微信读书的分享体系玩法解析

随着电子书的发展,越来越多的人习惯于在手机上阅读,因此电子阅读产品层出不穷,其中不乏巨头的身影。

如何运营好一个电子阅读产品,分享是其中重要的一环。本文作者以微信读书为例,分析其分享体系,希望对你有帮助。

一、【案例简述】

拆解微信读书的转介绍玩法。

1. 产品简介

微信读书是基于社交网络的的官方阅读应用。

正如它的slogan『让阅读不再孤独』。在提供良好阅读体验的同时,为用户推荐合适的书籍,并可查看微信好友的读书动态、与好友讨论正在阅读的书籍等。

微信读书里的书籍都是可以使用无限卡免费阅读的,但是无限卡有天数限制,如果你想一直免费读书,就需要完成每日一答、分享等动作来获取无限卡天数。

今天就给大家拆解一下,微信读书用的转介绍的玩法。

二、【套路拆解】

1. 每日一答

微信读书中一个特别有意思的活动:每日一答。

这是用户获取无限卡天数最稳定的一个途径,一共12道常识题,用户只要一次全答对了就可以参与瓜分,一般能得到2天以上的无限卡。

但实际上,大多数人都很难一次答对,而错误一题即失败,需要等到第二天才能重新参加。

所以,微信读书就在这里做手脚:答错会有一次复活机会,需要通过分享给好友,让好友帮忙作答即可复活。

点评:这个活动,通过『无限卡获取』捆绑用户,又通过题目难度设置门槛,“强迫”用户分享。不得不说,这个玩法很有借鉴意义。

2. 读书小队

这个活动则是通过『组队共读』,来促进用户分享组团。并通过一系列的任务,提高用户粘性。

玩过游戏的人都知道:一个人默默地玩游戏,和一群人一起玩游戏、攻克难关,留存率是差很远的。

基于此,微信读书丰厚的奖励吸引用户,并用社交捆绑他们。

点评:这个活动的巧妙之处,就是不但需要用户自发去传播、寻找队友,又通过社交确保了用户粘性。

3. 集赞得阅读卡

『积赞活动』:作为每周获取无限卡的一个稳定来源,作为用户的我是非常愿意参与的。

首先是获取简单,每邀请一个人,既可以获取2天无限卡,拒绝向X多多一样几十个人的高门槛。

其次,联名卡颜值非常高,即使不是从着无限卡,我都愿意给朋友分享如此好看的卡面。而且每周会有6张,几乎都能碰到自己喜欢的。

最后,其实这一是一个书单。每周给你推荐6本书,容易找到惊喜。

点评:获奖门槛低,卡面精致,分享逼格高,非常适合作为一个长期活动存在。

4. 免费图书馆

经常读书的人都会遇到过这个烦恼:不知道读什么。

也是基于这个需求,微信读书会定期开启『免费图书馆』:用户可以得到一个推荐书单,找到感兴趣的书可以通过『分享』即可免费领取。

点评:整体链路通畅,非常适合作为长期活动存在。

5. 免费听书馆

如今人们看书的场景越来越碎片化,对于听书的需求也会越来越高。

这个活动与上面的活动几乎一致,在此不做重复分析了~

点评:整体链路通畅,非常适合作为长期活动存在。

6. 组队抽无限卡

该活动,也是作为用户每周的『无限卡』来源之一。

每成团5个人,即可参与抽奖。每周会开出随机天数的无限卡,队伍存在新用户,则有可能获取终身无限卡!

从个人的经验来看,该活动参与度非常高。我加入的3个读书群中,几乎两天出现一次,而在一些大学群里也是时长有人求组队。

点评:每次瓜分,队长能够额外再得两天无限卡,队友存在新用户更有机会获取终身无限卡。通过这些举动鼓励用户多开团、拉新,大大提高用户传播积极性。

7. 排行榜分享领天数

这个活动,其实与免费图书馆类似。用户可以在这里找到书单,分享书单还可以获取无限卡。

点评:门槛低,用户大多乐意参与,长期活动存在。

8. 分享关闭提醒

这个引导分享,其实可以看成是一个功能限制。

用户在读书时,翻阅到一定程度就会弹出提醒,需要你通过邀请老用户回归,7天内可以取消这个限制。

但实际上,这个功能限制并没有影响到阅读体验,因为这个功能每天只会提醒一次,每次也只需要观看3秒的弹窗即可关闭。

点评:个人感觉非常鸡肋,提示多了极大影响阅读体验,提示少了用户关掉即可,而且邀请老用户门槛高,很难起到传播作用。

 

9. 0元领纸书

这个活动,用户可以随意选择自己喜欢的书籍,然后分享到微信让好友帮忙助力。

其实有点拼多多的味道。只不过微信读书不是送现金,送的是书,而且还是明码标价的:每个用户5毛,新用户能够5元。

点评:用户知道自己需要拉多少个好友助力,能够提高他们的积极性(尤其是被拼多多的套路洗过无数遍的人)。

三、【个人思考】

因为活动繁多,在这里只拿出一点来说——微信读书如何“捆绑用户”。

其实在这里,微信读书看似用的是『无限卡』,但是实际上,是一个权益:『有期限的·免费的·阅读权益』。

想要免费读书,乖乖地来我的平台,获取无限卡。想要无限卡就需要你不断去参与活动、分享获得,否则如果你什么都不做,天数就会逐渐减少。

没有无限卡了怎么办,微信读书会在你重新进入APP的时候,送你20天无限卡。

那什么都不做,等着这20天无限卡可不可以?还是不行,因为你不清楚,下次会不会就不送了。

人都是讨厌『不确定性』的,想要稳定地保持这个权益,用户就只有一个方法,参与活动、多多分享。只有无限卡的天数多了,用户就能确定自己可以继续免费看书。

个人觉得,微信读书对于用户的流程,确实非常巧妙的。

作者: 祁杰

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