每日优鲜免费领天天0元抢活动案例拆解

今天分享的案例来自贝拉童鞋,所拆解的【每日优鲜】免费领天天0元抢活动~

1

优质案例拆解

案例名称:【每日优鲜】免费领天天0元抢

案例行业:生鲜电商

拆解作者:贝拉

案例目标:拉新获客、促活留存、转化变现

案例标签:邀请助力、游戏化、引流涨粉

案例路径:

1

案例亮点及可复用的点

 

活动入口

一个在首页,一个在个人中心。把活动入口设置在用户最会关注的地方,用0元做诱饵,引用户参与到活动中来。

可复用:

对于平台的重点活动,可以多入口配置,小浮窗等等,让用户一不小心就被带到活动中来,一步步引导直到最后转化的落地。

活动规则

1、免费领取--邀请足够人数即得相应实物奖励,玩法简单直接。从助力人数的考察中,活动中助力人数需求分别有2/3/5/6/8/9/12/15/21/23,根据产品本身的价值或者优惠券的折扣价值,设置对应的助力人数要求

2、受邀新用户获得新人专享礼,最高返还订单金额50元。优惠力度很大,同时专享礼还设置了时效4个小时的限制,这种规则设置是对新人快速转化的常规操作。

丰厚福利+时效限制;受邀老用户获得老客专享券无门槛优惠券,无门槛很优秀,老客复购率会因此提高。

3、对于不同价值的产品或优惠券,设置不同的邀请难度(不同的游戏参与门槛),用户可针对自己的社交反应力对应选取有能力领到的商品,灵活度很高

4、商品券配置了10天的有效期。一般券设置周期,都是为了促成快速下单。

可复用:

活动门槛的灵活度控制,考虑到人与人之间的差异,邀请难度的跨度也是从最底层的2人开始,让用户都参与其中,活动的氛围也会相应被带动。

其次丰富福利+时效限制,这两者的绑定是为最终的转化服务,时效带着一丝危险的味道提醒着用户去下单。


活动页面设计

1、活动界面置顶活动玩法"选择奖励--邀请好友助力--人满得券--下单使用",非常直给地用指示图说明活动玩法,简单明了,活动玩法渗透覆盖人群大大提高

2、轮播条循环播放"xx在xx秒前领取了xx"增加游戏真实度

3、选中VS未选中的产品有区别化的UI设计,选中商品邀请时限自选中时开启,倒计时12个小时,增加游戏紧迫感

4、文案"再邀请N位好友,商品券立即到位",红色标注剩余人数醒目清晰。

5、"去邀请"的按钮动态跳动,让人想按下去的冲击性很强,砰砰砰~~

可复用:

①玩法渗透,用最简单的方式把事儿讲明白;

②把其他人的反应带到活动中来,人类是群居动物,我们常常跟身边的人一样干着同样的事情,而让自己看起来不像个另类,别人都在干的,就算不参与,也会忍不住瞅一下,多瞅几下可能就心动了;

③游戏门槛灵活化,其实跟玩法渗透差不多,都是为了覆盖到更多不同圈层的用户,让活动丰富起来;

④剩余提醒,转化时间缩短。

2

待优化的点&解决方案

活动运营中期或多或少会涉及到一些调整的部分。四天前老用户受邀进入的是邀请有礼界面,对于助力免费领的活动参与感不是很强,相比上次,今天我们发现对于老客这里也设置了无门槛优惠券,以及老客户0元领的活动窗口。

案例拆解在迭代,活动运营也在实践中不断完善,这个变化不仅带动老客户参与到游戏中来,而且无门槛优惠券也势必会提高老用户的复购率。

3

延伸思考

一个简单的常规化平台活动--免费领,在对新用户的拉新,及老用户的促活转化上是一条联动的活动运营路线,让无论新旧用户都能在活动中找到参与感。案例拆解中,每一环都是想法设法驱动用户往我们设计的轨道进,以完成我们的运营目的。

"想法设法",体现在玩法、文案、设计、规则等等各项细节中。今天的体会就是每个活动运营在明确目标之后,流程设计中各项细节的巧妙设计,人性的度量,用户的同理心等都会是整个活动体验感提高的制胜关键。

作者: 贝拉

来源:每日运营案例库

5

发表评论