今天分享的案例来自侃侃Cheryl 童鞋，所拆解的【天猫】618超级星秀猫活动~
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优质案例拆解
案例名称：【天猫】618超级星秀猫活动
案例行业：电商
拆解作者：侃侃Cheryl
案例目标：促活、预热
案例标签：养成、装扮
案例路径： 
案例链接&页面
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案例亮点及可复用的点
亮点1：活动策略
核心目标是通过拉动用户活跃，给天猫618预热。电商预热的主要手段是发放优惠券（购物红包）锁定用户，并通过传播性的玩法提高活动声量进行造势。
本次活动利益点是"瓜分10亿"，且只要把猫养到50级即可获得61.8元，通过具体的金钱利益驱动用户，满足用户偏好确定性的心理。
通过在设置店铺浏览、专场浏览等任务，培养用户熟悉618大促参与路径，提高转化率。
亮点2：活动玩法
1）把养成、装扮玩法结合
巧妙用了猫咪形象，既契合天猫品牌，也符合当下撸猫潮流，让用户在娱乐中完成平台任务，更有乐趣和动力，提高参与活动和分享传播的积极性。
2）红包分成多份发放，
红包分成多分发放，而不是在最后一次行发放，并设置阶梯式金额，升级越多每次解锁红包越大，目的是在活动过程中给用户即时奖励反馈，刺激用户继续参与。
3）玩法解析
1、猫猫自生产喵币，8小时没领取会停止生产
除了用户主动做任务获取喵币，还设置了自生产喵币，并限制8小时领取，利用损失规避心理且制造紧迫感，召回用户持续参与活动。自生产喵币速率会随等级升高而提升，刺激用户升级。
2、任务设置
①每个用户的任务随机，不完全相同。在浏览店铺、专场任务上做精细化推荐，根据大数据推荐用户高匹配度的品牌产品，提高转化率；
②根据用户关键路径设置闭环任务，涵盖了基础签到（拉新）、店铺/专场引流预热（活跃）下单支付/会员购买（转化）、分会场引流（转化）、淘宝天猫其他功能模块引流（留存）；
3、猫猫装扮
①有3种职业可以更换，满足更多人喜好。
②设置了不同等级装扮道具，最后引流到猫猫周边，吸引精准客群实现IP变现。
4）合伙经营赚喵币
利用社交传播，邀请好友为自己持续产生喵币，双方都收获喵币。
加入时间限制：
每段关系只维持6小时，合伙关系结束，目的是鼓励单用户产生更多传播，提高传播因子。且奖励老厨师带新厨师的行为，跟等级越低的厨师合伙可收获更多喵币，新人厨师（首次参加天猫618超级星秀猫活动用户）收获最多，目的是拉新。
陌生人合伙：
摇一摇随机匹配伙伴，1分钟合伙，每日有上限，降低用户参与合伙的门槛，先让用户快速启动体验合伙机制，尝到甜头后再转向邀请好友的高门槛操作，提高互动参与率。
面对面摇一摇，无需加好友无需邀请，降低操作门槛同时丰富互动场景。比如：
①星厨总动员
邀好友组队投喂干饭喵，每日大餐时间喵币收益越多，仅仅抓住大众干饭休闲时间，流量最大化，并且和干饭场景结合取名干饭喵，更容易让用户联想到活动。
②防止薅羊毛
下单退款会扣除喵币，防止薅羊毛；
③更多玩法
厨余肥料种树，领免费水果，目的是给芭芭农场引流，培养用户参与习惯；
亮点3：活动交互
1、喵币不足会直接toast同时弹出任务弹窗，而不是先toast提示用户，再让用户自己点开任务列表，少了一步路径能提升参与率；
2、任务列表的浏览店铺、专场，任务名称动态变化，不仅在用户完成任务后更新成新的店铺、专场名称，在用户未完成此项浏览任务时，系统判定用户可能对该店铺或者专场不感兴趣，马上刷新成新的品牌，让用户有源源不断的品牌任务可以做，提高命中率。
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待优化的点
在引导用户开启定位的图示上可以优化，目前需要用户自己去找到手机上开启定位的地方，容易找不到。
可以具体展示路径，最好图文结合，比如点开设置-找到app-点击位置-设置允许访问位置。
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延伸思考
天猫从2020年开始推出天猫星秀猫，比起以前的叠猫猫玩法，个人觉得星秀猫更加简单易懂，操作流程顺畅，规则简单，弱化了拉人战队的比重，更注重对用户自身体验、转化的引导，活动参与起来还是比较舒服和有趣的。
从许多细节也可以体现这个活动的温度，而不是硬生生的商业利益驱动
比如给芭芭农场引流包装成猫咪产生的厨余垃圾用户施肥，是很自然的过渡；
比如让大家组队给猫咪投喂，符合养猫的行为，场景很契合；升级到50级就能解锁61.8元，而不是瓜分庞大的数字最后却只获得几元
活动整体而言少了套路，多了真诚，相信能提高不少参与度和传播度。
作者：Cheryl侃侃
来源：每日运营案例库