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从0到1搭建经营分析体系
日常很多同学都在写经营分析报告，可不是被diss“分析不够深入”，就是总感觉自己是在每月一次重复同一个模板……所以经营分析到底咋弄。今天用个最通俗的例子，带大家看看，如何搭建经营分析体系。 常见问题 经营分析最大痛点，在于很多人做的“既不经营，也没啥分析”，基本就是按： GMV=UV*转化率*客单价的公式，把KPI一拆，然后开始表演：“本月目标未达成，原因是转化率低了，要搞高。”并且很多公司的经营…- 41
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从0到1实现直播带货单场过万的技巧全攻略
说到直播一词，我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”… 直到短视频的出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。 于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。 加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，…- 208
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6种常见的从0到1打造品牌的方法
你知道吗？从0到1打造品牌，大都离不开这五种套路。 对于中小企业来说，启动资金有限，资源不足，往往只能低成本启动，而不能盲目地模仿土豪企业的狂砸钱的玩法，不然越越越容易over。 一鑫结合多年的品牌操盘经验，总结了以下几种从0到1打造品牌的途径。 第一种：切入细分品类。 比如元气森林，从无糖苏打水这个潜力大、但又竞争没那么激烈的赛道切入，成为这个品类的代表品牌。 第二种：农村包围城市。 比如蜜雪冰…- 75
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从0到1的私域转化方法论
今天的梳理，我先发内部数据截图。由于保密要求，只截取部分。当时团队带来的营收，是从1季度36%的占比，提升到3季度最高占公司57%。 这个业绩背后，行为和思路可以逐一拆解为如下三个要点： 1、项目从0-1操盘手需要具备哪些能力？ 2、我为什么选择做运营转化？ 3、能做好运营转化的前提是什么？ 先解读下什么是0-1，0并不是公司啥都没有，而是给了一些资源，但与当下需求不匹配，需要靠Leader能力扭…- 169
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营销平台从0到1搭建思路
今天，接着这个话题，继续讲讲一个营销平台，从0到1到搭建思路。 这个，既是对自己这段时间的一些思考总结，也希望大家能从中收获一点新的思路，以备不时之需。 营销平台，不同人的理解有所偏差。因此，在本文中，我先定义一下，我所要讲解的营销平台的内容，对齐思路，便于理解。 本文说的营销平台，是一个可以配置营销内容，触客转化的平台，主要包含，营销推送和营销活动平台两部分。 Ok，对齐范围之后。我们进入正题，…- 275
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项目从0到1如何开一个好头？
企业招聘考点，1年看技能，3年看项目。有一两个出色的、匹配的项目，能大大提升求职的成功率。 遇上好项目，多少要靠点运气；但要把项目做漂亮了，还需要足够的实力！ 今天，和大家分享下，从0到1项目，前期需要做什么，才算到位？get到了，当机会来临时，你也能从容地开个好头。 项目前期，会经历哪几个阶段呢？我梳理了下，可以分为这5阶段。 从想法萌芽到全员启动。每一步需要做什么？需要注意什么？我分开仔细讲解…- 258
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一篇文章讲透信息流投放起量如何冷启动
01 "冷启动"是什么？ 你可能没听说过"冷启动"，但你一定听说过"启动"，什么什么项目启动了。 就像这样—— "冷启动"就是"启动"，其中的"冷"可以理解成是一个修饰词，表示没有底子，"冷启动"就是从0基础开始，所以大家总是说"冷启动难通过&quo…- 867
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新品牌如何“从0到1”？
1 战略原点期的内外部环境情况及操作要点 无论是大企业还是创业企业，都面临着"如何成功推出新品牌"的需求。 而要推出新品牌，就要成功完成新品牌"从0到1"的跨越，这个阶段是新品牌的战略原点期。本阶段的内外部环境，往往具有如下特点： （1）外部，缺乏顾客和渠道； （2）内部，缺乏资源和经验；团队在产品、顾客、渠道、定价、推广上缺乏认知积累； （3）新品牌尽管弱…- 658
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新品牌如何实现从0到1的？
《品牌的起源》中有一句话："真正的品牌是某一品类的代表。欲造新品牌，必先发现新品类。"今年天猫618众多新品牌的弯道超车，便是对这句话最好的注脚。这个618，一些新品牌，正在以令人诧异的速度实现从0到1，完成品牌跃迁。 男装行业的新起之秀，BEASTER 在618预售阶段销售金额位列男装行业 TOP1；新品牌小鹿蓝蓝在618首日成交近400万，溶豆卖出超2万件，位居宝宝零食类目…- 602
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如何冷启动找到1000位用户
对于绝大多数创业者来说，第一次出来创业，可能不缺技术、不缺资金、不缺团队，最重要的是缺流量或者说第一批客户。 如何做好冷启动，成了摆在大家面前最要紧的问题。 村长刚开始创业的时候，就吃过这方面的亏，我们当时的团队、技术很强、融资能力也很强，但在冷启动上一筹莫展。 而相对的，村长也发现但凡那些项目一开始就跑得比较快的，都是有了较好的基础流量。 因此，村长结合这几年来的创业实操和观察，今天和大家聊聊，…- 569
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种子用户的冷启动策略
用户，分为两种： 一种是生产者，一种是消费者，且两者可重叠。 生产者一定有消费的能力，看内容嘛，谁不会。 但反过来则不一定。 根据二八原则，我们通常说20%人在生产内容，80%的人在消费内容。 如果说冷启阶段要抓住哪个核心，那么应该是抓内容的生产者。 来了100个可以生产内容的人，也意味着来了100个可以消费内容的人。 他们便是产品早期冷启阶段的试金石。 如无特殊说明，以下所有聊到的种子用户，均指…- 942
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小红书运营前期如何高效冷启动？
小红书冷启动怎么做？为什么账号前几篇内容阅读数这么低？小红书做了很久了，但是一直不涨粉，怎么办？...... 这样的问题被问的太多太多了，这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题 一、标签流定位 每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐…- 691
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社群线上拼团如何冷启动到高转化
流量获取，转化招生，对于教育机构来说，这两个作为市场重要的两个入口，如果没有前端的流量获取，那后续的招生就会降低转化。 而在流量上面，2020年受新冠的影响，大批教育机构转战线上，用社群讲座，拼团，训练营等一系列线上的方式来进行微信圈人，从而保证后续的转化招生效果。 招生困难，成本高，效果差。这一现象成为目前传统教培机构所共同困扰的痛点，这一结果的产生迫使让教育机构都开始尝试接触线上的一些玩法来进…- 621
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企业直播电商之路如何快速从0到1?
各位朋友们，去年三四月份，其实我们也和大家沟通过抖音短视频、抖音直播的一些玩法。今天给大家分享一下直播电商的玩法：第一是要去做直播，从短视频到直播，直播电商其实就是企业自己去带货，然后在变现的路上快速去实践。 TiMi有10年BAT的经验，我们也是一家千万粉丝的MCN机构，策划了单条视频成交1500万，策划单场直播成交3000万，也是多家直播品牌公司的电商顾问。 那么，企业直播电商之路如何快速从0…- 625
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初创型社交产品如何做获客
作为一名非大厂运营，我们大部分时候所遇见的产品都属于初创期的产品，从0到1 ，那么这类初创型产品，在产品不同阶段的获客思路是如何 ？ 今天，结合个人经验和认知，以陌生人社交产品为例，简单的跟大家聊一聊，关于初创型产品不同阶段的一个的获客思路和可执行的一些策略。 首先，我们将产品先简单的划分为三个阶段： 1：冷启动期 2：产品优化期 3：全量推广期 01 在冷启动期，这个阶段所做的拉新，更多的是侧重…- 625
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工具类产品的冷启动实战方法论
前几天有小伙伴说想找我聊聊关于项目冷启动的事情。 说起来，新项目正式上线已经4个月了，虽然目前我个人觉得我们仍在冷启动阶段，但是也算初步步入正轨了。有一些小经验可以分享一下。 一、产品背景 这个产品是一款工具型产品，有些工具型产品的特点是DAU不高，留存也不高，好巧不巧，我们要做的刚好又是一款相对低频的工具型产品，所以我们前期的北极星数据，不是DAU，也不是留存，是功能的使用率，最终目的是收入。 …- 516
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产品冷启动的案例解析
最近有不少刚刚入行的同学向我反馈类似的问题： 教授，新产品刚刚上线，社区急需冷启动，可是好不容易找了100个用户加了QQ群，运营了半个月，还是一盘散沙，现在成天被老板怼，应该这么办呀？ 产品冷启动无从下手，是很多运营工作上的难点，大部分人是摸着石头过河过，最终被湍急的流水淹没在远处，一无所获。其中核心的关键点是，没有搭建起用户运营板块中，关于冷启动的知识框架。今天结合4个案例，来为大家深度解析下，…- 623
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种子用户的获取实操流程
最近特别幸运，经历了两个工具产品从0冷启动阶段，这两个产品已经开始增长，个人感觉有必要总结一下这方面的想法和趟过的坑。 接手产品冷启动，看了很多网上的文章，很多从思想层面来分析或者大方向指点，真正落地是有问题的，也就是看着说的都对，做起来却都错。其实有一部分写文章的人，把其他人的思维总结一下就拿出来分享，连运营基本的玩法都没搞明白。看这类总结是真没有价值。 本篇不同于市面上讲理论和案例的文章，将会…- 974
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种子用户冷启动及私域化经营打法
今天从我自己之前操盘的一个新品牌种子用户以及相关私域化运营的案例，引导品牌冷启动的几个底层经营方法。本文涉及的全域增长经营内容： 作为冷启动流量，种子用户如何获取？ 精准的核心人群定义方法论 私域个人号的IP化建立体系 种子用户私域化社群运营干货方法 一、 操盘案例分享 当年，我从宝洁离开后加入一家新西兰自制酸奶品牌，负责中国区市场和销售的业务起盘和增长。作为一个新进中国的三无新品牌（无资源无团队…- 1.1k
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新零售线下店的冷启动
作为零售巨头在全国范围内拥有近500家线下商超门店，体量大且分布散，对于全国范围内在门店上线新零售业务自然会面临一系列聚焦问题：如何低成本且高效平稳的逐步上线，完美的复制成功门店模式，如何制定规范性统一可视化SOP，如何应对网购业务中所有落地细节？新零售拥有线下传统纷繁复杂的操作流程，同时又具备线上电商的背景血液。所以在很多场景可通过线上数字化处理和智能化设备过渡，在一定层面上大幅降低门店上线网购…- 1k
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创业团队冷启动的4个关键步骤
前段时间我在朋友圈小范围调研，大家最最感兴趣的话题是什么？排在第一位的：如何从0到1做产品？ 这个调研结果在我的预料之中，主要原因为以下两点：第一，大部分人都带着猎奇的心态，爱听逆风翻盘的故事；第二、不少朋友当前所处的环境是创业公司或者小团队，正在经历着漫长的“0”的过程。 也经常会有创业团队的小朋友私聊我，希望我帮忙解答一些当前工作的困惑，总结如下： 老板说什么就要做什么，我只能去做执行吗？ 对…- 1.5k
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代餐品牌0-1增长的秘密
很久没有跟大家分享新消费品牌从0到1了，这次来说说代餐行业。 最近我被一个代餐品牌Wonderlab全网刷屏了——先是和喜茶联名，又上了头部主播薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书都刷到了它。 Wonderlab在薇娅直播间以及抖音上的投放 据我朋友圈小范围统计，大家都不约而同被“多次触达形成了心智”。上次这么刷我屏的品牌，我记得是完美日记。 这个代餐饮料到底是何方神圣？ 被好奇心驱使的我，不禁…- 1k
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tinder早期如何做起来的
在韩剧《来自星星的你》热播之际，曾有网友吐槽：如果将剧中男主角都教授的扮演者替换成葛优，让女主角千颂伊让位给凤姐，这部剧还会有这么多人看吗？在这个“看脸的时代”，“颜值”高低对于人们结识和接受他人的影响力究竟占据多大比重？“以貌取人”究竟靠谱不靠谱？ 研究结果恐怕会让人唏嘘。哈佛大学心理学家艾米丽·库格斯迪（Emily Cogsdill）领导的一项研究表明，儿童从3岁起就已经能通过一个人的相貌来判…- 1.4k
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