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黑马程序员0元领取必备神器活动案例拆解

今天分享的案例来自秋风童鞋,所拆解的【黑马程序员】0元领取必备神器活动~

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优质案例拆解

案例名称:【黑马程序员】0元领取必备神器活动

案例行业:线上教育

拆解作者:秋风

案例目标:公众号裂变涨粉,为小课(9.9元《0基础入门Java课程》)引流

案例标签:邀请助力、免费领实物、引流涨粉

案例路径:

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案例亮点及可复用的点

1、海报重点突出"程序员必备神器、U形枕包邮,0元领取"字样,调动用户的积极性

2、关注公众号后,会首先弹出9.9元小课的引流信息,让用户在第一时间能够看到小课的介绍,并且留有工作人员的QQ联系方式。


3、好友助力成功之后有提醒,并且每增加一个都会提醒一次,会告知助力进度,还可以看到助力排行榜,刺激用户的好胜心,大致看了一下,目前前一百名的助力总人数,大概在300人次左右,活动的触及人数不算多,因此使用公众号作为用户留存第一平台是比较理想的。

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待优化的点&解决方案

1、海报展示的奖品缺乏吸引力,只有一个U型枕,且逼格塑造的不够,触及用户范围也不算大,且助力难度较大,需要30人才能获取实物U型枕

解决方案:

海报可以设置的高端大气一点,让用户有眼前一新的感觉,且助力奖品可以设计阶段式,例如在新用户关注公众号可以免费获取一个电子版的资料,先给用户第一个甜头,然后逐步设计助力档位奖品,例如3人助力可以获得小课189.1的优惠券,10人助力可以获得一套技术视频,20人助力可以获得一本书籍,30人助力可以获得U型枕等

2、弹出的9.9元小课,虽然展示出来199,限时优惠价9.9元,感觉对用户的吸引不大,会产生廉价感。

解决方案:

一:可以先弹出一个优惠券窗口,让用户领取优惠券,然后再去支付,会有一个互动的动作,增强用户的投入成本。

二:邀请三个好友助力,获取小课189.1元优惠券,为课程塑造价值,让学员更有动力学习。

3、用户关注公众号后,超链接跳转的联系方式为QQ,用户需要再跳转到QQ才能联系到工作人员,增加了用户的时间成本


解决方案:

如果将超链接跳转页面转为微信,以活码的形式引导学员添加,效果会不会更好?

4、投诉按钮跳转的是微信官方投诉,在我看来是比较失败的一个地方,如果用户直接投诉微信公众号,对公众号而言会有封禁风险


解决方案:

如果改为传智播客的官方客服联系方式,会不会更好?

5、机器人推送的裂变话术,只有图片没有文字,用户在转发之后,给新用户看到的只有一个图片,有很强的广告味道。


解决方案:

在引导的时候,添加一段话术,让用户以文字+海报的形式,信任感是否会有所增强

例如:我正在免费领取U型枕,你想要吗,可以一起来领取哦

6、用户在完成操作前,只留存在了公众号上面,,且公众号无二次提醒,用户流失风险较大。

解决方案:

用户在关注公众号后,可以以免费资料的形式引导用户添加个人号,然后以互相助力,活动通知等名义邀请进群,让用户多方面接触活动的官方人员,可以在一定程度上减少用户的流失。

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延伸思考

1、裂变活动海报想让用户自主转发,那么饵料需要足够大,如果饵料不够多的话,用户就没有强分享的意愿,并且奖励可以适当设置阶梯式的,逐步引导用户完成最终指标。

2、人类的三大心理分别为:贪、懒、装,如果在裂变活动的过程中,能够满足用户的这三种心里,那么裂变活动的活动也会随之而来。

3、在微信生态里面的一系列活动,尽量至留存在微信生态中,一旦跳转到另一个生态,那么活动的效果将可能产生拦腰式的斩断。

作者:秋风

来源:每日运营案例库

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