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美团免费领水果活动营销案例拆解

今天分享的案例来自第9期学员所拆解的【美团】免费领水果活动,点评官是夏妮童鞋,enjoy~

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学员案例拆解

案例名称:【美团】免费领水果活动

案例行业:生活社交

案例目标:拉新获客、促活留存、转化引流

案例标签:邀请助力、分销裂变、签到、游戏化

例路径:

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案例亮点及可复用的点

亮点1:

循序渐进,通过简易的玩法一步一步带领用户体验全部程序中的各个功能,容易上手。

亮点2:

果树前3阶段都非常容易"升级"(分别浇水2次,20次,100次),像通关奖励一样,增强用户游戏体验,成就感。

亮点3:

通过高频带低频,活跃用户邀请潜在用户。回归QQ农场体验,好友间互助浇水、偷水(社交传播)

亮点4:

小游戏多样性(斗地主、打地鼠、大转盘、午餐打卡翻倍),游戏多样性,满足不同人群。

亮点5:

邀请一位好友就可获得1000g水滴大奖励,在平均奖励几十g的水滴下,拉满用户对分享给好友的动力,达到拉新种树。

可复用的点:

用户基本无需动脑,完全傻瓜式操作浇水即可。通过先易后难的方式养成用户打开程序的习惯,在通过树苗地步进度条提示用户还差多少完成目标。沉没成本的方式使用户完成全部流程,减少流失率。

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待优化的点

待优化的点1:

活动仅在最后设置了大奖(3斤水果),结果期时间较长,中途并无其他途径获取大量水滴或隐藏任务。除邀请好友可获得大量水滴外,没有讨喜的其他形式。

解决方案:

可每日增加一个隐藏任务,美团午餐或美团买菜,赠与用户300-500g水滴奖励,增加用户使用APP次数。

待优化的点2:

后期页面所展示功能比较多,对于用户的记忆成本很高,变相增加用户操作难度。

解决方案:

归类展示不同功能,比如:获取水滴、放松小游戏、好友列表等等

待优化的点3:

被邀请用户并无其他奖励

解决方案:

可以给与邀请者和被邀请者同比奖励,提升新用户的游戏体验。

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延伸思考

从09年QQ农场的成功,到阿里的蚂蚁森林,再到多多果园。在小游戏上,种菜,偷菜这一类养成型的游戏的潜在人群非常的广,实体奖励的吸引也比虚拟奖励的体验感,成就感更强。

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优质案例点评

点评官夏妮

同学你好,很荣幸有机会点评你的拆解案例。整体拆解还是比较详细完整的,看得出也是比较用心的

但是分析的还不够深入,拆解维度主要是在了这个游戏流程的体验里。接下来我会在你拆解的基础上分享一些自己的看法,希望对你有帮助~

1)拼多多的"多多果园"活动正式上线不到15天,用户量就达将近4000万,同时每天有超过2亿人使用,累计有200万用户收到了水果。

而美团的"免费领水果"游戏页面,其玩法和拼多多也大致相同。所以其目标也大致相同,是为了寻求增强用户粘性和实现进一步裂变开辟的病毒式扩散新玩法。

那为什么美团的种树活动并没有达到像拼多多一样的刷屏效果?可以把2个活动进行比较,比较玩法,比较此活动对于产品的战略意义等

2)除了美团,拼多多,淘宝,京东等电商平台也有类似的活动,同学可以思考一下,为什么大家都在做类似的活动?

让电商大佬们纷纷青睐的"种树"活动到底有什么魅力呢?也可以把多个平台的活动去进行拆分和对比,这样会有更深入的理解。

3)"除邀请好友可获得大量水滴外,没有讨喜的其他形式。"领取水滴的形式,除了邀请好友,还有每日任务,还有购物领水滴以及一些其他游戏玩法,都是可以获取水滴的,所以,领取的水滴的形式还是挺多的,建议同学可以再全面深入的体验一下游戏。

4)"可每日增加一个隐藏任务,美团午餐或美团买菜,赠与用户300-500g水滴奖励,增加用户使用APP次数。

"界面左下方有个"领水滴"的功能,应该就是同学说的每日任务,这个任务里包含了下单奖励,与同学说的美团午餐或美团买菜的任务有点重叠了呢。

另外,同学为了增加用户使用APP次数而设置美团午餐或美团买菜这个任务不是太合理。因为不管是午餐还是买菜,一个人一天应该只会做一次,所以这个任务对于实现使用app次数的目标效果不大。

在游戏设计中,要设计游戏任务,应该是要从游戏目标去出发,比如要增加用户使用app次数,可以是定时领水滴,每天准点会有水滴掉落,那用户一天有24次的机会可以进来领水滴;

如果是要提高用户的下单率,促进用户转化,就可以让用户在美团下单后可以领取任务奖励,也就是你提到的美团午餐或买菜。

5)"从09年QQ农场的成功,到阿里的蚂蚁森林,再到多多果园。"可以延伸思考,为什么十年了,同样的游戏还是依旧可以继续玩下去,仅仅是因为游戏人群广,奖励丰富吗?

可以从用户心理的角度再深入的分析一下,为什么大家玩不腻,是当年偷菜的小朋友们长大了?这十年里,这此社交游戏都经历了哪些发展变化。

如果你也是一个电商运营,现在如果让你也做一款类似的游戏,你会做吗?会怎么去做?

以上~

 

作者:夏妮

来源:每日运营案例库

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