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增长黑客学习心得分享
第一part我对增长黑客的认识 增长的一切都是基于数据分析,没有数据的增长都是空谈。 用数据洞察用户,设计实验改变用户,从而达成关键指标提升的目的。 一般来说的5个步骤 我们会从公司战略的层面,拿出一个可行的大指标; 再根据我们现有的数据拆解这个指标到不同的路径; 根据每个路径可做的实验影响程度,判断设计实验的优先级; 实验上线以后,会用实验的数据,再看实验的结果; 根据多个实验的结果 来决策我们…- 1k
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用户增长工具实操手册
一聊到增长,便是AARRR、啊哈时刻、魔法数字、北极星指标……可真正在实操时,却屡屡出现问题,最后变形成运营活动、营销工具、用户补贴…… 听上去挺科学先进的增长理论,怎么实际落地时和过去的手段也没有特别明显的区别呢? 要说指标增长,过去我们做活动也能带来不错的效果;要说数据驱动,以前对产品的数据分析、活动复盘也没少做。那用户增长理论到底能给我们带来什么样以及多大程度的进步呢?不知道你有没有这样的疑…- 943
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以老带新活动引爆用户增长的方法
“老带新”活动(又被称之为用户推荐计划或裂变营销)是互联网产品获客的有效手段之一。随着拼多多近些年的异军突起,其旗下的诸多老带新活动(砍价、拼团等)刷爆全网,在各类圈子中都引起了广泛讨论。本文试图成为一篇系统介绍老带新活动的设计指南,将从产品的底层逻辑出发,通过1个核心目标、2个关键角色、3个关键产品设计环节,向诸位揭示老带新活动的本质,希望对大家的产品设计思路及具体实践方式有所启发。 先来看一下…- 2.2k
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用户增长策略之促活与变现
根据用户增长中制定的目标,可以将策略划分为三个大类:拉新、拉活、变现。拉新包括新增用户激活、新增用户留存;促活包括用户活跃提升、用户时长提升;变现包括广告收入提升、商品收入提升。 留存:用户活跃与时长 用户活跃提升 如果用户顺利经过新增期,在生命周期中还会活跃相当长的时间,可以称之为留存用户。产品完成初期的暴增后,留存用户占所有活跃用户总的比例就逐渐增多。成熟型的产品,甚至有可能99%以上都是留存…- 1.3k
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增长思维之如何实现用户留存
讲增长战术有一个海盗模型,也叫AARRR模型,指的是获客、激活、留存、收入和转介绍,这基本上是一个用户的完整生命周期。其中每一个环节都有可研究的点。 但是AARRR模型更多的是用在大型互联网行业,比如今日头条、滴滴这样的公司,传统公司用它做指导的比较少。有两个最大的原因: 第一,颗粒度太粗,没有做更细分的拆解。 第二,只有过程,没给出办法。 它相当于按照用户生命周期分成了获客、激活、留存、转介绍和…- 761
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用户增长和裂变的关系浅析
如果提升DAU,你会怎么做?(拿自家产品想想试试) 如果一上来就回答我要拆新客、老客的活跃,再blabla,嗯,全错!错的离晒谱! 一、用户增长是系统工程,是顶层设计,是战略部署 在我们业务经营中,用户增长其实是一个很不规范的说法,严格意义上来说应该是:经营增长。按此名词来看,用户增长不仅仅是“用户”的增长,而是整个业务体系的增长,包括但不限于拓展渠道、增加获客、提升活跃、提升收入和品牌营销。 用…- 770
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用户增长体系全貌拆解
大部分人看到增长黑客,心中的形象可能是利用各种黑科技技术或者活动实现奇迹般的裂变、拉新获客,其实这种情况很少发生,极其依靠天时、地利、人和,不具有复制性。 真正的用户增长是具有复制性的。用户增长全貌可分为外增长和内增长,外增长通过各类渠道拉新获客,内增长通过产品设计以及优化用户路径实现用户价值最大化。 如果你没系统化的学习过增长黑客,下图可以帮助你理解用户增长体系究竟是怎么回事。 如果在几年前,擅…- 1.3k
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逗拍App营销用户增长的实验
一、产品状况 逗拍App这款产品提供视频模板,使得用户上手容易。提供了热门流行的视频。目前逗拍的DAU为100W,日均时长17分钟。目前逗拍App的次日留存为45%、周留存:47%。 1、用户属性分析 根据目前的后台数据,逗拍App的使用用户75%为女性用户,年龄主要集中在35~45岁,手机机型80% 为OPPO、vivo为主Android系统,地区是主要分布在三四线城镇、乡镇。 2、使用场景 目…- 1.5k
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增长黑客究竟厉害在哪里
增长黑客这个概念由本书作者范冰老师,2015年以《增长黑客》这本书引入国内,瞬间成为各类运营者所需要必读的书籍之一,因为上述表明的增长黑客就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长,也深得老板们的喜爱。所以在不到5年的时间内,国内各大互联网企业,甚至有线上业务的传统企业,都开始搭建增长团队,专门围绕着公司产品做增长。各大招聘软件上也冒出了用户增长这一岗位,而且薪酬不低。本人作为一个运营从…- 901
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创业公司做到爆发式增长的秘密
最近我读了3本关于增长黑客的书,了解到很多公司都在用增长黑客的方法低成本高效率地促进用户增长,尤其是很多初创型的公司。 比如创始初期的Facebook,Twitter,Airbnb都在极短时间内获得了用户数量的高速增长,并且留存还高的吓人,这是为什么呢?创业公司在进行运营推广的时候有没有什么获取用户的捷径呢? 接下来就和大家聊聊“增长黑客”。 01 什么是增长黑客? “增长黑客(Growth Ha…- 1.1k
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增长黑客需要知道的营销新概念
增长黑客这个概念提出来已经有很多年了,之前也看到过一些文章介绍增长黑客,最近刚好也看了增长之父 Sean Ellis 写的书,所以对增长黑客的概念有了更清晰的认知。 那什么是增长黑客呢?简单来说,(我的理解)就是通过快速高频次的测试找到可以爆发式增加用户数量、唤醒用户,实现用户留存和激活并最大程度获取用户价值的过程。 这种做法在我之前的工作中没有遇到过。因为首先你要有一个增长团队,这个团队里要有各…- 1.1k
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用户增长目标初探之DAU预估方法
目前用户增长成为非常热门的话题,用户增长的第一步,首先需要明确大方向的目标,有了明确目标后,再根据用户增长分步骤目标不断细化及打磨,实现流量的提升。因此,准确预估流量目标成为用户增长的第一环。 互联网产品中,通常会以DAU作为公司的北极星指标,因此,本文主要简单介绍DAU预估方法,供大家参考。 笔者在过去的工作中,主要试过两种DAU预估方法:1、间接法:以历史MAU的次月留存推演预估未来1年后的M…- 3.2k
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产品冷启动做用户增长方案的思路
这事儿是这样的,最近接到了一个新的项目,要给一个垂直于财务人群的社区做冷启动,目标是在1年内搞定100万注册用户,UV(日)达到10万,PV(日)达到30万。 一、用户增长方案要怎么做? 这样一个项目做冷启动,用户增长方案要怎么做呢? 从2011年到现在,前前后后我已经主导过了4个产品的冷启动,也总结出一个产品冷启动做用户增长方案的套路,做用户增长,整体上可以分为4个步骤: 第一步:根据产品生命周…- 1.6k
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打造高长留的产品增长的方法
一、提高用户长留的方法:提升用户参与 用户参与:描述了用户如何使用产品。用户的留存率随用户对产品的参与度的提高而提高。 用户与产品之间存在两种基本关系:“用不用”和“怎么用”。“用不用”可以具象为用户留存率,而“怎么用”则可以具象为用户参与度。提高用户参与主要可从以下四个维度进行产品的思考和策略的设计。 1.1 提升频次 不同类型的产品的天然使用频次是不一样的。对于高频率的产品,如果产品本身无法让…- 752
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增长黑客之外的“增长要素”
我们今天不探讨关于“增长黑客”的任何理论或技巧,我认为,对于一家企业,在“增长黑客”之外,还有更重要的一些关于增长的理解,未被大家所重视或理解。那么,有哪些“增长”是很重要又常常被我们遗忘或者忽视的呢? 最近几年,增长黑客这个概念火遍互联网圈,一时间各种增长黑客的理论文章、相关的培训、各种增长策略如如雨后春笋般冒了出来,增长黑客理论也被推崇到了前所未有的高度,甚至一度被某些人神话。 以至于在圈内,…- 878
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增长的万能等式:用户量=用户动机/行动成本
产品做了没人用,怎么办?给用户,送红包。 产品功能没人用呢?加强UI,大红大紫,增加红点,蒙层提示,做足用户引导,以免用户不知道。 这些都是产品或功能数据不好时,常见的套路。 我们做产品,做需求,没人用不仅资源浪费,团队也会感到挫败。明明是很好的功能,为什么就没人用? 回答这个问题之前,先提出一个比需求略微罕见一点的词:动机。需求是用户具体行为的外在表现,而动机是用户的内在目的。 吃饭是一种需求。…- 1.1k
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