什么是强化定位?

强化定位是指企业一旦成为市场领导者,应不断加强产品在消费者心目中的印象,不给竞争者可乘之机,以确保第一的地位。在市场竞争中处于领导地位的企业绝不应盲目自大,应密切注视竞争者的动向,不断强化竞争优势。

强化定位的内容

实行强化定位应做到如下两点:

(1)不断加强消费者起初形成的观念。如可口可乐公司所用的强化广告词是"只有可口可乐,才是真正可乐"。这个策略可适用于任何领导者。仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准,相比之下,其他任何一种可乐类饮料都是模仿"真正的可乐"。"我们发明这个产品"这句话,是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机(Zippo Lighters)等品牌所运用的策略,与可口可乐所用策略有异曲同工之妙,有强大的刺激作用。

(2)决不给竞争者以可乘之机。领导者决不应盲目自大,自以为自己地位的稳固,沉浸在自满自豪之中,只顾欣赏自己,忘记了周围竞争的存在。而应密切注视竞争者的动向,掌握竞争优势。

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