今天分享的案例来自秋风童鞋，所拆解的【黑马程序员】0元领取必备神器活动~
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优质案例拆解
案例名称：【黑马程序员】0元领取必备神器活动
案例行业：线上教育
拆解作者：秋风
案例目标：公众号裂变涨粉，为小课（9.9元《0基础入门Java课程》）引流
案例标签：邀请助力、免费领实物、引流涨粉
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
1、海报重点突出"程序员必备神器、U形枕包邮，0元领取"字样，调动用户的积极性
2、关注公众号后，会首先弹出9.9元小课的引流信息，让用户在第一时间能够看到小课的介绍，并且留有工作人员的QQ联系方式。
3、好友助力成功之后有提醒，并且每增加一个都会提醒一次，会告知助力进度，还可以看到助力排行榜，刺激用户的好胜心，大致看了一下，目前前一百名的助力总人数，大概在300人次左右，活动的触及人数不算多，因此使用公众号作为用户留存第一平台是比较理想的。
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待优化的点&解决方案
1、海报展示的奖品缺乏吸引力，只有一个U型枕，且逼格塑造的不够，触及用户范围也不算大，且助力难度较大，需要30人才能获取实物U型枕
解决方案：
海报可以设置的高端大气一点，让用户有眼前一新的感觉，且助力奖品可以设计阶段式，例如在新用户关注公众号可以免费获取一个电子版的资料，先给用户第一个甜头，然后逐步设计助力档位奖品，例如3人助力可以获得小课189.1的优惠券，10人助力可以获得一套技术视频，20人助力可以获得一本书籍，30人助力可以获得U型枕等
2、弹出的9.9元小课，虽然展示出来199，限时优惠价9.9元，感觉对用户的吸引不大，会产生廉价感。
解决方案：
一：可以先弹出一个优惠券窗口，让用户领取优惠券，然后再去支付，会有一个互动的动作，增强用户的投入成本。
二：邀请三个好友助力，获取小课189.1元优惠券，为课程塑造价值，让学员更有动力学习。
3、用户关注公众号后，超链接跳转的联系方式为QQ，用户需要再跳转到QQ才能联系到工作人员，增加了用户的时间成本
解决方案：
如果将超链接跳转页面转为微信，以活码的形式引导学员添加，效果会不会更好？
4、投诉按钮跳转的是微信官方投诉，在我看来是比较失败的一个地方，如果用户直接投诉微信公众号，对公众号而言会有封禁风险
解决方案：
如果改为传智播客的官方客服联系方式，会不会更好？
5、机器人推送的裂变话术，只有图片没有文字，用户在转发之后，给新用户看到的只有一个图片，有很强的广告味道。
解决方案：
在引导的时候，添加一段话术，让用户以文字+海报的形式，信任感是否会有所增强
例如：我正在免费领取U型枕，你想要吗，可以一起来领取哦
6、用户在完成操作前，只留存在了公众号上面，，且公众号无二次提醒，用户流失风险较大。
解决方案：
用户在关注公众号后，可以以免费资料的形式引导用户添加个人号，然后以互相助力，活动通知等名义邀请进群，让用户多方面接触活动的官方人员，可以在一定程度上减少用户的流失。
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延伸思考
1、裂变活动海报想让用户自主转发，那么饵料需要足够大，如果饵料不够多的话，用户就没有强分享的意愿，并且奖励可以适当设置阶梯式的，逐步引导用户完成最终指标。
2、人类的三大心理分别为：贪、懒、装，如果在裂变活动的过程中，能够满足用户的这三种心里，那么裂变活动的活动也会随之而来。
3、在微信生态里面的一系列活动，尽量至留存在微信生态中，一旦跳转到另一个生态，那么活动的效果将可能产生拦腰式的斩断。
作者：秋风
来源：每日运营案例库