ToB品牌营销
一共12篇文章
专题：第16期
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ToB品牌的第一性原理
曾经有一个清华毕业的前领导，上任第一天，和我们公司全员开会的第一课就是《为什么考90分比60分更容易？》。 我当时第一反应是，清华的果然装逼。 后面他讲完，我深入一想，觉得确实有道理，比如数学，把课本上的公式理论搞懂搞透，考试只是万变不离其宗，学的很轻松。我英语不好，花很多时间做习题，依然是及格线，学得身心疲惫。 后面我也逐渐感悟到：抓住本质，理清底层逻辑，能大大提高生活和工作的效率。 所以，在讲…...
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ToB品牌的三大价值
— 01 — B2B与B2C的差异 与B2C相比，B2B在品牌的打造方面存在更多现实的困境，这是因为B2B与B2C在业务模式上有着巨大的差异，主要体现在以下三点：1.目标受众之别 B2C的用户是大众人群，顾客非常广泛，就算是针对细分市场的小众品牌，其消费群体数量的规模也可能高达百万。而B2B是企业客户，精准小众人群，客户一般不过上千家，甚至只有几家、几十家。这意味着目标客户浓度不够，B…...- 235
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ToB品牌构架与品牌定位
— 1 — 陈小步-ToB品牌架构 当一个人创立一家企业，始终要清楚两个问题：“我是谁，要到哪里去”。 当一家B2B企业和顾客初次沟通，顾客往往问这三个问题： 1.你是谁，是做什么的？ 2.你能为我们解决什么问题，提供什么价值？ 3.如何证明你能解决问题，你有哪些核心能力、技术? 所以，B2B企业做品牌首先要先把这些问题想清楚，也就是搭建好【品牌架构】，这是品牌进行内部和外部沟通及传播的底层信息。…...- 619
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ToB品牌架构的愿景使命价值观
（备注：这是《ToB品牌架构》内容的第二篇，是上一篇的延续，因为品牌架构整体文章过长，因此拆分独立成文。） 先回顾一下整体的ToB品牌架构，这一篇是继上篇“品牌定位”之后，专门来讲企业的“愿景使命价值观”。 — 1 — 什么是愿景使命 B2B企业找供应商的时候，往往会问对方三个问题，来决定要不要选择这家公司合作。 ① 为什么创建这家公司？ ② 公司的产品有什么差异？ ③ 谁用了你的产品？ 其中，“…...- 618
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ToB品牌架构的价值主张
（备注：这是《ToB品牌架构》内容的第三篇，是上一篇的延续，因为品牌架构整体文章过长，因此拆分独立成文。） 先回顾一下整体的ToB品牌架构，这一篇是继上篇“愿景使命”之后，专门来讲“价值主张”。 — 1 — 什么是价值主张 定位让人知道你是做什么的，比如说云学堂是做数字化企业培训的。 但是同一行业和服务载体的企业有很多，比如说做数字化企业培训的企业市面上很多，云学堂与竞争对手比较，有何差异？ 价值…...- 524
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ToB品牌的视觉识别与架构总结
— 1 — 如何做品牌建设 品牌建设就是达成共识的过程，TO B企业在品牌建设的过程中需要从对内、对外两方面去考虑。 对内需要考虑如何统一认知，强化意识，使企业内部形成对品牌战略的共识； 对外需要考虑如何输出一致的品牌形象，传播统一的品牌战略内容，最终在顾客心智中建立起对于品牌的统一认知。 品牌是顾客心智中的印象总和，而顾客心智是一个无形战场，如何影响顾客心智是个难题。 在品牌战略明确后，我们可以…...- 440
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ToB品牌发展路径与五大要点
— 1 — 品牌发展路径：从企业到顾客心中 回顾前文，B2B业务的核心特点和难点，就是企业多人理性决策，客单价相对更高，决策链非常长。 关于决策链长，为了更好的理解，我们仍然以理想汽车来类比，虽然是B2C产品，但是客单价高，有时决策链也会比较长。 比如，理想汽车在客户购买旅程中，营销需要解答客户的三大问题。 （1） 我为什么要买电动汽车：例如比油车省钱，加速更快，智能水平更高，保养更简单等； （2…...- 15
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ToB品牌的五种类型与打法
这两天和一个市场总监朋友聊天，我们探讨了一些ToB营销的一些常见的品牌与获客的思路方法，她感觉很难通用。 虽然都是ToB，工业制造、医疗器械、SaaS企业、咨询公司，主打大型央国企客户和主打中小微企业客户的，打法差距很大。 所以，不同类型的B2B品牌，打造方式差异巨大，我们需要花一篇文章来分析不同的品牌类型的不同打法。 例如咨询公司，往往规模不大，但是需要强大的个人专家品牌； 工业产品公司，主要靠…...- 38
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B2B与B2C的品牌差异
— 1 — B2B与B2C的业务差异 和一些圈内朋友交流的时候，我发现有不少朋友是从B2C行业转到B2B的，刚开始往往有些不习惯，感觉品牌预算少，还经常跑展会办活动，公众号阅读量也不高，这背后的根本原因，在于B2B与B2C在业务模式有着巨大的差异，主要有三大区别： （1）目标受众之别 B2C，比如说手机，目标受众是大众人群，顾客非常广泛。而B2B，比如说手机芯片，目标受众是企业客户，客户一般也就几…...- 34
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B2B企业需要做品牌吗?
B2B企业需要做品牌吗？这是经常遇到的一个问题。 品牌有价值吗？当然是有的，大家都知道品牌的好处，占据客户心智，成为知名品牌，如果圈子里一说都知道你，当然对业务是有帮助的。 但是做品牌很花钱，既然要投钱，就要考虑回报，投入多少钱，预期能产生多少回报，归根到底，是一本经济账。 所以，B2B企业是否需要做品牌，我们可以必要性、充分条件、投入时机，三个方面来考虑。 一是必要条件：目标客户数量较多，需要进…...- 21
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ToB企业做品牌是第三增长曲线
上一篇我们讲到，B2B企业是否需要做品牌，我们可以必要性、充分条件、投入时机，三个方面来考虑。 一是必要条件：目标客户数量较多，需要进行大面积的覆盖提升品牌认知。 二是充分条件：要有钱。做品牌需要钱，需要人，有钱才好做品牌。 三是什么时候开始做品牌：大部分B2B企业都是发展到一定阶段才发力品牌，什么时候开始做，我们可以通过一个模型来说清楚。 今天我们来讲，B2B企业什么时候开始做品牌，为什么说品牌…...- 28
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