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从0-1教你搭建百万销量直播间
01 前言 大家好，我是刘恋，在做了2个百万销量的直播间后，发现很多同学对直播带货非常有兴趣，但是知识结构非常碎片化，很多基础的东西都不太清楚，甚至不知道该往哪方面努力？应该怎么优化自己的直播间？ 所以决定给大家来分享一下自己实操的直播运营经验，不私藏，纯干货，希望对你有帮助！ 如果是你老板不太懂直播，但准备开始做直播间，看了这个篇文章或许能少走很多弯路，如果按照钱来计算，我猜可以让你少踩20万的… -
歌莉娅视频号直播带货案例拆解
案例名称：歌莉娅视频号直播拆解 案例行业：零售行业、女装 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：直播专属福利、社群内容营销 1 品牌调研 一、行业背景 受社会大环境的驱动，个人可支配的收入整体呈现稳步发展的趋势。 女性消费群体逐渐成为当下社会的主流消费群体，且当下三四线城市的消费水平也在呈逐年上涨的趋势。 随着互联网的覆盖及社交媒体的传播，越来越多的女性对于美的精神述求开始觉醒… -
一篇文章讲透直播的机会拼图
之前，我发了一篇文章，讲解了到底什么是“兴趣电商”？ 实际上，抖音提出的“兴趣电商”本质是一种内容电商。 有同学留言提到，现在各大直播短视频平台纷纷开始做电商。 确实来势汹汹。 然而其实，每一件事情背后，都有其商业逻辑。 面对任何一个商业事件，我们的目的，都不是拿个小板凳踮起脚看热闹，而是看清热闹背后涌动的变化，然后在变化中，发现属于我们自己的机遇。 这个变化就是： 直播时代的最后一块拼图，正在被… -
无印良品的视频号直播带货案例拆解
案例名称：无印良品迪视频号直播拆解 案例行业：零售行业 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：售后保障、大额满减、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 無印良品属于综合零售行业。以下分别从零售总额、线上零售业额、线上零售总额、和购物商场开业数量3个维度（分别对应总体情、线上、线下）来看综合零售业的行业规模和发展情况。 上图所示15-21年，零售行业总额规模在总体呈现上升趋势。增速20… -
宜家通过美食直播为门店引流案例分析
在电商直播如火如荼的当下，品牌入局直播行业原本不是什么新鲜事，但是最近开始直播卖货的宜家，不卖家居产品竟然卖起了美食，引起了众多用户的注意。 开始卖美食的宜家，在抖音上设立了一个账号名为KEA宜家风味屋，为消费者提供了制作美食的教程，并将宜家产品融入到了内容中，为消费者提供了一个聚焦一日三餐的阵地，同时宜家进行直播卖货，表示正式布局直播电商。 01 宜家不务正业卖美食，也不止卖美食 很明显，宜家已… -
品牌布局直播带货的背后思考
为了促使消费者下单，总有直播间开足了马力24小时全月运转。 越来越多的品牌不仅走近头部主播的直播间，也做起了自播。在自播的领域内，令品牌最头疼的问题可能是，如何既能学习白牌厂商的营销打法，如何又能兼顾品牌调性，创造出源源不断可复用的投流素材、开出24小时可循环的直播间，最后在某个时点将流量成功汇集到官方店铺实现品效合一。 品牌需要审视的不止是投放达人，还有自身产品的价格区间、品类特征、预算情况、分… -
阿芙精油视频号直播带货案例拆解
案例名称：阿芙精油视频号直播拆解 案例行业：电商、美妆护肤 拆解作者：晨星 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：秒杀、预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 1）中国植物精油市场规模呈现逐渐扩大的趋势 2014-2019年中国植物精油行业市场规模在逐年扩大，2017年市场规模达到43.3亿元，同比增长，到了2019年，中国精油行业市场规模已经达69.4亿元，同比增长22.47% 2）更广阔的消… -
备战双11要学会的直播带货话术
近年来直播电商的发展速度有目共睹，已经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都加入其中。 尤其最近双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”... 想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了… -
林清轩视频号直播带货案例拆解
案例名称：林清轩视频号直播拆解 案例行业：电商、美妆护肤 拆解作者：晨星 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：宠粉群、预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 1）护肤品市场规模逐年快速增长 近年来，护肤品市场规模持续增长，近五年复合增长率 13.59%，2021 年护肤品市场规模为 3231.5 亿元，同比增长 20.29%。 2）护肤品试产的消费者需求：在延续中演进 消费者需求包括高效能概念… -
直播电商的垂直带货才是未来
目前主播带货，算是带动消费最重要手段之一，原因在于，它能使商品更多暴露在人们视野中，并通过一系列可显性手段，刺激用户潜在需求，从而促进供给和供需关系。 然而，大家对「直播带货」印象褒贬不一，比如： 前有，格力空调董小姐表示，单纯走线上渠道，就意味着几万家线下店，几十万，甚至上百万人将失业，我们不能放弃他们，企业生存目的是创造就业岗位，通过他们产生价值。 近看，中腰部MCN机构作为中间商表示，虽然带… -
直播带货为什么这么火？
— 1 — 拆，直播带货为什么火？ 答案是，有红利。 什么意思？ 所谓红利，是指出现了短暂的供需失衡。 现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等短视频、直播平台上，看直播的同时，也会根据主播的推荐购买商品。 但此时，与庞大的看直播用户相比，直播平台上的卖家（或者说供方）其实还很少。 这时，就会出现，有人随便卖点东西就能赚不少钱的情况。 这就是红利。 — 2 — 拆，如何守住红利？ 答案是，挖护城河。… -
T97咖啡旗舰店直播间在抖音“喊麦式”带货爆火的思考
最近，「T97咖啡旗舰店」直播间在抖音爆火。 走进直播间，没有321上链接，也没有一口一句家人们，只有一句句魔性的顺口溜： 咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。 福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。 凭借“喊麦式”带货，以及独具特色的主播，T97咖啡在短时间内爆火。截止10月12日，T97直播间在2个月内涨粉108万，单场最高观看人次达到1082万，最高人数峰值达到17.38万。 T97咖啡创立于2021年4月，目前…
