全域所追求的“用户所获得的价值提升”（面向用户）、“用…