今天分享的案例来自混吃等睡的喵童鞋，所拆解的【富途牛牛】环球期货模拟赛活动~
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优质案例拆解
案例名称：【富途牛牛】环球期货模拟赛活动
案例行业：金融保险
拆解作者：混吃等睡的喵
案例目标：拉新获客、促活留存
案例标签：现金券、模拟实操
案例背景：
一、产品简介
1）产品介绍
富途牛牛——产品主体公司是富途控股，公司由腾讯战略投资控股，于2019年在纳斯达克上市。产品主要做一站式数字化金融服务平台，为投资者提供开户、自由交易港股、美股、期货、外汇、基金服务。（拥有天然品牌背书，更容易获得市场信任）
2）产品受众
中国大陆、港澳台的有股票交易需求的人群，包括炒股新老手、想要学习炒股的投资新人等。
二、获客途径
1）广告投放
投放渠道：SEM
投放内容：广告搜索词词根"股票软件"、"港股打新开户"、"美股港股"及公司品牌词。获客目标明确的锁定在中文搜索引擎的有股票交易、股票开户的人群，和想要了解公司背景的人群。
2）产品内增长
分享带行情图片/链接、模拟交易链接、开户链接、社区内容到各媒体渠道，实现自然裂变。
可分享的媒体：微信、QQ、新浪围脖、脸书、推特、国外邮箱论坛等。
案例路径：
①主流程截图
②分流路径截图
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案例亮点及可复用的点
亮点1：
环节设计围绕产品核心价值
整个活动的设计始终围绕产品的核心价值（股票交易服务）展开，既洞察到所有目标用户的共同需求，又分别满足了产品两个主要用户群的不同需求：
1）共同需求
免费的操盘机会、观摩优秀投资人的持仓方案机会、资金安全。（资金安全主要来自腾讯投资的背书）
2）不同需求
① 资深投资者的需求：
流量、其他资深投资者的持仓方案。（资深投资者的操盘技术基本达到瓶颈，其次股市有风险，这类投资者更倾向通过内容输出的方式复利）
② 新手投资者的需求：
免费的实操机会、其他投资者的持仓方案、投资技术课程（干货）、可供交流讨论的社区、轻易能读到行业KOL的行情分析。
亮点2：
活动主旨培养用户"持续上手"，形成使用习惯
活动奖励也围绕产品核心功能和价值展开——"投资资金现金券"。获奖者可以继续把资金投入到股市中，对平台而言既可以节省活动成本又可以培养用户的使用习惯；
对用户而言现金券比现金更有吸引力，因为是现金券，所以投入到股市没有损失心理，可以更自信冷静的观察行情实现盈利，即使亏了也没有损失。（炒股人通常有侥幸、贪婪心理，更愿意积极争取不稳定但更高的收益）
亮点3：
活动广告和主页均符合Lift模型的设计思路
价值主张：
"期货模拟赛排行榜前十持仓大公开"直击所有用户痛点，配合按钮样式的"去看看"成功召唤用户点击查看的行为。
整个海报给人感觉不是活动报名，而是观摩前十高手的持仓秘密。（持仓方案是投资者的财富，具备个人操盘习惯和特色，是多年实战经验的呈现）
相关性、清晰度：
活动主页第一屏显示个人账号的持仓和收益，在主页的第二屏就能看到排行榜前十的奖励、名单，与广告强相关，保证用户不会在这个环节出现大量流失。
减少注意力分散：
固定悬浮在底部的"前往赛场"能继续引导用户了解活动，减少跳出，为后续环节保留更多流量。（这个活动重点不在于短期变现，不采取紧迫和焦虑激励元素是明智的选择） 
亮点4：
充分理解产品的用户特点、洞察用户画像是这个活动的根基
利用Lift模型吸引到足够多的用户参与后，再通过"用户-功能"分群模型的思路，把各类用户分流到对应的功能实现促活留存。
从各个分流入口分析，可以看出策划把用户分成了以下几个维度进行运营：
1）高技能投资者，通过TOP10持仓方案、社区功能实现留存；
2）一般投资者，通过TOP10持仓方案、活动资金重置卡、社区功能实现留存；
3）投资新手，通过TOP10持仓方案、活动资金重置卡、牛牛课堂实现留存。
并且页面按照每类用户的价值和可能喜好的功能进行了排序设计：个人投资盈亏＞TOP排行榜＞比赛资金重置卡＞牛牛课堂＞新人活动
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待优化的点
待优化的点1：
在资金分配完后，缺少引导用户进行模拟交易的环节，对投资不熟悉的用户在完成分配资后就以为已经参加比赛了，实际上还要在实盘行情中的"模拟交易"中参加交易才算参加比赛，对熟悉投资交易的用户而言，没能感受到价值。
解决方案：
在完成资金分配后，给出弹窗提示"恭喜您完成资金分配，您现在可以去选择您喜欢的项目进行模拟交易了"。
待优化的点2：
活动规则中的流量扶持、免佣卡等奖励显然比主打宣传的的现金券奖励价值更高，更能吸引金字塔上层用户的参与热情，但在活动中及关联页面的宣传少之又少，且活动规则文案太长，基本得不到充分曝光。
解决方案：
可以在社区中置顶宣传，或用算法根据不同的用户行为进行个性化推荐参赛。
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延伸思考
1、金融服务类平台面向的用户是金融投资者，而投资行业的入门门槛普遍较高，注定用户数量少，不能做到病毒式裂变增长。
从开发出的社区功能、课堂功能不难看出这个产品已经达到存量市场了，想要获得更高增长只能通过"持续上手"的方式培养更多投资新手的使用习惯，更依赖在这个平台做交易。
2、这个活动不属于常见的阶段性拉升指标的活动，更像是借活动的外壳吸引流量（下载不注册、不开户、不交易的处在观望状态的用户），再把流量分发到各个功能模块实现精细化运营的功能。
原因是产品的变现方式是收取投资者在平台内交易的手续费，但投资者的交易行为属于内在需求，不能通过让利等方式在外部刺激消费。
作者：混吃等睡的喵
来源：每日运营案例库