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企业如何达成增长目标？
本次分享的主题是：如何达成增长目标？ 一、背景介绍 小A是一名增长产品经理 工作内容是：产品详情页的流量和转化率目标 工作目标是：年底需达成累计300万的流量和详情页5%的转化率指标。 最近老板让他做一份半年的增长规划，他比较头疼，来咨询我，应该怎么做？ 二、面临的挑战 通过和他电话沟通了解到，目前他负责的业务有如下问题： 1、用户侧 用户对这块新业务了解不多，受众和主营业务是否匹配是未知用户会是…... -
从三大运营场景构建用户增长体系
用户增长体系我们主要从三方面来搭：分别是增长模型、抓手体系和标签体系。 如果我们把做用户增长的过程形象为一个建房子的过程，搭建增长模型就好比搭建整个房屋根基框架，它决定我们做增长根基是否稳定框架是否牢固，一个好的增长模型能够决定我们获客的效率和质量，比较经典的增长模型是海盗船模型AARRR模型，明确增长是获客-促活-留存-转化-自传播这5个路径；在此基础上我们深化了三大模型，分别是用户增长决策模型…... -
用户增长分析模型该如何搭建
数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： "新客户数10000人，所以呢？" "活跃率50%，又怎样？" "转化率跌了，干啥能升起来？" 单纯看AARRR五个指标，很容易给出"转化率跌了，要搞高"这种无脑结…... -
如何构建北极星指标与增长飞轮？
今天主要和你们分享"增长"这个话题。 一、何为增长？ 什么是增长？增长，是一个更底层的运营体系，而不是一些具体的渠道或方法。增长，也没有所谓的杀手锏，不可能"一招鲜吃遍天下"。因为任何具体的做法都可能存在红利期和衰退期。 但是，一旦把适合自己的增长体系建立起来了，就能够帮助你不断找到一个个红利期或者好的增长机会。 我曾经做过产品经理，做过增长，做过市场，也做…... -
企业可持续增长的1个模型，9大要素
本系列内容将从"数字化"的视角，来系统地梳理企业增长的9大要素。 分别是认知、机制、策略、团队、资源、工具、触点、内容、数据，这9大要素又分为决策层、支持层、执行层三个层次。 9大要素层级分明，相辅相成，构建出一个完成的增长体系，我将其命名为"数字化增长拼图模型"。 后面我将通过一系列的文章，逐一详述每个要素的作用和关系。 本文是先导篇，主要阐明我写这一系列…... -
所有的增长都需要做用户规划
正如彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》中所言，"如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是客户。" 亦如我经常引用的德鲁克的这句话——"最健康的增长不仅仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。" 在今天这个数字化时代，围绕"客户"来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户…... -
tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，…... -
一套可复用的用户增长方法
增长越来越重要了！ 因为增长越来越难。 我们当初的尝鲜劲头已经过了，各种手机app，装了卸，卸了装，早已找到自己所爱； 产品研发门槛持续降低，各路神仙分分入局，同质化严重，消费者眼花缭乱，一片红海。 这一两年，我一直在做增长，今天分享一些对增长的思考。 增长的底层逻辑 增长的底层逻辑到底是啥？ 做一次新客户活动，拉动更多的新用户；优化一个注册流程，提升用户注册转化率；通过邀请裂变活动，以老带新的方…... -
安踏企业增长的秘密
解读企业增长的秘密，是每个企业家和经济学家都迫切想进行的工作。 因为企业从出现的那一刻起，目的之一就是为了盈利，而企业盈利的前提就是实现增长，且是良性的增长。 在黑天鹅满天飞、不确定性的今天，构筑增长基石和制定增长策略，是每一个企业的必修课。 在现代市场营销学之父科特勒的影响之下，科特勒中国合伙人、增长专家王赛从两个维度看待一个企业的增长——外生变量和内生变量。 在《增长五线》一书中，将企业的增长…... -
深度解析增长的底层逻辑
请你问自己三个问题： 第一，你公司业务本质是什么？ 只有明确了这个问题，你才能知道目标顾客是谁，竞争空间在哪，要为顾客创造什么样的独特价值。 第二，驱动你的公司业绩增长的根本性力量是什么？ 驱动增长的力量有很多：技术升级、消费者偏好的变迁、价格带上移，市场渗透率提升，品牌溢价，渠道红利等等 第二，如何从机会性增长转变到战略性发展？ 从到处抓机会获得偶然性的发展，真正的良性增长是一种可被系统预测和管…...
