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也许是身为上古神登的原因吧，说一个思考了很久的观点，与现在的主流观点不那么相符。
对目前商业过于讨好年轻人，我真不怎么看好。
最初，这只是我个人的观察。在电商极盛前，曾经操盘过时装，带着买手找货，发现时装的变化趋势，没有规律，全是赌。今天赌对了，不代表明天赌对。
设计师设计新款，小批量上市。反馈好的话，立即大批量上市，随后迅速被模仿，然后消失，进入下一个流行周期。
时装的流行周期超级短，而且没有规律。
为什么没有规律呢？反传统哪有规律！
后来退出了时装行业，过了没多久。曾经火爆过的年轻化品牌基本全部消失了。
怎么消失了的？年轻人长大了，不反传统了；新一代年轻人，反的就是上一代年轻人的“传统”。
后来进入了互联网时代，年轻女性成为自媒体传播的主力，同样捧起了一些年轻化品牌，尤其是年轻人玩梗的传播，脉冲式裂变，瞬间爆红。
我一直信奉一个生物学道理：速成的生命都是低等的生命。
但爆红的企业不这么认为，吃瓜的群众不这么认为。
即使一些火爆的年轻化品牌消失了，人们也不把问题归为年轻化定位上。或者因为年轻化品牌还在不断涌现，人们仍然不怀疑是年轻化定位的问题。
支持我勇敢说出今天的观点的，是大多数曾经靠互联网捧红的年轻化新品牌，隔一段时间，几近团灭。例子就不举了，大家脑补吧。
因此，现在有一个现象：讨好年轻人是传播上的“政治正确”，但反思过来又极有可能是商业上的“路线错误”。
2
年轻人反传统一直存在，年轻化也一直存在。为什么从来没有现在这样讨好年轻人的现象？
到底是今天的年轻人拥有了消费能力，还是年轻人拥有了更强的互联网传播优势？
也许两者都有，但我觉得也许年轻人掌握自有媒体传播优势可能更重要。
在互联网时代，有两个群体受到一致讨好。一是电商界的“精致妈妈”，几乎在所有品类的消费标签中都是排前列的；二是年轻女性，是自媒体传播的主力军。
年轻女性，感性，偏爱互联网表达，追风。这些特质，在每轮火爆的年轻化传播中都有她们的参与。
这种现象，到底是自媒体在消费年轻女性，还是年轻女性在消费产品？其实是两者相互成就。撮合两者的是平台。
平台离开现象级传播，关注度立即下降。所以，制造现象级传播是平台的KPI之一。把有苗头的现象，捧成现象级传播，捧红了可能脱离消费实际的传播现象。
也就是说，大多数的“捧红”现象是掺杂了平台意志的假象，但我们却以为是商业的真相。
平台的逻辑是不断捧红新品牌，让更多的人愿意走上被捧红这条路。不是一个品牌捧到底。
很多捧红品牌的消失，不是因为商业失误，而是因为他们成了平台喂养给下一批“韭菜”的祭品。明明做得更好了，流量却消失了。只是平台需要持续造神，不断上演“一夜暴红”的神话。
梗的裂变苗头，年轻人从众，平台意志，三者结合创造了一夜爆红。任何一个环节的缺失，都会让传播流量消失。
说一个近身观察的年轻化品牌的例子。真的是一夜爆红，老板极其自信，总算做对了。后来莫名下降。我分析原因：因为爆红，无论是否是年轻人，都想尝试消费一下，于是创造了海量尝鲜消费；真正消费后，不过如此，没有消费黏性，反而传播了大量负面信息。后面大量投流，流量仍难恢复。
3
当年操盘时装时，定位是高中和大学生，反传统。
有些老粉丝，参加工作后，还会到商场逛。我当时也想过，是否延伸一下，对老粉丝提供符合年龄的产品。后来发现不现实。她们回来逛，只是回忆过去的时光，不是想回来消费。
他们只是在回忆那个时代，不是想回到那个时代。
一个年龄，有一个年龄的消费。
只要按年龄定位，你不可能同时讨好两代人。
在家庭，进入成熟期的子女与父母在消费价值观上天然冲突。这是代际总鸿沟，年轻人天然反传统。
反传统是年轻人的行为心理仪式，与父母“对抗”是对父母的成人宣示，自媒体表达是自我证明。
年轻化消费，是年轻人证明自己的心理需要，是一个人的阶段性消费。
80后进入社会时，我们在媒体上做过多期专题，讲怎么应对80后就职潮。因为第一代独生子女，反传统的力量从来没有如此之大。后来发现，进入社会后，80后的标签是最不明显的。
90后也做过类似的话题，什么互联网的原住民。现在00后说，你们算什么原住民，一副对90后不屑一顾的状态。
这正是年轻化的商业悖论：你无法同时讨好两代年轻人。
一代年轻人是多长时间呢？大约10年左右，甚至更短。比如90后还细分为95后。
两年前“国潮”很酷，现在可能觉得“土潮”；去年露营是社交货币，今年可能觉得又贵又麻烦。你为了做年轻化品牌，所有视觉、语言都要追随当下最潮的亚文化。但亚文化的特点就是快、碎、反叛。你今天追上了，明天就可能被更年轻、更小众的圈子嘲笑为“主流”“跟风”。
“年轻化”的叙事里，常常包含着“反主流”“反权威”“打破常规”的价值观。这恰恰是年轻人觉得它酷的核心。但这个叙事和品牌“想做大、想赚钱、想长久”的商业本质是矛盾的。
年轻人品牌的结果，往往一代年轻人活跃的时间就是品牌的寿命。
4
年轻化表达而容易爆红，这是商业现实，为一些新品牌爆红提供了成功路径。
一旦成功，基于“有效不换药”的朴素认知，持续坚持年轻人，永远年轻化，多半会陷入此类认知。
年轻化是破局路径，是阶段性策略，然后逐步进入主流商业认知。这是另一条路径。当然，讲道理容易，但操作上极其困难。
第一，团队基因锁死。一个靠玩梗、情绪、快反起家的团队，很难突然学会做长期主义的事。就像让一个短视频网红去拍侯孝贤的电影，不是不能，是极大概率会四不像。
第二，用户认知锁死。你在大众眼里已经是“年轻人的牌子”了。当你试图转型做30岁+的生意，新用户觉得你幼稚，老用户觉得你变味。比音勒芬就是典型的失败案例。
第三，资本压力锁死。投资人要的是持续高增长。你告诉他“我们现在要稳健发展，降低增速”，他可能直接撤资。
所以，真正能走通这条路的，往往是那些从来没有把自己定义成“年轻化品牌” 的品牌。它们从一开始就用经典品类+普世价值来定位，只是在表达上贴近年轻人。这叫“降维对话”，而不是“把自己变成年轻人”。
那些真正长寿的、受年轻人欢迎的品牌（比如可口可乐、耐克），从来不会说“我们是年轻化品牌”。它们做的是经典核心+年轻化表达。核心是不变的（快乐、运动精神），但表达方式永远跟随时代。它们不是“定位年轻”，而是“有能力持续与每一代年轻人对话”。
年轻人，特别是年轻女性，是自媒体传播的主力军。这是必须承认的现实。
但是，商业毕竟不能只是“过把瘾”，商业需要持续经营。在所有小众细分中，年轻是最不稳定的。
来源：刘老师场景营销