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短视频带货与直播带货的差异
假期时间，我们利用卡思个人版（抖音版、快手版）追踪了7日里（4月27-5月3日之间）来自抖音、快手短视频、直播带货TOP100商品。 ▲抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品， 数据来源：卡思数据 ▲快手商品榜，7日直播销量最高的产品，数据来源：卡思数据 如下是数据总结： 从7日里热销商品所属品类来看：抖音短视频带货TOP100商品基本上所有品类都有覆盖，但从销售转化上看，居家日用类仍最受欢迎，…- 3.3k
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四大直播电商平台的运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。 在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。 BATTK（百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、快手）目前占据移动互联…- 3.5k
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优益C的矩阵式直播玩法
时下，直播带货已成为品牌营销的标配，在疫情的“催化”下，直播带货在各行各业均呈现野蛮生长的态势。例如令人印象深刻的罗永浩入局直播行业，携程创始人梁建章直播卖货等，都在大众端备受关注。 但不难发现，入局者虽多，但许多品牌直播带货更多是“噱头”的营销心态，缺乏矩阵的布局思维与品牌思维。 但近期，在优益C×王者荣耀联名新装4月超燃上线之际，多平台布局联动直播的打法在一片浮躁的品牌直播声浪中脱颖而出，不仅…- 2k
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直播带货需掌握的核心秘诀
1904年，美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克，在参加一次沙龙时，从门童那里收到了一张小纸条：“我正在这个聚会沙龙楼下，我能告诉你什么是广告，我知道你不清楚……” 出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪，给拉斯克写下了三个单词： Sales in Print（纸上推销术） 广告，就是一个二维世界的推销员，约翰·肯尼迪按照优秀推销员的标准，来确立文案的法则，来决定广告应该如何向消费者说话…- 1.4k
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直播的7个卖货爆火公式
现在直播也是当下争议超大的赛道之一。 一方面，疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具，加上罗永浩投身直播卖货，让这个赛道如烈火烹油；另一方面，一些市场从业者也在diss“只有无能的市场部，才会热衷直播带货”、“直播带来的不是品牌效益，而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。 但其实，直播不仅仅是卖货，也是营销。仍以4月1日罗永浩首场直播为例，全网聚焦之下，信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网…- 1k
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直播带货更重要是直播带品牌
最近1年左右，直播带货这个概念被吹得神乎其神，疫情之下，直播带货更是成为了许多品牌面对黑天鹅的救世主。这也让很多公司的市场部变得越来越焦虑，本来按照自己市场部节奏进行的品牌推广也被冲击得七零八落，被迫进入本不熟悉的直播带货领域。 直播带货好处多多，它能让商品在线上实现最大程度的可视化，能够快速提升销量，能够让投入产出比更加清晰。那么直播是非常完美的营销方式了？ 前几天看到一篇文章叫《只有无能的市场…- 1.1k
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直播带货的10条思考
「直播带货」应该成为2020年营销圈的年度热词之一了。这么算起来，2019年应该算是「直播带货元年」。 之前就有人建议我聊聊直播带货，但说实话我一直没有花很多直接去看直播，关于直播带货的思考也一直很零散。 最近直播圈发生了几个大事件。先是4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台的直播战役，罗永浩直播首秀为抖音站台，淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公开向罗永浩宣战，史称「第一次直播大战」…- 1.7k
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小白视角聊聊电商直播
今年愚人节，堪称电商直播界的 " 三国杀 "。老罗在抖音开启了带货直播首秀，累计超过 4800 万人次观看，3 个多小时带货 1.1 亿。 淘宝 "带货一姐 "薇娅在直播间卖出了全宇宙第一单的火箭，价值 4500 万。快手直播间里，辛巴的徒弟蛋蛋当天带货交易总额超过了 4.8 个亿，春节爆发的电商直播热并没有随着疫情消退，反而愈演愈烈。 鉴于最近有不少读者咨…- 1k
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罗永浩直播的营销运营技巧
上刀！上灯！上CEO！上直播间剃须的罗永浩！ 告别了大型场馆、走进直播间的罗永浩，用这种自带“物理PPT”的形式，让每一样商品的出现都有了一种特定的仪式感。 4月1号晚上8点，（可能是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播首秀。 3个小时的直播，老罗展示了22件商品，半数为电子类、科技类产品、还有一些性价比较高的日用品、食品。整…- 6k
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天猫卖家玩直播的SOP全流程
为什么免费送“SOP全流程”资料？因为免费的大家都不珍惜，拿了就扔，所以多送送也无妨。大家知道，与大多数营销人或自媒体不同，老匡这人是个事逼，锱铢必较，为了把短视频、直播、小红书等新媒体弄个水落石出，专门组建公司做新媒体咨询与投放业务，在实战中积累经验与数据，再写成文章供各位参考，做到有一说一，不吹牛不扯犊子。 从去年开始，分公司接了不少年销上亿的猫店代直播业务，基本每个案子都是从0起步，从主播、…- 8.2k
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薇娅直播带货的背后的4个核心秘诀
“直播带货”是2019年到2020年最火的营销概念之一，最近罗永浩宣布进军直播界，让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。 在不少人看来，直播门槛低，无成本，赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货。 “直播带货”这个词本身就很有倾向性，你一听到直播，就觉得是一定能卖货的，但直播真有这么简单吗？ 01 薇娅直播为什么能带货？ 先打个比方，如果在一个商场的中庭，一个卖家用品的知名品牌…- 1.1k
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微信视频号从入门到运营
一句熟悉的话飘过耳边：2003年你错过了淘宝红利，2009年你错过了微博红利，2013年你错过了公众号红利，2018年你错过了抖音红利，2020年的视频号红利，你绝对不能再错过！ 视频号刚刚开启了两个多月，说它将超过抖音、快手当然为时尚早，但作为一个背靠日活10亿的产品，如果你完全忽视它，那绝对是不理智的。 从2020年1月微信视频号开始内测以来，它就引发了不小关注，寻空从3月初拿到视频号内测资格…- 1.2k
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直播带货需要掌握6点营销能力
疯狂的直播带货数据 2017年，主播薇娅抓住了淘宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年达到27亿成交额。 2018年，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。 2019年，根据天猫对外公布的双11战绩显示，双十一淘宝直播带动成交近2…- 1.3k
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在线直播课超高到课率的案例
周末在家里找出了去年做的一个案例，准备做个详细的拆解，希望能够大家看完案例后可以自己学着复用，毕竟看别人的案例，不学习复用，其实对于自己是没啥成长的。本案例也是我自己通过学习关键先生朋友圈训练营，自己学习并落实的。今天写出来，一是做个复盘总结，二是给小伙伴们一些灵感。 案例背景： 19年10月接一个项目，在此之前，一场免费公开课报名人数最高仅仅几十人，到课人数最高10人不到，通过了解项目群体情况后…- 1.4k
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淘宝直播如何做好内容营销
大家好！我会以淘宝直播的整个平台的视角、产品的视角来给大家分享一下淘宝直播是怎么诠释内容电商，同时淘宝直播提供什么样的一个场，让我们优质内容能够通过电商得到变现，在电商场里面去找到我们内容营销新的价值观或者玩法。 讲到淘宝做内容，也不是这两年才开始做，整个淘宝在我们内容营销上，它的时间周期跟淘宝的诞生其实是同时进行起来的，2014年之前，淘宝所有的内容营销都是我们商品详情页，在上面会包含对货品的描…- 2.1k
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网红经济，直播电商和MCN的关系
国内MCN在不同角度下可划分为不同种类： 1、根据账号主要投放平台类型可分为：短视频MCN、电商MCN、直播MCN等。代表有：美one、薇龙、热度等等。 2、根据内容所属行业类别可分为：汽车、母婴、音乐、科技、二次元、军事。代表有：车影工厂、万粒科技、军武科技等等。 3、根据MCN的商业规模及运营规模可分为：头部、腰部、尾部。头部代表：大禹、洋葱等等。 4、根据MCN的主营业务可分为：电商为主：如…- 2.6k
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李子柒的内容营销战略
探寻“东方美食生活家”——“古风田园”网红李子柒IP背后的价值。 对于从小在“食品恐惧”中长大的中国人来说，比起华丽包装、广告铺设众多的产品来说，李子柒这种“知根知底”的食物更容易打动消费者，加之田园美好生活的滤镜影响、“田园女神”亲手制作食品的安全感，消费者心智此时已经完全被田园生活给“控制”了。 一心只有两个念想，一个是想过上这样的田园生活，逃离都市生活，另一个念想是退而求其次，希望拥有视频中…- 6.1k
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直播带货和电视购物的6点营销秘诀
大家好，我是坤龙。 最近网红带货直播火得铺天盖地，每次我在地铁上都能够看见一大堆女生在低头刷薇娅的直播，还一个劲地买买买。 你是不是也在做直播卖货呢？或者，你看到是不是也心痒痒，早就蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮呢？ 其实，网红带货直播和 20 多年前兴起就火遍全国的电视购物有相同之处。这两者，有什么样的带货绝招可以给正在做直播，或者想要做直播的你借鉴呢？ 我花了一个星期，看了 100 多个电视购…- 1.5k
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淘宝直播的卖货背后思考
随着短视频的普及以及用户的热爱，电商平台也开始开辟直播带货这个道路。从李佳琦到薇娅到各种各样的mcn直播机构，越来越多的人开始加入了直播卖货这个赛道。 薇娅2018 年双11引导成交销售额达3.3亿、全年成交销售额27亿，淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露，薇娅今年双十一期间的销售额已经达到了她去年全年的销售额。 数据显示，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿…- 1.8k
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李佳琦直播卖货限量限价探析
这篇文章简要聊聊一个有趣的营销问题，为什么在一些营销活动中要限价或者限量，为什么一些没采取限价或限量策略的产品突然崩盘？进而从特殊现象总结一般规律。 在微观经济学中，有一条供需平衡的原理。某个商品价格越高，市场中对这个商品的供给量就越高，在直角坐标中画出供给量随价格变化的曲线是平滑上升的，这是供给曲线。某个商品如果价格越高，市场中对这个商品的需求量就越低，这个需求量随价格变化的曲线是平滑下降的，这…- 1.1k
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农村电商直播带货正在崛起
近年来，随着抖音、快手等短视频直播app的快速发展，手机也逐渐发展成为农民手里的“新农具”。 江苏连云港市海头镇的海脐村，在当地小有名气，被大家称为“网红村”，虽然常住人口只有1100户，但从事短视频直播的人已经达到了两三百人。 保守估计连云港的带货主播总粉丝数达到1个亿。 在快手搜索一“海鲜”两个字，会发现江苏连云港的渔民基本占据了“半壁江山”。 这些渔民“化身”成了主播，携手涨粉，每个人的视频…- 4.1k
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