-
货架电商是品牌布局抖音的转折点
一、兴趣电商难有利润 兴趣电商有流量,但是品牌不赚钱,这似乎已经达成共识。 掌握“内容场”玩法的品牌,可以实现GMV的高效增长,问题是有规模无利润。 费比过高,在广告投放的竞价体系内,大家的投放成本只会越来越高,最终逃避不了内卷。 可计算的ROI部分作为销售渠道,不可计算ROI的部分则看作市场动作。 所以品牌对抖音电商的定位一直徘徊在市场部与电商部之间。 对于新锐品牌而言,兴趣电商流量的加持下,误…- 111
- 0
-
抖音电商借势世界杯营销搭建增长全链路
卡塔尔世界杯已然落幕,但期间那些精彩的商业故事仍值得品牌们详细复盘。 多年前“足球皇帝”贝肯鲍尔一句“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金”,道出了现代足球的本质——这不仅是一场充满激情与热血的体育赛事,更是一个聚集了全球流量与财富的商业战场。 在这个战场上,如何借势世界杯流量暴涨的大环境构建生意增长优势,更是品牌和平台们都在积极探索的命题。 本届世界杯期间,抖音电商打造的“抖音燃情好物季”就写下了…- 158
- 0
-
美妆品牌在抖音电商的经营思考
我从 2019 年就非常关注美妆在抖音电商的打法,在这里,美妆赛道的竞争是显而易见的。有朋友之前和我说,“把美妆 1/3 的打法拿到其他行业,就是降维打击”。 从过去到现在,美妆品类可视觉化呈现的特征,为美妆品牌在抖音电商去做内容种草提供了天然的条件。而对美妆来说,抖音电商最近也密集地释放出了几个利好品牌经营的信号。 今年以来,抖音电商加强以商城、搜索为主的货架场景,发展为「全域兴趣电商」模式。关…- 112
- 0
-
所有品牌都值得在抖音电商把搜索再做一遍
自从抖音电商开始重搞商城和搜索,我觉得品牌营销人可能要有新机会了! 在中国,做数字化营销的人都知道,我们非常难受的一点是,很多平台的人群数据是不打通的。 在海外,品牌是通过社交平台、图文分享软件种草、搜索引擎搜索承接,信息流投放吸引用户进入独立站或者亚马逊,然后再转化,后期通过邮件订阅再运营私域用户,用户数据是都能打通的。 但抖音电商不太一样,它把多种营销渠道和玩法,在一个平台打通并且综合起来了:…- 161
- 0
-
新品牌如何做好抖音电商搜索?
双11期间,陈女士在抖音上刷到某美妆大V的一则短视频,在打造哑光妆面的教程中,种草了国货品牌「方里」的一款粉饼。 为了进一步了解产品信息,她由评论区顶部“大家都在搜”后的小蓝字进入搜索页面,在品牌直播间内听完主播讲解后果断下了单。 像陈女士这样在抖音电商上通过搜索进行二次种草、完成购物的案例并不在少数。官方数据显示,近年来抖音电商搜索量不断攀升,今年4月搜索日均用户已经达1亿+。 近期,抖音电商制…- 108
- 0
-
解读抖音电商搜索的价值所在
敏感的品牌商家已经觉察到,自抖音电商开始布局“商城”场景,与之紧密相连的“搜索”就如同一台精密仪器上的两个齿轮,成为许多商家当前关注的重点。 事实上,抖音电商已经不再是单纯的以内容驱动的“兴趣电商”,而是升级为含内容场、货架场、营销场的“全域兴趣电商”,其中货架场包含了搜索场景。 此前,刀法曾访谈了多位品牌创始人、抖音电商操盘手以及行业专家,他们都曾提到一个观点:抖音电商是新增量,爆发力强劲但不确…- 99
- 0
-
在抖音电商做好“搜索运营”的3个关键要素
抖音电商还有新机会吗? 对于品牌和商家来说,入局抖音电商早已成为战略性的必选项。据抖音电商官方数据显示,参与抖音双 11 好物节的商家数量同比增长 86%。 一个可以预见的事实是,随着越来越多的品牌选择全渠道经营,抖音电商平台上的竞争也会加剧,但是机会永远都会有,只是每年不一样。 兴趣可以被内容激发,促进短期转化;兴趣也会延伸,具有持续性,这时候由用户兴趣衍生出的消费需求就需要被更多的场景自然承接…- 122
- 0
-
2023年做抖音电商需要重新认识搜索
1994 年,全球第一个搜索引擎 Lycos 在西班牙诞生,从此宣告了互联网新时代的到来。虽然 Lycos 从 2002 年就开始衰落,但搜索引擎技术却成为 20 世纪留给这个时代最好的礼物之一。 基于搜索引擎延伸出的电子邮箱、新闻门户等业务改变了人们的生活方式,同时也改变了品牌的营销方式——搜索引擎营销成为主流趋势。 以雅虎和 Google 为代表的搜索 1.0 时代,根本逻辑是通过关键词搜索,…- 128
- 0
-
抖音电商珠宝潮奢行业从“叫卖型”到“内容型”
《脱口秀大会5》上,邱瑞讲述冲动网购的一段表演成功炸场,让观众们狠狠共鸣了一把。 消费相对疲软的当下,用户对非必要性消费的意愿减弱,但兴趣电商却能在用户“闲逛”的过程中有效激发出购物需求。这种背景下,短视频和直播的玩法形态也在持续进化。 近日我们观察到,抖音平台上刮起了一阵东方美学之风,热榜话题#我眼中的东方美学# 之下,茶艺师、香道师、传统手艺人等不同领域的KOL各抒己见。 知名学者和收藏家马未…- 259
- 0
-
抖音商城对企业经营的思考
增长是大家这两年最关心的话题。 很多行业都有“金九银十”的说法,消费也不例外。前段时间的走访交流中,不少企业都提到在备战“抖音921好物节”,为秋季的首次增长做一把尝试。 一直都知道抖音电商是近年来不少企业重要的经营阵地,所以我也对大家提到的抖音921好物节,能承载的增长预期充满了好奇。 抖音921好物节成交额破百万直播间达3950个,实现跃迁的潜力中小商家数达13万家,潜力中小商家在商城的动销店…- 87
- 0
-
抖音电商的全域兴趣电商中的“泛商城”思考
很多人非常关注抖音电商。 越来越多的商家和品牌,从“观望”到“入场”,把抖音电商当做自己的“主要阵地”。 不少人也问,抖音电商的变化和趋势,到底是什么? 抖音电商生态的每一步完善和发展,对我们都非常重要。 前段时间,抖音电商提出了“全域兴趣电商”。在最近的818大促中,全域兴趣电商中的“泛商城”,又引起了很多讨论。 兴趣电商,大家可能都知道。但什么是“全域兴趣电商”?什么又是“泛商城”?这和我们有…- 761
- 0
-
抖音电商算法深度解析
抖音电商就像一个游戏,算法则是这个游戏的规则,这套规则对平台的所有用户都有效,无论是内容创作者(商家),还是内容消费者(用户)。 算法的目的在于让平台能够形成一个可循环的良性生态,同时最大化的实现商业化变现。 我们想要在抖音上做好电商,只有理解了游戏规则以后,才有可能利用游戏的规则,顺势而为。 所以,掌握抖音电商的算法逻辑,才是玩好这场游戏最底层,最本质的东西。那到底如何理解这套机制? 今天,我们…- 1.1k
- 0
-
品牌做抖音电商须重视长效经营
写在前面 9月16日,巨量千川推出了长效经营方法论,老赵觉得这个方法论非常有意义,就结合老赵日常工作中的一些体会来给大家拆解一下这个长效经营方法论,聊聊老赵对品牌在抖音平台上做长效经营的理解。 一、长效经营是品牌长期发展的正确经营思路 随着抖音电商的发展,那些靠所谓的技巧或者靠野蛮买量就能赚钱的品牌现在已经没有那么滋润了!究其原因是多数品牌的思维模式错了,而品牌的思维模式往往决定了品牌的结局。在服…- 553
- 0
-
抖音电商选品建议80条
写在前面 今天给大家分享80条抖音电商的选品经验,这些选品经验不仅仅是一些选品的实操技巧,也包含了很多关于选品本源的思考。虽然相比于本源的东西,很多读者更喜欢技巧性的东西,但是老赵还是希望本篇文章,能帮大家系统性的梳理一下选品的核心逻辑,丰富一下选品的实用技巧,也非常感谢CK给了老赵启发。如果大家觉得写的ok,就帮老赵分享给需要的小伙伴。废话不多说,上干货!~ 选品理论部分 1、消费者任何一次购买…- 1k
- 0
-
200条抖音电商干货金句
写在前面 今天给大家分享抖音电商的经验,来自于尹晨和黑牛的干货分享,老赵也结合了一些自己的经验做了一些解析,就不再重新造轮子了,希望给正在做抖音电商的小伙伴一些帮助。内容比较散,看懂一句是一句,一句就可能帮你省很多钱。废话不多说,直接上干货。 1)有些品类已经是红海市场,但是其中也存在一些蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道,但是内衣赛道依然是蓝海,美妆也是类似。具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目,…- 754
- 0
-
抖音电商商家如何打造高效直播团队?
直播间不是一座孤岛,每场直播背后都有一个公司团队在支持运作。对新手商家来说,搭建一支高效直播团队,培养适合产品的优秀主播,是快速成长的关键。今天,我们以服饰行业为例,为大家介绍如何搭建高效直播团队。 01 直播电商运营的四个"硬实力" 对抖音电商商家来说,流量可以通过购买等方式获取,流量的留存和转化则需要"硬实力"承接。商家运营的"硬…- 1.2k
- 0
-
抖音电商商家经营方法论
近日抖音电商与贝恩公司联合发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》(以下简称"方法论"、"白皮书"),而在此方法论之前抖音电商正式对外发布了兴趣电商这一全新定位。 — 01 — 货架电商VS兴趣电商 在兴趣电商之前,是货架电商时代,企业商品上架到电商平台,用户需要购买某个商品时通过搜索相关关键词、品牌名,或者记住商家旗舰店网址进入网店,即使有了短视频、直播,最…- 708
- 0
-
抖音电商的4个底层逻辑
传统电商平台流量红利见底,精细化运营成本高昂,品牌很难再做增量。 于是从去年双11后,品牌纷纷入局抖音电商,毕竟相对于天猫、京东等这些平台而言, 6亿DAU的抖音还是个巨大的流量洼地。 这些入局的品牌中有的确实赚得盆满钵满,然而有的却表现平平。 究其原因,当然有的跟实际操盘执行的能力有关,但更多的是一些底层逻辑的关系。今天,我们来聊聊品牌做抖音电商,需要明白的几个底层逻辑。 一、割韭菜不是长久之计…- 1.5k
- 0
-
花西子抖音电商的整体逻辑
写在前面 纠结了很久要不要写这个选题,纠结的原因是抖音电商这个选题太大了,每个点都值得非常深入的写一下。但是还是决定选了这个题目,因为抖音电商的红利确实是来了,而且无论抖音直播、抖音短视频和抖音 SEO 都是品牌获得更多新客户的重要手段,且他们直接相互配合不可分割。老赵就斗胆写一下抖音电商的整体玩法,可以说是保姆级别的抖音电商攻略,既有抖音电商要做的方向,又有抖音电商相关各个方面的实操细节,如果觉…- 1.3k
- 0
-
一文读懂抖音电商营销方法论
中国的互联网企业一般都不会给自己设立明显的界限,现在的样子和最初的样子总是不太一样。比如网易,从邮箱发家,到涉及游戏、音乐、词典;比如抖音,从短视频到发力电商,构建起多元业态。 在四年多以前,没人相信直播还能和电商碰撞出火花。 但在上周抖音抢新年货节中,广东夫妇开播8分钟GMV破1000万,2小时破8000万,3小时破 1亿,最后以3亿元创造抖音直播间单场成交的历史纪录。 过去,大家对抖音电商的看…- 599
- 0