农村电商直播带货正在崛起

传播蛙

近年来,随着抖音、快手等短视频直播app的快速发展,手机也逐渐发展成为农民手里的“新农具”。

江苏连云港市海头镇的海脐村,在当地小有名气,被大家称为“网红村”,虽然常住人口只有1100户,但从事短视频直播的人已经达到了两三百人。

保守估计连云港的带货主播总粉丝数达到1个亿。

在快手搜索一“海鲜”两个字,会发现江苏连云港的渔民基本占据了“半壁江山”。

这些渔民“化身”成了主播,携手涨粉,每个人的视频类型风格都差不多,粉丝多的高达300多万,其他也都有几十万到百万不等。

一位叫做“彩云海鲜”的快手主播,没接触短视频前是一名渔民,每天早出晚归,一年的收入只有几万元,还要被渔贩赚走一些差价。

2017年,他开始拍短视频,通过直播销售自己捕捞的海鲜产品,截止目前已经收获了269万粉丝,捕捞的海鲜销往了全国各地,年收入更是翻了上百倍。

据某平台数据显示,2018年该平台全国播放量前十乡镇中,海头镇的视频播放量达到165亿次,位居全国首位。

农民主播直播带货不仅改变了他们自己的人生,也带动了当地经济的发展,2017年,海头镇居民通过线上卖海鲜获得的收入已经接近3亿元。

虽然直播带货卖得红红火火,但是随之而来出现了一些问题,比如“产品质量”、“如何退货”等等。

例如,在该新闻评论区,有人吐槽:

短视频里大部分产品都是夸大的,实物和视频样品差太多,再也不买短视频产品”

“家里老人买的海鲜就是连云港的,说是新鲜货,结果全是泡发的咸味全都扔了”

一、为什么农村做直播或短视频的人越来越多?

由于地域以及文化方面的差异,许多城市里的人很喜欢看农村里的生活,内陆的人会好奇海边人的生活。

就像《向往的生活》《变形计》之类的综艺节目一样,大家对农村生活和各种奇特现象很好奇或是向往,大家也更愿意去看农村直播或短视频

以海脐村为例,很少有人会有出海打渔的经历,而通过直播则能满足大家的好奇心。

就是因为有了如此广阔的需求,也有了越来越多人去参与,当有人开始在直播卖货获利时,整个村就会争先模仿。

海脐村就是一个最典型的列子。

以“彩云海鲜”为例:

主播会在镜头前使用夸张的表情和动作,把生鲜扔进已经沸腾的油锅里,生炸龙虾;

又或者在镜头前作出非常享受的表情,现吃海鲜;

有的时候还会拉上女儿为自己助阵,吆喝呐喊。

“彩云海鲜”的快手主页中拥有小店功能,目前显示了60件海鲜商品,总销量高达13.8万件,单品价格在100元以上。

按这个数据统计,“彩云海鲜”单单一个快手帐号总销售额,就达到了惊人的1380万元之多。这还仅仅是明面上的数据,不包含私聊转账购买的。

虽然像“彩云海鲜”这样做到200万粉丝的并不多,但在海脐村还有大量几十万粉丝规模的主播网红,经常一场直播就能为他们带来上千单的销量,年流水轻松突破百万。

直播与短视频,改变了这个海边小镇。

二、投入成本相对较低

一台手机,一个自拍杆,一副耳机,就是做直播所有的投入成本。

不需要复杂的设备,你就可以随时随地进行直播,如今4G网络早已铺设到了每个村上,5G的脚步也日益临近。在海边也能保证顺畅直播,不需要什么成本投入,也让更多的农民、渔民加入到直播的行业来。

而且直播的门槛较低,不需要你会说流利标准的普通话,你只要对着摄像头把日常农活、出海记录下来就行。

用最简单质朴的语言,记录下最真诚淳朴的乡村生活,并不会消耗过多时间,也不耽误日常农活。

三、可带来额外的收入

在农村,家家户户都希望致富。

像果农、菜农、渔民之类的,本来销路就比较少,多数只能低价卖给中间商,有时我们也能经常看到“XX地香蕉滞销”之类的新闻,而直播或短视频则可以成为一种网络经济,甚至原本种果树、捕鱼更挣钱。

在直播中,可以直接销售农渔产品,不仅可以拓宽销路,还能避免了中间商赚差价,从而增加了农民的收入,而当你积累了一定的粉丝,通过粉丝打赏甚至接广告的方式都能够带给自己额外的收入。

90后村民张秀超和张秀玲兄妹本在外地工作,去年才选择回海脐村创业拍短视频卖海鲜。

妹妹以村花的形象出现,因为其小清新的风格瞬间成为网友追捧的对象,目前一个视频点击量是数十万,一个视频最多能带来上千个订单,这个转化率是非常惊人的。

他们对记者透露,如今两个人已经发展成为一个拥有20多人的团队,从拍摄视频到最后发货,全部由团队打包完成,没有中间商经销商赚差价。

目前一个月的流水能达到300万,即便按照10%的利润计算,年收入都高达300万+。

四、年轻人易接受新鲜事物

如今在农村做直播或短视频的大多是年轻人,相对于上一辈的人来说,90后为主的他们原本就对诸如抖音、快手之类的app感兴趣,相对来说也容易接受新鲜事物。

通过直播卖货不仅可以帮助到爸妈,还可以出名,受到观众的喜爱,也更加激发了他们进步的动力。

在渔船聚集的海脐村码头,随处可见正在直播的年轻人,在这里基本都是以父母出海打渔,儿女负责直播卖货的模式,分工明确,各司其职。

五、直播的视觉感染力强

如今,抖音、快手等各类短视频应用已融入大部分人的日常生活。

上下班通勤路上刷一刷,吃饭时看一看,随时随地都能看见行人低着头刷着短视频

短视频APP从某种意义上说,已经逐渐走入了大家的日常当中,上至老人下至小孩无一例外。

而且相比传统的导购模式,短视频直播的带货感染力更强,直播亲自食用或使用产品,能够让客户拥有更高的信任感与体验感。

对于零食、水果、海鲜来说,这类单价不高又容易引发人冲动消费的商品来说,很多人购买的目的其实就是图个高兴,也更容易下单。

农村电商正逐渐成为新的风口。

毕竟马云曾经说过“未来20年,中国和全世界的农村都必须拥抱互联网、拥抱数字经济。”如今这如同马爸爸所预料的,手机已经逐渐成为了新一代“农具”,直播也成为了新“农活”。

过去渔民、果农想要售卖自家产品只能卖给中间商贩子,农民自己得到的利润很少,销量也不高。

而随着抖音、快手等短视频直播app的崛起,农民通过直播带动农产品的传播和销售,对农民的辛劳成果不被浪费,有着很大的帮助。

不仅能帮助农民脱贫致富,更关键的是帮助农货找到销路!

当然,在小公举看来,目前现在整个电商直播行业还不完全成熟,未来还需要平台做出更多规范和监管,并且平台方要平衡好消费者、主播和平台自身等多方的利益。

可以说,直播为电商带来了一片蓝海,充满着无限可能。

作者:运营公举小磊磊

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