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广告投放计划跑了一天就没量的原因汇总

计划跑了一天/两天就掉量

这是被问的最多的一个问题,希望你可以在这篇文章中找到想要的答案吧!

本文详细分析下面3个比较核心的掉量场景

1.预估点击率与转化率高估的场景

2.预估点击率与转化率低估的场景

3.预算有限的测试逻辑

【一、先给大家科普下预估逻辑

机器在推送这个计划之前,会对计划里面的素材(图片/视频)进行点击率跟转化率的预估,在乘以计划的出价等于计划的ecpm,然后根据ecpm进行广告排序

啥叫预估勒,就是机器也可能会高估跟预估

【二、预估点击率与转化率高估的场景】

No 1、明明我上午/昨天昨天还有十几个甚至几十个转化,晚上或者第二天的时候忽然跑不动了

推了一波流后机器发现,这个点击率/转化率比它预估的高,那它就会参考实时的点击转化率,自己矫正回来

在这个时候如果你的出价又比较没有优势,就会出现计划一波流就凉的节奏

No 2、这个时候有2种解决办法

1、抬高出价提高ecpm,只适用于抬高的出价区间是否是在你的接受范围

2、把这个计划更换相对一些精准的定向(例如人群包,罗卡/徕卡定向),提高预估的点击跟转化率(备注:不要多定向交集,很难跑量)

3、如果发现以上2种做法都不奏效,及时放弃

【三、预估点击率与转化率低估的场景】

No 1、这种情况更多是出现在新账户建模的期间,由于没有历史数据的参考,机器更多是根据大盘的数据来进行预估,这个时候就容易出现预估gap

No 2、新账户建模的时候可以稍微提高一点出价

1、先出来量级,累计好种子数据,然后再去逐渐逐渐的降价

(备注:一般新账户要视转化目标来看多少数据才降价,例如深度目标(付费/ROI),50-100个,浅层目标200-300)

2、为啥要累计这么多,而不是出来就降价呢,那是因为累计的数据越多,你去动它的出价波动性越少

【四、预算有限的测试场景】

No 1、只有一点预算(指1k-1w的区间),账户同时再跑几十到几百条计划

1、记得上次有个小伙伴说,账户设置的1k预算,然后每天账户就那么一条计划再跑,其他新计划基本都没啥曝光

2、再这里我举个例子,会比较容易理解,假如你跟你同事去食堂打饭,刚好剩下最后一份餐了,你走的快,先到食堂,是不是就是你打了先吃,你同事就没饭菜了

3、老计划因为有一点数据累计,有模型每次冷启动更快,新计划因为数据积累比较薄弱,就走得慢(不知道大家能不能理解)

No 2、解决办法

1、有充足的预算在账户里面多堆点计划是没问题的

2、没有充足预算请多开几个账户,跑起来的账户少堆点计划,把全新的计划放新账户多堆一些,这样就能避免出现老计划的虹吸效应了

童鞋们如果有其他策略欢迎在留言区跟我一起讨论,一起进步。

 

作者:大何先森

来源:科学投放

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