-
百丽品牌视频号直播带货案例拆解
案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖掘。 而随着行业及… -
T97咖啡直播间里的大嘴女说唱直播带货模式火了
最近一小段时间，抖音上流行一种说唱直播带货的方式。 尤其是T97咖啡直播间里的大嘴女主播，让大家记忆犹新，评论区的互动和直播间停留都还不错。 至此，就冒出来了一大堆类似的说唱带货直播间。 但是这样的直播间真的有效吗？真的可以持续吗？ 其实说唱直播间之前最火的应该是文玩账号——楠一青瓷，村长之前也写过拆解文章。 最近看到许多人账号又在争相模仿，村长想帮大家避避坑。 01 卖货的核心是产品 许多人刷到… -
椰树椰汁直播电商的品牌传播策略
不知道从何时起，品牌首秀成为万众瞩目，对于消费者来说，首秀意味着新颖的营销形式、优惠的产品价格、有趣的广告内容等；而对于品牌来说，首秀则是一鸣惊人的契机，进一步市场布局的试水，也是有效链接消费者的方式。 如在刚刚过去的小长假中，椰树椰汁就开启起了品牌的直播首秀，开始积极拥抱直播电商模式。 一直以来，被消费者称之为营销鬼才，也被视为是疯狂试探“擦边底线”的椰树椰汁，此次玩直播电商究竟是在试探底线呢，… -
无印良品、全棉时代、迪卡侬全视频号直播带货拆解
案例名称：无印良品、全棉时代、迪卡侬全视频号直播拆解 案例行业：实体零售 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 二、品牌背景 三、用户画像 总结： 三个品牌都是针对全国主要一二线城市的中青年人群，但由于各自的产品定位不一样，各品牌瞄准的主流人群也有所差异。 无印良品由于其简约的日系性冷淡风和相对和并不便宜的定价，瞄准的是经济能力… -
百丽、歌莉娅、babycare视频号直播对比分析
案例名称：百丽、歌莉娅、babycare视频号直播对比分析 案例行业：电商 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 二、品牌背景 三、用户画像 通过对比品牌的目标群体，分析该年龄层用户的行为习惯及作息等。 四、视频号基本情况 通过对比各个品牌视频号的内容、直播时长、直播周期等分析不同行业的直播情况。 从视频号的账号布置及内容上来… -
全棉时代视频号直播带货案例拆解
案例名称：全棉时代视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 全棉时代产品主要包含无纺消费品（棉柔巾、湿巾、卫生巾）和纺织类（婴童用品/服侍、成人服饰、床上/卫浴用品）消费品两大类，作为综合零售，产品多个细分行业，且全棉时代在多个行业的规模和市占率均有提升空间。 1）棉柔巾 2013 年至 2019 年… -
Babycare视频号直播带货策略案例拆解
案例名称：Babycare视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：甜瓜 案例目标：促活转化、拉新引流 案例标签：直播引流、限量秒杀、满减满赠 1 品牌调研 一、行业背景 三孩政策影响下我国人口出生率迎来高峰，母婴人群消费出现上涨态势，居民可支配收入稳步增长，为母婴消费能力升级助力，母婴电商销售渠道增速明显，线上电商成为大趋所势。 ①政策利好，迎来生育高峰 二孩政策导致二胎比例升高，二娃家庭越来越… -
认养一头牛品牌直播带货实现的新增长策略
案例名称：认养一头牛视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：池xx 案例目标：促活转化、拉新引流 案例标签：直播引流 1 品牌调研 一、行业背景 乳制品含有丰富且易吸收的营养物质，一直以来被认为是"健康产业"，随着乳制品加工工艺的发展，市场上出现越来越多种类的乳制品供消费者选择。 从整个产业看，乳制品行业的产业链较长，涵盖牧草饲料、奶牛养殖、乳制品加工、终端销售等多个环节。 … -
榴芒一刻视频号直播带货案例拆解
案例名称：榴芒一刻视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：Sonya 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 数据表明，中国的榴莲爱好者约5600万--5800万，随着居民生活水平的提高，榴莲也成为吸引大众消费的“网红水果”，目前中国已经是全球第三大榴莲消费市场，消费量占到全世界的19%。 榴莲食品尚在跑马圈地的拓新时代，消费者心智空白，市场潜力巨大。… -
兰蔻视频号直播带货案例拆解分析
案例名称：兰蔻视频号直播拆解 案例行业：实体零售、美妆 拆解作者：阳莎莎 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、红包福袋、满赠、直播间专属赠品 1 品牌调研 一、行业背景 1、颜值经济促化妆品市场规模扩张加速高端化 化妆品零售额增长，市场规模持续扩张。2010年以来，中国化妆品类零售额呈增长趋势。2010年1月，化妆品类零售额为70.2亿元， 2022年6月化妆品零售额424亿元，同比… -
丝芙兰视频号直播带货案例拆解
案例名称：丝芙兰视频号直播拆解 案例行业：实体零售、美妆 拆解作者：陈晓芳 案例目标：拉新引流、留存转化 案例标签：视频号直播、情感化设计、生态联动 1 品牌调研 一、行业分析 1、竞争层次分析 在传统美妆市场，高端市场主要由欧美品牌占据主导市场，其中大牌高端市场基本为欧美日本等品牌垄断。 丝芙兰作为高端品牌之一进入中国17年，已经积累了一定的用户群体和口碑，面对近年来本土新锐品牌的异军突起，丝芙… -
从0到1实现直播带货单场过万的技巧全攻略
说到直播一词，我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”… 直到短视频的出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。 于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。 加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，…
