AI正以海啸般的速度重塑商业世界，而IP则像静水潜流，在更长周期内持续影响人类认知与情绪结构。
在AI模型快速迭代、技术红利窗口期不断缩短的背景下，真正决定品牌能否穿越周期的，并非技术本身，而是品牌是否拥有可被长期信任与反复选择的价值核心。这正是当下中国品牌迈入出海下半场必须直面的关键问题。
1月16日，由科特勒咨询集团主办的「AI与IP如何重构出海消费品牌」出海CEO交流沙龙(第二期)在深圳成功举行。本次活动亦是“科特勒品牌出海CEO”二期课程的线下交流会，吸引了众多来自消费品、消费电子、AI与新制造领域的企业创始人和高管参与。
围绕“出海下半场”这一核心命题，与会嘉宾从品牌、产品、技术、组织与全球化认知等多个维度，展开了一场高密度、强现实指向的深度讨论。
一
陈格雷
IP的前提不是创意而是商誉
中国著名IP专家、文化IP创始人陈格雷从自身在广告、IP孵化及品牌实践中的经历出发，提出了一个极具冲击力的判断：品牌的第一性原理不是IP，而是商誉。
在他看来，传统广告时代依赖高频曝光建立品牌形象的逻辑，正在系统性失效。今天的传播环境高度碎片化、去中心化，消费者更容易识别包装，却更难被说服。真正能够支撑品牌长期价值的，是由产品力、服务力与持续兑现承诺所积累的社会信任。
基于这一判断，陈格雷进一步指出：“IP的本质不是塑造一个形象，而是将分散存在的商誉，转化为可被感知、可被传播的文化资产”。IP可以是故事、形象，也可以是“梗”；可以是多样的、碎片化的、不断试错和进化的。与其执着于单一、完美的品牌表达，不如让商誉在不同圈层中自然生长。
二
汪丽婷
AI时代，口碑是必争之战
知名海外IP与深度内容营销专家、知外文化联合创始人汪丽婷，从长期一线操盘海外内容与口碑的经验出发，系统拆解AI时代品牌出海的信任机制变化。
她指出，随着AI搜索与生成式推荐成为新的信息入口，品牌传播正在从“被看到”，转向“被引用”。在这一背景下，海外市场的内容布局，本质上是一项长期的信任工程，而非短期投放行为。
围绕 Reddit、X（Twitter）、LinkedIn 等核心平台，她强调，不同平台在品牌出海中承担着不同角色：有的平台更偏向真实讨论与用户反馈，有的平台承担行业背书与决策影响，有的平台则直接影响搜索与推荐结果。真正有效的海外口碑建设，依赖的是长期、证据导向的内容积累，而非一次性的流量博弈。
三
陈国进
不是赋能，而是重构
中国知名品牌定位设计专家、陈与陈品牌定位公司创始人陈国进提出了一种更为底层的反思视角：在AI深度介入商业决策与品牌表达的背景下，今天讨论的重点已经不再是哪一套理论更先进，而是原有的品牌运行逻辑是否仍然成立。
他指出，品牌建设正在从方法论竞争，转向组织能力、系统认知与长期执行力的竞争。与其讨论AI如何赋能品牌，不如思考品牌是否需要被重新定义、重新构建、重新运行。
四
李萌萌
品牌正在从定义者走向共创者
猫王妙播CMO李萌萌从消费电子与AI产品的真实操盘实践出发，分享了一个极具现实意义的趋势判断：“未来的品牌，将不再是单向定义的品牌，而是由用户持续共创的品牌”。
在她的实践中，产品并非一次性完成设计，而是在真实用户反馈中持续进化。功能、体验、结构，甚至产品方向，都会随着用户建议快速调整，甚至做到高频迭代。在海外市场，这种逻辑尤为重要。相比拍脑袋决策，“先海外众筹、先测需求、再做产品”正在成为更具确定性的路径。
在AI应用层面，她也指出国内经验无法简单复制到海外市场——模型选择、平台生态与用户习惯都需要重新理解。但正因为如此，她对AI×消费电子×用户共创这一组合在海外市场的长期空间保持高度信心。
五
曹虎
出海下半场是认知与系统能力之战
在活动最后，科特勒咨询集团全球合伙人、国际知名营销战略专家曹虎对整场讨论进行了系统性的收束与延展。
他指出，中国企业正整体进入一个温和增长、甚至部分行业缩量的大时代背景。在这样的环境下，过去以“市场份额最大化”为核心的增长逻辑已经不再适用，企业必须转向“利润、现金流与全要素高质量经营能力”的提升。“规模来自国内，但利润大多来自海外”。
中国拥有全球领先的新型供应链能力——电动化、智能化、软硬一体化、新材料与设计能力，正在成为走向全球价值链高端的重要基础。但技术创新并不会自动转化为商业成功，唯有真正理解消费者的情感需求、身份认同与文化语境，技术才能转化为可持续的品牌价值。
曹虎强调，出海早已不等同于跨境电商或单一平台销售，而是一项涵盖“产品高端化、品牌叙事化、渠道立体化与组织混合化”的系统工程。
在不确定的时代，真正稀缺的不是信息，而是穿透共识、持续升级认知并付诸行动的能力。
来源：科特勒营销战略