今天分享的案例来自贝拉童鞋，所拆解的【每日优鲜】免费领天天0元抢活动~
1
优质案例拆解
案例名称：【每日优鲜】免费领天天0元抢
案例行业：生鲜电商
拆解作者：贝拉
案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现
案例标签：邀请助力、游戏化、引流涨粉
案例路径：
1
案例亮点及可复用的点
活动入口
一个在首页，一个在个人中心。把活动入口设置在用户最会关注的地方，用0元做诱饵，引用户参与到活动中来。
可复用：
对于平台的重点活动，可以多入口配置，小浮窗等等，让用户一不小心就被带到活动中来，一步步引导直到最后转化的落地。
活动规则
1、免费领取--邀请足够人数即得相应实物奖励，玩法简单直接。从助力人数的考察中，活动中助力人数需求分别有2/3/5/6/8/9/12/15/21/23，根据产品本身的价值或者优惠券的折扣价值，设置对应的助力人数要求
2、受邀新用户获得新人专享礼，最高返还订单金额50元。优惠力度很大，同时专享礼还设置了时效4个小时的限制，这种规则设置是对新人快速转化的常规操作。
丰厚福利＋时效限制；受邀老用户获得老客专享券无门槛优惠券，无门槛很优秀，老客复购率会因此提高。
3、对于不同价值的产品或优惠券，设置不同的邀请难度（不同的游戏参与门槛），用户可针对自己的社交反应力对应选取有能力领到的商品，灵活度很高
4、商品券配置了10天的有效期。一般券设置周期，都是为了促成快速下单。
可复用：
活动门槛的灵活度控制，考虑到人与人之间的差异，邀请难度的跨度也是从最底层的2人开始，让用户都参与其中，活动的氛围也会相应被带动。
其次丰富福利+时效限制，这两者的绑定是为最终的转化服务，时效带着一丝危险的味道提醒着用户去下单。
活动页面设计
1、活动界面置顶活动玩法"选择奖励--邀请好友助力--人满得券--下单使用"，非常直给地用指示图说明活动玩法，简单明了，活动玩法渗透覆盖人群大大提高
2、轮播条循环播放"xx在xx秒前领取了xx"增加游戏真实度
3、选中VS未选中的产品有区别化的UI设计，选中商品邀请时限自选中时开启，倒计时12个小时，增加游戏紧迫感
4、文案"再邀请N位好友，商品券立即到位"，红色标注剩余人数醒目清晰。
5、"去邀请"的按钮动态跳动，让人想按下去的冲击性很强，砰砰砰~~
可复用：
①玩法渗透，用最简单的方式把事儿讲明白；
②把其他人的反应带到活动中来，人类是群居动物，我们常常跟身边的人一样干着同样的事情，而让自己看起来不像个另类，别人都在干的，就算不参与，也会忍不住瞅一下，多瞅几下可能就心动了；
③游戏门槛灵活化，其实跟玩法渗透差不多，都是为了覆盖到更多不同圈层的用户，让活动丰富起来；
④剩余提醒，转化时间缩短。
2
待优化的点&解决方案
活动运营中期或多或少会涉及到一些调整的部分。四天前老用户受邀进入的是邀请有礼界面，对于助力免费领的活动参与感不是很强，相比上次，今天我们发现对于老客这里也设置了无门槛优惠券，以及老客户0元领的活动窗口。
案例拆解在迭代，活动运营也在实践中不断完善，这个变化不仅带动老客户参与到游戏中来，而且无门槛优惠券也势必会提高老用户的复购率。
3
延伸思考
一个简单的常规化平台活动--免费领，在对新用户的拉新，及老用户的促活转化上是一条联动的活动运营路线，让无论新旧用户都能在活动中找到参与感。案例拆解中，每一环都是想法设法驱动用户往我们设计的轨道进，以完成我们的运营目的。
"想法设法"，体现在玩法、文案、设计、规则等等各项细节中。今天的体会就是每个活动运营在明确目标之后，流程设计中各项细节的巧妙设计，人性的度量，用户的同理心等都会是整个活动体验感提高的制胜关键。
作者：
来源：每日运营案例库