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聊聊B2B企业造节营销
最近华为做了一个B2B企业节,我非常受触动。以前我特别痛恨双11、618之类的活动,但是我发现有一家这么知名的企业来做B2B企业节,反而让我的好奇大过了讨厌,我很好奇这个能不能搞得定。 我们B2B企业通过造节的方式会不会有效果,会不会真的在 To B营销To C化的道路上往前迈进一步?所以今天我们也是邀请到了两位好友,第一位是Shopline的B2B总经理程总,另一位是行云集团的市场总监沈总,沈总…... -
B2B品牌如何精准营销获客?
有朋友咨询:如何通过自媒体精准营销获客? 我回答:先找到核心用户关注你的动机(需求)。比如我这个号就是谈论品牌如何通过社交媒体搞流量,偏重B2B高客单价行业,为啥不做B2C,因为一是我不太懂,二是太卷,让别人去做吧。 获客是比较有价值的话题,特别是B2B行业,没有获客,付诸的努力可以说是无用功。分享三点洞察,一家之言,如有雷同,纯属扯淡。 坚持一个方向不动摇 坚持一个方向不动摇,今天种地,明天种地…... -
B2B品牌战略与数字化营销
问题收集 为了让交流更有针对性,交流开始前,每个人提了一个问题,小步做了记录: 1、金蝶数字营销部总监王强强:MTL阶段,华为在内容营销和ABM的实践经验,及这两种营销方式在数字营销体系中的价值 2、金蝶集团品牌市场负责人Lawrence:金蝶与华为都拥有庞大复杂的体系,华为当时搭建整体数字营销体系时面对的挑战是什么,如何克服的? 3、观麦科技刘军亮:SaaS企业数字营销如何落地?自身的知识如何体…... -
B2B品牌营销的体系化思考
在你眼中,最成功的品牌有哪些? 你答案里可能有很多很多:阿迪、耐克、可口可乐、李宁、安踏…… 我们不禁去思考,为什么国内B2B行业没有那般深入人心的名字、B2C却能做出许多让大家朗朗上口的品牌? 在过去一场演讲里,B2B行业知名的KOL陈小步老师曾总结过其中的原因: B2B行业决策人多,决策链长,发展稳健而缓慢,与产品及服务质量高度绑定;B2B企业更注重品牌安全和服务稳定,强调信任与价值。 而这一…... -
B2B行业的数据分析该怎么做?
很多同学很困惑:B2B类分析该怎么做!!!网上到处都是零售电商的例子,可这都是B2C类业务啊。当然还有一些同学连B2B和B2C都分不清楚,只是感觉到:我这个数据很奇怪,该怎么分析?今天系统解答一下。 01 B2B和B2C的直观区别 一个典型的B2C场景: 小明想喝奶茶,走到一家奶茶店 小明:奶茶多少钱一杯? 店员:15元 小明:好,买一杯。 小明扫码付款 小明:真好喝!我再买一杯 如果用B2C…... -
以人为本的To B营销体系如何搭建?
非常开心有机会能够来到To B CGO 的上海大会,做个简单的自我介绍,我叫于雷,同时也是致趣百川的首席客户营销官,今天我分享的题目是"攻防兼备",以人为本的To B营销体系该如何搭建? 首先,我们来看几张有意思的数据。大家看一下中国的企业级SaaS和软件行业在过去的几年,以及未来的好几年依然将保持非常高速的增长。 一方面是因为这个行业确实好,所以它天然就会有非常多的人才,比如…... -
日本7-11便利店的经营逻辑
7-11超市,重新定义了传统便利店,全国门店总数超过5万家,一年的营收额相当于京都市的GDP。7-11为啥会获得巨大商业的成功,他们到底做了什么? 这篇文章,我来告诉7-11是如何从无到有,发展壮大的。 在零售业有个说法,说世界上只有两家便利店。这说明了7-11在行业的领先地位。它现在已经是世界上最大的便利店集团。 现在提到7-11,很多人认为它是日本企业,事实上7-11在1927年成立时,是一家…... -
快消B2B未来发展将呈现怎样的竞争格局?
1、第三方B2B确实遭遇瓶颈,但品牌商B2B发展势头良好。只不过品牌商B2B不需要那么招摇。 2、第三方B2B头部平台问题很大,但区域性B2B因为气概区域,有用户密度,仍然势头不错。 3、当全链连接F2B2b2C形成时,品牌商B2B会内化为F2B2b2C的一部分,以后不会有独立运营的品牌商B2B。所以,B2C会吸收B2B。 4、先做渠道2B还是先做渠道2C?顺序错了也不行。现在看来,2C做好了,2…... -
B2B企业打造品牌的三种路径
品牌的存在对企业来说有三种意义: 其一是品牌作为识别符号,可以帮助企业产品区隔于竞争对手,并为消费者所识别及记忆; 其二是品牌作为认知标签,可以帮助消费者更好地理解产品利益和价值,对企业产生信心和信任,品牌由此为企业产品提供信任背书并创造溢价; 其三是品牌作为社会ICON,可以帮助企业产品成为社会流行和文化现象,与某一群体消费者结成持续而密切的用户关系。 打造品牌的意义很多,但是说到底,不管是对于…... -
重新认识用户
用户的本质就是人,研究用户就是研究人,研究人性。 产品是为用户解决问题的、为用户服务的,需求只来自你对用户的了解。对于人的研究,多么重视都不为过。 1、人是懒的 在手机上,人们喜欢发图片,不喜欢发文字,因为打字门槛更高。最好是一键操作、一键修复。 你的产品,多一步操作,就会多一部分人流失。 2、人是不爱思考、不爱学习的 思考、学习是消耗脑能量的过程,是反人性的过程,人们不喜欢动脑。 人们习惯用最懒…... -
B2B和B2C海外社媒营销玩法
随着"品牌出海"的崛起,海外社媒营销热潮也跟着一起爆发,社媒营销成为品牌出海最直接有效的方式。 例如国内大火的微博,小红书,抖音的APP,许多商家就是通过网红种草等形式吸引粉丝,建立起了自己的消费群体,有了自己的品牌。 过去,我们打造品牌,需要花费10年的时间。 如今,社媒营销的出现,能让跨境卖家快速建立自己的品牌,沉淀粉丝。现在打造一个品牌,只需要2-3年的时间。 01 社媒…... -
b2b是什么意思?
b2b是什么意思 B2B 的意思是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 含有三要素: ⒈买卖:B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 ⒉合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保…... -
如何写好B2B营销内容?
在整个营销行业的分工协作中,写营销稿件是一件基础却重要的工作。 再复杂的战略,再精彩的创意最终都会落脚到一篇篇营销稿件之上,再高级别的岗位也会躬身力行去撰写公司的营销内容。 不管你是公司高层资本家还是干饭打工人,这场分享都有很高的价值,因为营销稿是公司向外发声的基础内容,写营销稿是营销人的基本功之一。 社区营销研究院专注于社区营销的知识推广和普及,长期探索有关社区营销的新玩法、新方式、新理念。同时…... -
B2B案例营销的九大招式
我先简要介绍下,我工作十二年,两年在企业市场部,后续十年一直在公关公司带团队服务腾讯系平安系客户,有两年在腾讯联合办公作战,一直长期战斗在一线,偶尔抽时间出来写文章做分享,所以优势是实战,内容都会比较具体。 下面进入正题。说到案例营销,首先我们来宏观层面,看看TOB营销有什么特点? 一、TOB营销有什么特点? ToB与ToC营销有三个显著区别: ToB有着客单价高、决策链长、产品复杂难理解的特点。…... -
B2B生态体系搭建实战
生态体系建设,助推企业走上发展快车道。 大家好,很高兴能跟大家分享一下安全企业生态体系的一个建设思考。我先简单的介绍一下我个人工作背景,我是敏捷科技CMO ,在现在团队工作了十四年,在企业曾经担任过营销管理总监、信息中心主任、人力资源副总、市场副总。对外担任省网络与信息安全产业联盟副秘书长、南京市青商会副秘书长等职务,最近三年主要从事市场品牌宣传推广及公共关系等工作 。 我特别记得在2017年刚从…...