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写作训练营社群SOP细节全拆解

01

案例信息

案例名称:【有讲课堂】6元文案体验营

案例行业:在线教育

案例目的:获客、课程转化

案例标签:新媒体、低价课引流、高价课转化

案例背景:广州酷思纬哲网络科技有限公司,搭建了职场微课在线学习平台-有讲课堂,定位"聚焦成年人的线上技能教育",覆盖职场技能、语言学习、移动互联、生活研修、情感心理等不同类别课程,为讲师和几十万职场人提供在线的交互沟通服务,课程突出"在线充电"状态,持续精进。

02

引流路径

03

产品亮点及可复用

课程体验营拆解,按AARRR模型拆解亮点如下:

1

用户获取

多渠道投放/推广课程,如垂直内公众号(文案类/新媒体类)、网易云课堂、腾讯讲堂、知乎等线上平台均有相关软文、免费课一类的钩子;报名后发现还有学员分销的渠道。

2

用户激活

课程海报简洁又饱含信息量,按AITDA 模型拆解亮点如下:

①吸引注意:红色加粗加大的 6天爆卖文案体验营 突出学习本课程可短时+高效地达成销售

②激发兴趣+刺激欲望:0基础掌握、2H掌握吸金文案模板、4步打造产品超级卖点等,突出了课程含金量高,而且像0基础掌握、2小时掌握这样的数字也突出了课程难度低,也能增加用户学习的欲望

③建立信任:公众号课程软文中有大量学员案例,如学员的好评聊天截图、学员收益截图等(文章已删除,没来得及截图

④号召行动:解锁399元福利、限量200个名额、6元抢先报名等,用限量、低价的缩短用户决策时间,号召尽快行动。

3

 用户留存

通过体验营概念组建社群,社群主题就是赚钱(个人感觉非常微商、非常传销、非常鸡血,但又非常有效)。

群内内容丰富,包括清晰的学习安排,贴心的课程提醒+知识点梳理和复盘;

督促完成课堂作业,引导分享课堂笔记+点评(鼓励),同时拥有学员成长体系(积分)完成前述动作可获得相应的积分。积分可兑换其他课程或优惠券,对于表现良好的学员额外赠送电子资料福利,营造良好的学习氛围;

仪式感十足(选拔学习委员+赋能官+海报管+分享官);

日常大量加餐增加体验营的含金量,为后续高价课转化打好基础;

同时加餐时还会融入公众号、视频号、社群等相关知识和变现方式+学员案例,为后续其他课程转化助力。

3.1 清晰的学习安排,贴心的课程提醒+知识点梳理和复盘

① 学前须知中包含了讲师介绍,课程学习安排,群内分享时间及主题,微信生态变现赠课等内容

② 每日通过群公告发布当天学习安排及往期作业地址,提醒收听课程、完成作业。

③ 课程知识点梳理、复盘,便于学员复习,整理学习资料。

④ 督促完成作业、分享课堂笔记并点评,多以鼓励为主,提升学员的学习动力;根据课堂内容制定当天互动话题,引导学员根据自身行业或产品进行互动讨论。

作业点评,同时发放完成作业福利

 根据当期课程引导学员互动讨论   

⑤学员成长体系(积分),完成如打卡、课堂作业、分享课堂笔记等动作,可获得积分及额外学习资料福利;

积分奖励规则

群内宣传积分的好处及规则

⑥ 收听课程公众号内会赠送相应积分,可兑换其他课程;同时设有分销市场板块,学员可参与课程分销,扩大获取学员流量的渠道。

此积分与群内积分不互通

 

⑦ 仪式感十足。报名后有学员证,选拔学习委员、分享官等角色、定期的积分榜、优秀学员奖状等,增强用户的荣誉感。


入学通知书        学习委员等角色的聘请书        积分榜            优秀学员证书
⑧日常大量加餐增加体验营的含金量,为后续高价课转化打好基础; 

 

⑨ 加餐及分享学员成功案例时还会融入公众号、视频号、社群等相关知识和变现方式+学员案例,为后续其他课程转化助力。

3.3  录屏课程有学员昵称及ID的悬浮水印,方便资料外泄后追责。

3.4 高价课转化前,有主讲老师的直播答疑环节。

直播前会在社群通知,同时提供问题模板,帮助学员理清问题,也方便主讲老师解答;

通过解答学员切身问题能增强学员的体验感,同时也能增强对高价课程的价值感知,提升转化率。

吐槽一下贼长的文案,导致用户接龙时内容也贼长

 

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