信息流七大账户实操原则

优化师每天的工作可以总结为,通过"流量*创意*定向*出价"叉乘的方式做大量的投放测试。

投放到底有啥技巧能立竿见影呢?

相信你看了三里屯这么多篇内容,发现了很难有那种做了A就能怎么样,做了B就能怎么样的大招...

优化师运营比拼的不是放大招,比拼的是不犯错。

接下来根据个人经验,总结出来7条原则,提出来供大家参考讨论。

01

为了快速积累转化数据,优先使用精准人群包

  • 广告主一方数据价值最高,优先使用。
  • 人群包可叠加,也可单独使用。
  • 即使没有精准人群包,也建议通过兴趣行为标签打包做定向区隔,一来,可以帮助系统缩小盲区,加快数据积累;二来,可以积累人群使用的经验。
  • 不要设置通投,通投等于放弃了优化定向。
  • 基础定向和兴趣行为定向取交集后,建议预估覆盖量级为1kw~5kw。大于1kw是为了避免人群过窄,拿不到量,不利于积累数据;小于5kw是为了避免人群过宽,预估盲区,模型没有把握,也不利于积累数据。
  • 已经定向了几千万人,曝光仍不多,请缩窄定向,而不是扩宽定向。

02

同一个定向下,同时在线多个创意的广告多条,可快速探索优质创意

广告a/b test的核心是控制变量,而信息流账户中的变量很多:出价、定向、创意素材等。控制出价不变的前提下,可以在同一定向下上线多个不同的素材,有利于优质创意竞争胜出。

03

同一个定向A,不要同时开启多条同一个创意的广告

上一条说了同一个定向下应该多测试创意,但要注意是测试不同创意,如果同时开启多条同质化创意,会分流同定向下的流量,不利于集中积累数据 。

但可以分早中晚上新,不同时段开启相同定向下同创意广告,不是分流,而是再探索新人群。如:

  • 上午时段*广告1*创意1,目标人群有自己的特征了,但仅是定向A下的A1人群
  • 下午时段*广告2*创意1,可能会探索定向A下的A2人群
  • 晚上时段*广告3*创意1,可能会探索定向A下的A3人群

所以同定向同创意不要同时开启,可以分批次时段上新!

04

广告突然没量后,最好的补救办法就是复制

突然没量的原因,可能是因为上一个分时推荐的人预估出现偏差,成本高了,或者是当前时段,目标人群被抢走。

这时候继续观察老广告趋势,同时复制一条同样的广告。

"复制"的含义是,已经是最优秀的 创意*定向组合了,能东山再起概率也最大。

05

如果没有特别要求,流量位置不要分开测试 

如果确实排斥某些流量位,或不确定质量如何,可以分开测 。

如果没有,分开测,不利于聚合数据,预估偏差会变大(比如腾讯的XS、XQ、优量汇分开测)

06

广告成本高了,不要立刻下调出价 

分时成本突然飘了一定不要慌!贸然的操作可能会适得其反。一定要先排查原因,分析是否为正常波动。

广告平台的成本是看全天达成,平台会兼顾量级和成本,调价是渐进的 。分时成本高了,建议可以多观察1-2个小时,这个时候系统可能已经在逐渐下调出价了,如果广告主立刻较大幅度下调了出价,可能会导致量级骤降,消耗少,会造成成本更不稳定。

如果不确定成本是否可以拉回来,可以咨询媒体运营;真要降低调价,不建议超过5%。

这里我们顺便强调下两种最不应该立刻关停的广告:

  • 广告整体的成本高,但近两三个小时的分时成本达标。(积累数据不易,前几个小时探索出来有向好趋势,请呵护)
  • 整体成本达标,近两三个小时的分时成本变高。(数据积累不易,分时波动正常,后面可能会拉回来,切不可操之过急)

07

不同流量位置,请针对性做创意素材

大体上,广点通适合跑视频,朋友圈适合跑图片。

以上内容,若有不足之处,请大家狠狠指出。另外,你若有好的经验,或者疑惑,欢迎找我探讨。

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最后,真诚地希望大家能有丰富的信息流知识储备。

每个人都不要成为这个行业道听途说、听天由命的走方术士。以后做每次账户操作时,心里有盏明灯,至少不会偏航。

 

作者:王学长

来源:三里屯信息流(sanlitunxinxiliu)

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