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聊聊B2B企业造节营销
最近华为做了一个B2B企业节，我非常受触动。以前我特别痛恨双11、618之类的活动，但是我发现有一家这么知名的企业来做B2B企业节，反而让我的好奇大过了讨厌，我很好奇这个能不能搞得定。 我们B2B企业通过造节的方式会不会有效果，会不会真的在 To B营销To C化的道路上往前迈进一步？所以今天我们也是邀请到了两位好友，第一位是Shopline的B2B总经理程总，另一位是行云集团的市场总监沈总，沈总…... -
B2B品牌如何精准营销获客？
有朋友咨询：如何通过自媒体精准营销获客？ 我回答：先找到核心用户关注你的动机（需求）。比如我这个号就是谈论品牌如何通过社交媒体搞流量，偏重B2B高客单价行业，为啥不做B2C，因为一是我不太懂，二是太卷，让别人去做吧。 获客是比较有价值的话题，特别是B2B行业，没有获客，付诸的努力可以说是无用功。分享三点洞察，一家之言，如有雷同，纯属扯淡。 坚持一个方向不动摇 坚持一个方向不动摇，今天种地，明天种地…... -
B2B品牌战略与数字化营销
问题收集 为了让交流更有针对性，交流开始前，每个人提了一个问题，小步做了记录： 1、金蝶数字营销部总监王强强：MTL阶段，华为在内容营销和ABM的实践经验，及这两种营销方式在数字营销体系中的价值 2、金蝶集团品牌市场负责人Lawrence：金蝶与华为都拥有庞大复杂的体系，华为当时搭建整体数字营销体系时面对的挑战是什么，如何克服的？ 3、观麦科技刘军亮：SaaS企业数字营销如何落地？自身的知识如何体…... -
B2B品牌营销的体系化思考
在你眼中，最成功的品牌有哪些？ 你答案里可能有很多很多：阿迪、耐克、可口可乐、李宁、安踏…… 我们不禁去思考，为什么国内B2B行业没有那般深入人心的名字、B2C却能做出许多让大家朗朗上口的品牌？ 在过去一场演讲里，B2B行业知名的KOL陈小步老师曾总结过其中的原因： B2B行业决策人多，决策链长，发展稳健而缓慢，与产品及服务质量高度绑定；B2B企业更注重品牌安全和服务稳定，强调信任与价值。 而这一…... -
B2B行业的数据分析该怎么做？
很多同学很困惑：B2B类分析该怎么做！！！网上到处都是零售电商的例子，可这都是B2C类业务啊。当然还有一些同学连B2B和B2C都分不清楚，只是感觉到：我这个数据很奇怪，该怎么分析？今天系统解答一下。 01 B2B和B2C的直观区别 一个典型的B2C场景： 小明想喝奶茶，走到一家奶茶店 小明：奶茶多少钱一杯？ 店员：15元 小明：好，买一杯。 小明扫码付款 小明：真好喝！我再买一杯 如果用B2C…... -
以人为本的To B营销体系如何搭建？
非常开心有机会能够来到To B CGO 的上海大会，做个简单的自我介绍，我叫于雷，同时也是致趣百川的首席客户营销官，今天我分享的题目是"攻防兼备"，以人为本的To B营销体系该如何搭建？ 首先，我们来看几张有意思的数据。大家看一下中国的企业级SaaS和软件行业在过去的几年，以及未来的好几年依然将保持非常高速的增长。 一方面是因为这个行业确实好，所以它天然就会有非常多的人才，比如…... -
日本7-11便利店的经营逻辑
7-11超市，重新定义了传统便利店，全国门店总数超过5万家，一年的营收额相当于京都市的GDP。7-11为啥会获得巨大商业的成功，他们到底做了什么？ 这篇文章，我来告诉7-11是如何从无到有，发展壮大的。 在零售业有个说法，说世界上只有两家便利店。这说明了7-11在行业的领先地位。它现在已经是世界上最大的便利店集团。 现在提到7-11，很多人认为它是日本企业，事实上7-11在1927年成立时，是一家…... -
快消B2B未来发展将呈现怎样的竞争格局？
1、第三方B2B确实遭遇瓶颈，但品牌商B2B发展势头良好。只不过品牌商B2B不需要那么招摇。 2、第三方B2B头部平台问题很大，但区域性B2B因为气概区域，有用户密度，仍然势头不错。 3、当全链连接F2B2b2C形成时，品牌商B2B会内化为F2B2b2C的一部分，以后不会有独立运营的品牌商B2B。所以，B2C会吸收B2B。 4、先做渠道2B还是先做渠道2C？顺序错了也不行。现在看来，2C做好了，2…... -
B2B企业打造品牌的三种路径
品牌的存在对企业来说有三种意义： 其一是品牌作为识别符号，可以帮助企业产品区隔于竞争对手，并为消费者所识别及记忆； 其二是品牌作为认知标签，可以帮助消费者更好地理解产品利益和价值，对企业产生信心和信任，品牌由此为企业产品提供信任背书并创造溢价； 其三是品牌作为社会ICON，可以帮助企业产品成为社会流行和文化现象，与某一群体消费者结成持续而密切的用户关系。 打造品牌的意义很多，但是说到底，不管是对于…... -
重新认识用户
用户的本质就是人，研究用户就是研究人，研究人性。 产品是为用户解决问题的、为用户服务的，需求只来自你对用户的了解。对于人的研究，多么重视都不为过。 1、人是懒的 在手机上，人们喜欢发图片，不喜欢发文字，因为打字门槛更高。最好是一键操作、一键修复。 你的产品，多一步操作，就会多一部分人流失。 2、人是不爱思考、不爱学习的 思考、学习是消耗脑能量的过程，是反人性的过程，人们不喜欢动脑。 人们习惯用最懒…... -
B2B和B2C海外社媒营销玩法
随着"品牌出海"的崛起，海外社媒营销热潮也跟着一起爆发，社媒营销成为品牌出海最直接有效的方式。 例如国内大火的微博，小红书，抖音的APP，许多商家就是通过网红种草等形式吸引粉丝，建立起了自己的消费群体，有了自己的品牌。 过去，我们打造品牌，需要花费10年的时间。 如今，社媒营销的出现，能让跨境卖家快速建立自己的品牌，沉淀粉丝。现在打造一个品牌，只需要2-3年的时间。 01 社媒…... -
b2b是什么意思?
b2b是什么意思 B2B 的意思是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 含有三要素： ⒈买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 ⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保…... -
如何写好B2B营销内容？
在整个营销行业的分工协作中，写营销稿件是一件基础却重要的工作。 再复杂的战略，再精彩的创意最终都会落脚到一篇篇营销稿件之上，再高级别的岗位也会躬身力行去撰写公司的营销内容。 不管你是公司高层资本家还是干饭打工人，这场分享都有很高的价值，因为营销稿是公司向外发声的基础内容，写营销稿是营销人的基本功之一。 社区营销研究院专注于社区营销的知识推广和普及，长期探索有关社区营销的新玩法、新方式、新理念。同时…... -
B2B案例营销的九大招式
我先简要介绍下，我工作十二年，两年在企业市场部，后续十年一直在公关公司带团队服务腾讯系平安系客户，有两年在腾讯联合办公作战，一直长期战斗在一线，偶尔抽时间出来写文章做分享，所以优势是实战，内容都会比较具体。 下面进入正题。说到案例营销，首先我们来宏观层面，看看TOB营销有什么特点？ 一、TOB营销有什么特点？ ToB与ToC营销有三个显著区别： ToB有着客单价高、决策链长、产品复杂难理解的特点。…... -
B2B生态体系搭建实战
生态体系建设，助推企业走上发展快车道。 大家好，很高兴能跟大家分享一下安全企业生态体系的一个建设思考。我先简单的介绍一下我个人工作背景，我是敏捷科技CMO ,在现在团队工作了十四年，在企业曾经担任过营销管理总监、信息中心主任、人力资源副总、市场副总。对外担任省网络与信息安全产业联盟副秘书长、南京市青商会副秘书长等职务，最近三年主要从事市场品牌宣传推广及公共关系等工作 。 我特别记得在2017年刚从…...
