SEM十年职场心得分享

传播蛙

不会时间管理的SEMer不是个好写手,我是名喜欢跑步,热爱文字的SEMer。

我先说说我身边初级SEMer的日常:

因为昨晚躺在床上刷微信,1点才睡。早上8点40分睡眼惺忪地从床上挣扎着起来,洗漱完毕出门,一路狂奔,赶到公司正好9点,心里庆幸终于没迟到。

走到工位,长舒一口气,擦了一大把汗,等待开机时,手机继续刷一遍,群消息,新通知,朋友圈。

看完抬眼9点15分,破电脑终于进了界面,打开qq、微信,准备工作。

qq群各种消息看下,业务群大家都在发奋斗的表情,我也发一个。

领导和同事私信回复下,小群里嘻哈打趣下,9点45分到了。

发现有点口渴,去打杯水。

喝完水下肚,想起来没吃早饭,有点饿,算了,忍下,还有2个多小时就吃饭了,这会时钟指到了10点。

后台打开,开始看下数据,昨天消费正常,点击正常,做下数据报表,靠,对话成本高了。

微信一闪一闪,看下,女朋友问周末去哪里玩,没想好,让她想想看。

关掉微信,看下后台搜索词报告,否词,多数广否,个别精确否定下,个别词改下出价。

开会了,开会了。主管说业绩不太好,要聊下。

会上主管噼里啪啦说了半小时,大意是这样压力太大,让大伙抓紧时间调整账户,对话成本压低。

等到会议总结,肚子已经咕咕叫了,再大点声,大家都能听到了,心里默默倒数,赶紧散会。

好不容易散会了,想起来账户还没充值,昨天关键词还没加完,领导交代要写业务总结,一通忙活,中午11点半,时间过这么快,终于去吃饭了。

……

如此,周而复始,我们过了一天又一天,一年又一年。

我们总是在忙于应付各种突然的事件,却忘记,不,不是忘记,是没有精力和时间来考虑我是谁,我要成为谁,我知道我知道的吗,我知道我不知道的吗,我不知道的我知道的,还是我不知道我不知道的。

再具体到帐户层面,账户的长远规划有哪些,帐户最终要达到一个什么标准,我最终要完成什么样的业绩,我是否还能突破,我在什么时候能突破……

……

看到以上很多问题,我确信读文章的您一定蒙了,tmd,说来倒去干货在哪里?

所以,我在10多年纷繁复杂的sem工作中,结合时间管理的理念,做了下回顾和总结,希望还在sem路上前行的伙伴,少走弯路,更加高效地完成工作之后,还有时间去思考重要不紧急的事,能早日过上你喜欢的、做梦都想要的理想生活。

一、先说“道”的层面

朋友,你会说,靠,又是鸡汤,不,姐最恨鸡汤。

但是道不同,不相为谋,理论一致,理念一致,价值观一致,才能落地。

1、管理学大师彼得.德鲁克说:时间是一个人最稀缺的资源,人人都需要时间管理。

当然时间一分一秒的流逝,无法被管理,能管理的只有我们自己。

时间管理的本质就是精力管理,怎么能让自己自律、高效,最最大的前提是精力,要有充足的精力才能说所谓“自律才能自由”这样的鸡汤对吗?

当然,这真的不是鸡汤,这也是我的座右铭,人有多自律才能多自由,跑题了,拉回来。

所以精力管理3+1模式要出场了。早睡早起、运动、饮食+冥想。

SEMer小伙伴要说了,靠,做竞价的要早睡怎么可能,其实仔细回想下,在晚上22-2点之间,我们到底创造了多少惊人的业绩呢?

又跑题了,以上3+1为什么如此老掉牙,但为什么拿到第一点来说,详情请百度,篇幅有限,不做赘述,有机会,咱再细聊。

2、sem工作不在于“知”,而在于“行”。我们不是要知道降低对话成本、降低单次点击价格、创造业绩有多重要,而是要知道怎么能做到。所以,学到一点,就去实践一点,这比看100篇公号文,喝1000碗鸡汤更有用。

二、再说“术”的层面

先习惯,再工具,最后是系统,才能让自己的工作更高效。

1、管理时间,管理自己,不能靠感觉,靠系统。

大脑是cpu,不是硬盘,并不是记忆的器官。当我们有很多事情需要做,那么可以随时用工具记录,大脑就会很轻松,如果工具越可靠,大脑就会越信任,大脑就可以腾出精力,腾出时间,去做思考。

按以往对本公司SEMer工作习惯以及面试过1000位以上SEMer的谈话记录来看,做报表和否词完全是条件反射,不需要记忆了,会每天来做。

如写创意、优化质量度、查余额、写总结等杂事可以依靠工具,如excel报表,奇妙清单等等。因为大脑对细节随着时间的流逝,会越来越不清晰的。具体怎么记录,详细用法,随便百度都是一堆经验,然后找到适合自己的,坚持使用。

最后,确定什么事对自己是最重要的,不是有100件事全部要做,而是确定有些事是必须做的,有些事是最近要做的,有些事是可以推迟的,有些事是可以委托别人的等等。

懂得把工具内列的清单,选择性地把不需要做的删除或委托、把不那么重要的去推迟、非常重要的去执行。

2、反思。

苏格拉底说:没有反思的人生不值得过。

反思过往,会发现,可能是悔恨,可能是骄傲,又能有什么作用呢?

我要说的是,反思当下过去的每天。

如果我们,不能将生活当中日积月累的宝贵习惯以及不断涌现的智慧记录下来,就这么让宝贵的经验错过的话,可以说这是天底下最浪费的事。

明确到SEMer的日常,比如今天优化了关键词,暂时看不到变化,所以需要制作含有日期、时间、关键词、质量度、操作方式等表头的报表做详细记录,在此后一周内做复盘,明确之前的操作是否可行,是否能形成经验,经验累积多了就是智慧。

再比如:账户某些计划调整了匹配方式,但不太确定可行性。同样需要详细报表做每日记录,在某些计划匹配乱、优质流量减少的时期,能对比修改轨迹,做合理调整。

最后,sem总有一天要上升到管理层,怎么能让自己的经验复制到下属那里,怎么样拿出干货来镇住面试官,这都需要反思,总结和记录,这叫知识管理,是属于自己的智慧。

伙伴们又要说了,我整天忙得很,做不到这么精细化,那么我要说重要的工具了---番茄钟

3、强烈建议使用番茄钟。

番茄工作法:一次只干一件事,一个个搞定。

建议使用25分钟工作+5分钟休息模式,动静有序,一张一弛的节奏能让我们保持专注,提高效率。

我在2019年以前,听说过番茄钟,不就是记录25分钟吗,甚至也下载app来记录时间,因为对番茄钟理解不充分,记录一段时间后,没有起色,最终卸载了app,番茄钟的概念停留在用过无感上。

但因为医疗行业(无意透露了我的行业,哈哈)的变迁、多个项目需要分析数据,做相应方案调整,导致工作非常杂乱,比如数据对接、工作汇报、加薪单、员工信息录入、员工面谈、请假单填写、排班表过目、开会、qq和微信不定时打扰等等,怎样能集中精力把一份数据高效解读出来,并引导下属来执行落地。

我用到了一款forest的种树软件,也可以买番茄钟,当然软件或工具都只是载体,最重要SEMer小伙伴理解,在滴滴答答声的25分钟内(时间可以自定,看个人的专注能力,循序渐进增加时长),需要全神贯注只做一件事,除了破产、死人、救火,都不要被打扰。

比如:专注分析账户内的某个高消费、低产出的计划,提高一组词的质量度,分析某组数据报表等。

4、没有行动力一切等于0

我想在sem打拼的从业者们,听着这话又像鸡汤了,但确实也是这样。

当行动起来时,刚开始,你像异类,但一旦开始,你会越来越体会到这样的行动力足以改变你的习惯、你的思维。

领导们都在忙着定目标,但目标的实现来自于目前当下的行动,就像这一秒,我在努力码字一样,未来是一个个不断到来的现在组成的,你认同吗?

总 结

最后,有一个重要的总结:

中国古老的哲学告诉我们:时间的本质是当下,过去心不可得,未来心不可得,活在当下才能体验生命的美妙。

这句话也让我受益匪浅,以致于 我胖了15个年头,今年健身+饮食瘦了17斤,终于变回了瘦子。

更夸张的是,从来不会运动的我,今年半年跑了250公里,明年还计划跑个马拉松。

就在过去的2小时,突发奇想,码了以上文字,这都是喝了以上“鸡汤”而得到的礼物。

月薪2万的SEMer,不一定是个绝顶聪明的人,但一定足够多的在学习如何利用最少的时间做好最重要的事,创造更高的价值。

可爱的SEMer,是吗?

以上分享,有不足不全之处,欢迎指教,感谢一直读到文末的您!

 

来源:艾奇SEM

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