今天分享的案例来自暮言姑娘童鞋，所拆解的【美团买菜】邀请有礼活动~
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优质案例拆解
案例名称：【美团买菜】邀请有礼
案例行业：生鲜电商
拆解作者：暮言姑娘
案例目标：老带新转化，利用存量用户带新增付费用户
案例标签：老带新邀请有礼；社交裂变
案例路径：
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案例亮点及可复用的点
活动玩法
活动本质是邀请好友下单得福利，邀请者和新用户都有奖励。
老用户：基础奖励：59-30券/每邀1个好友；额外奖励：邀3个好友-额外领30-30免单券；邀3个好友-额外领50-50免单券；
老用户券使用范围：59-30券（酒水不可用，7天有效），免单券（5天有效期）
邀请成功标准：3天内，新用户完成首单，且支付金额＞9.9，签收后24小时无退款
新用户：188新人红包（优惠券）
可复用：
活动除了基础福利外还设置了额外的阶梯福利，来刺激老用户多拉新。同时活动底部还加入了"邀请排行榜"，一是可以展示活动的真实性，二是希望刺激用户冲榜（个人感觉，这个排行榜最多只能做到增加活动的真实性，无法刺激冲榜，后面会详细说明）
活动页面设计
亮点1：活动页面结构清晰
活动入口：采用优惠券的样式，直接告诉用户 分享后 我和好友分别能得到什么好处，再引导用户分享，按钮下的文案"奖励上不封顶"作为邀好友越多，奖励越多的补充说明，整个页面设计非常清晰。
活动主页面
从上到下页面结构：
活动主题：邀好友得59-30券 ------为什么要参与
小主题：每邀1个好友，得30元红包（感觉和上面的大主题有些重复）------为什么要参与
跳动的按钮 "立即邀请" 和底部的当面扫码---------要怎么做
3个红包部分---------具体的邀好友攻略
邀请排行榜---------其他用户证明
可复用：
做活动时，要想让用户参与活动，就必须用简单直接的方式让用户在短时间理解，并且给到足够吸引的动机参与活动。把活动讲清楚可以用这个结构：是什么+为什么+怎么做+让用户做动作的关键引导。
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待优化的点&解决方案
待优化的点1：
活动大小主题有点重复，且未提及最大的噱头免单券。
解决方案：
① 活动大主题改为：邀好友赚买菜钱
② 小主题增加内容滚动轮播：累计邀3人,多赚30元；累计邀5人,多赚50元
待优化的点2：
① 现有排行榜缺少冲榜激励；
② 现有优化排行榜展示邀请人数，但邀请人数并不多，认为展示邀请人数意义不大。
解决方案：
① 排行榜加入冲榜激励，刺激用户冲榜；比如：每周排行榜排名前10的用户，可获得额外获得99元免单券1张（同时设置免单券可用范围，可用时间等）
② 将展示"邀请X人" 改为"赚X元买菜钱" 。一是用户对钱会更敏感，也和赚钱榜更契合；二是数字看着更大，也更能刺激用户邀请更多好友，来满足自己赚钱的欲望。
待优化的点3：
用户缺少要立刻分享的动力。
解决方案：
活动页面可以增加一些驱动用户分享的点。
① 在页面左上角增加邀请成功提醒。如："XX邀请1位新用户下单赚了30元"
② 在立即分享按钮附近增加活动倒计时提示。
待优化的点4：
在用户退出页面时增加弹窗提示，告诉用户怎么更快提升邀好友成功率，减少用户流失。比如：再多分享到几个微信群，会更容易成功哦 按钮：继续邀请好友 （小字：残忍离开）
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延伸思考
拆解活动的一个很重要的点，就是把自己当做一个用户去体验整个活动的流程，找到其中的爽点和槽点。遇到让你觉得爽的或者能给你惊喜的地方，需要特别记录下来，作为后续做活动的积累。
遇到让你不爽的点，也需要思考有没有更好的解决办法。把"别人带给你惊喜"用在"解决办法"里，才能融汇贯通，举一反三。
作者：暮言
来源：每日运营案例库