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营销思维

阿里达摩盘：画像营销洞察的5种玩法

阿里达摩盘的营销策略中心又可分为2个方面。一是营销洞察，这是每个DMP/画像都比较基础的模块，通过对不同维度上人群的洞察，制定适合不同人群的策略。二是DEEPLINK分析，这是在营销洞察基础上的升级功能，基于阿里品牌数据银行的"AIPL"分析模型，进行DEEPLINK深链经营分析。下一篇展开，关注草帽小子系列专辑，查看最新动态。接下来，草帽小子会先介绍营销洞…
京东电器背后的营销新玩法

锣鼓齐鸣的直播间里，红包雨密集天降、观众数不停飞涨，俨然是"过大年"的喜庆氛围。今年11.11，京东电器再次通过多维创新玩转直播的同时，更是站上了营销战场的C位，助力产业带商家、品牌实现了战绩的快速发展。据数据显示，11.11期间，京东电器11.11落地直播活动10场，目标达成率超300%。耀眼战绩的背后，是京东电器产业带项目成功的印证，也是以直播供应链中台为核心的一次玩法再…
圈层营销：圈层结构的四大变化

在工业时代，圈层呈现二元结构，即权力、财富或声望层对圈子产生直接影响。在数字化时代，圈层出现的多元化和碎片化的特征，出现了"上层+中间层+N个圈子"的复杂结构。以往我们认知的圈层固化现象，在新环境下发生了逆转式的变化趋势。读懂逆转式的变化趋势，需要我们找到圈层结构的变量，重新构建圈层深分的动力系统，探索一套新时代的圈层深分方法论。变化之一：意见领袖发动群众过去圈层结构倾向于…
书亦烧仙草的数字化营销模式

下午三点饮茶时间到了，今天是书亦烧仙草的主场。翘起我的小拇指，拎起奶茶杯晃晃，奶茶挂杯，半杯是料，200斤胖子的气质准备拿捏了。此时，老板走过我身边，盯着我的烧仙草想喝说：写篇书亦烧仙草吧。我嘬着烧仙草红豆珍珠奶茶和葡萄干陷入了沉思。提起书亦烧仙草，可能很多人都没什么深刻印象。不像瑞幸、茶颜悦色的品牌那么响亮，也没有COCO、一点点老牌，更不像茶百道扩张得这么快。论客单价，前有高客单…
休闲庄园运营推广模式

复盘是运营人成功的秘诀。公司组建后承接了一些景区、庄园项目的运营推广。金岭山庄园项目经过团队6个月的运营推广，取得了一些阶段性成果。庄园最火爆的时候，庄园里的铁锅炖一天可以翻五次台，许多顾客等到晚饭的时候才吃上期待已久午餐。我将金岭山项目的运营过程进行了一次简单复盘，梳理成了一篇图文分享给大家，希望对休闲庄园运营推广感兴趣的朋友有所帮助。项目背景金岭山庄园是一座位于石家庄市井陉县上安镇上安村…
圈层推广的动力系统构建方法

01 圈层动力系统的构成在圈层推广落地过程中，如果不能围绕KOC的中间层构建动力系统，那么KOC就会成为阻力，因此与KOC以及KOC的圈层，通过一系列动作进行互动，为KOC的圈层增值和赋能。通过赋能，能迅速地改变角色，不仅方便KOC借助上层的力量，还能便捷地整合圈子资源。这对构建联结体和认知一致化，都有着重要的意义。要实现动力系统构建，就需要一些基本的要素。就像一辆汽车，要有稳固的支架、澎湃…
出圈密码：戏剧式反向营销

随着满大街的同质化广告不断涌现和创意人员灵感的枯竭，近期三顿半、网易严选上线的反向营销广告似乎带来了一种让人眼前一亮的新模式，它跳脱了传统强行灌输利益点的思维限制，看似剑走偏锋却又洞察到了消费者的真实需求，轻描淡写的姿势完成了广告的宣导。关于反向营销或反向广告并没有非常官方的权威释义，以我的理解可以简单描述为"不粗暴地在营销和广告中宣传产品利益点，而是先从批判的视角进行吐槽或自嘲，最终…
津梁生活品牌差异化营销策略

新消费主义时代，所有行业都值得被重做一遍。于是，速溶咖啡行业有了三顿半，碳酸饮料行业有了元气森林，内衣行业出现了内外，收音机行业出现了猫王......而这些品牌的爆火都有一个很大的特点，就是解锁了差异化营销，从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。在六爷看来，差异化营销不是做出新物种，而是紧跟新消费的发展与时俱进，对品牌的定位、产品、价值观等进行差异化调整，形成用户口碑传播，不断…
为什么你的跨界营销“拉胯”啦？

“跨界”已经从一个新锐词汇，变成了营销的常规动作。一提到要做“跨界”，大家想到的就是设计一个联名商品、推出一组联合海报、再安排一次热搜。一年就这么稀里糊涂地跨下来，发现自己的跨界终于“拉胯”了。今天，我们来消化的营销课题是“跨界”。先来思考第一个问题：跨界跨的是什么？跨界跨的是什么？先来看一张照片。看到这张照片之后，你会感叹珠联璧合、自相形惭，你会沉浸在完美爱情的幻想里，但你就是不会发朋友…
麦当劳借势双十一营销活动“多一步”

这届年轻人的生活日常，离不开"社交货币"。在社交驱动的营销时代，只要我们深究那些爆款案例，刷屏的背后往往都离不开有话题性的社交货币。因此现在的品牌为了跟年轻人玩一块，推出了五花八门的社交货币营销，积极与消费者建立连接，建立信任，建立关系，为他们提供喜闻乐见的谈资，避免与消费者尬聊。远的不说，就看最近麦当劳借势双十一，就将升级版麦当劳安格斯MAX发布，打造成#麦当劳黄金面膜料理…
小牛凯西立住牛排品牌地位的营销模式

在懒人经济和疫情的催化下，预制菜越来越成为当代年轻人餐桌上的常客。但今天市场上占据主流的中式料理和即热（RTH）的方式却未必是当前品牌的最佳选择。一方面即热或即食虽然方便快捷，但却少了升级感和仪式感；另一方面，中餐的标准化和口味问题，更是整个行业的拦路虎。在餐饮工业化的大趋势下，预制菜的崛起是必然，但品牌如何踩准时代的命脉，找到当下的最优解？切入的预烹饪（RTC）牛排的小牛凯西，让我们看到了不…
华帝套系营销成功破圈方法策略

正值金九银十装修季，盘点双节的厨电市场表现，或许你曾刷到#中国队进球华帝返现款#的诸多内容。是的，这是厨电市场2021年度一场重要的营销事件活动。 2021作为后疫情时代的反弹和复苏之年，奥维云网(AVC)监测数据显示，油烟机市场2021一季度零售额58亿元，同比上涨89%，二季度市场零售额99亿元，同比上涨2%，整个走势高开低走；因此，打好金九银十战役对于厨电企业来说，至关重要。在金九银十装…