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美团免费领水果
【案例作者】得偿所愿
【行业/品类】电商平台、生活服务APP
【案例类型】利益-养成
【案例目的】主促活留存，辅转化拉新
【案例路径】
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亮点及可复用的点
亮点1：入口文案直接明了，有效提高点击率
目前APP内两个入口，一个位于首页，入口文案：免费水果；一个位于底部导航栏-我的；
入口文案：免费领水果。用户会基于占便宜的好奇心点击进入游戏查看是如何免费领取，又能领取什么水果。
可复用的点：
文案结构需有能让用户有看得见的利益，对品牌来说转化漏斗的点击率能加大，而不是较虚无渺茫的赢大奖。
亮点2：指定用户行为，即时奖励多，延长生命周期
初体验，在完成两步攻略指导之后会不定时给你弹出用户行为引导领取水滴，目前体验下来的步骤：
①留存👉新人3天专属好礼，当日领取完成引导次日再去领取；玩果园；签到；打地鼠等；
②转化👉浏览美团优选下单、浏览美团买菜、买药等页面15秒等；
③裂变👉邀请好友助力、邀请新人好友种树等；
领取水滴途径很多，每一个背后都有他指定的运营目的；同时跟随弹窗引导的浏览页面，如美团优选，推送的大部分日用品，客单价低，在本身没有任何运费要求的情况下，转化率较高；
在跟随部分弹窗引导的指定行为居然可以得到650g水滴，一次使用10g，相当于可以使用65次，不用白不用对吧；正常情况都会去进行浇水，把水滴使用完成，那么当水滴完成时你的水果也结果了，已然接近包邮到家的距离只剩下一丢丢，对于即将可得的礼品用户会持续获取水滴、浇水的行为。
可复用的点：
用户行为动作丰富多元化，达成转化目的，可能你不会做饭不买菜，那继续给你推送浏览水果页面，买日用品，1元的口罩这么刚需的你买不买~
亮点3：养成进度实时可见
从参与用户视觉来说，我可以随时看到领取水果进度，在前期还是小树苗生长的时候，每个阶段会显示需浇水多少次才能成长下个阶段；当结果的时候又会告诉你再浇水多少%，水果包邮送到家。用户可以直观看到我所产生的动作距离我想要的水果还差多少。
因为对于这种免费可以得到礼品的，大部分用户潜意识会觉得：这门槛肯定很高，很难，但这就可以弱化用户所认为难度，用户会觉得：诶再玩一会我就能拿到礼品了。
可复用的点：
养成类游戏拆分每个成长阶段，让用户循序渐进，生成一种“也没那么难”的既视感，参与一会又能成长到下个阶段；也要让用户有看得见的进度，更能提高用户参与意愿。
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待优化的点
进入游戏需先完成种树，完成两个浇水动作，浏览一个商品页面才会弹出种树送水果，选个奖励；会出现用户奔着水果的诱饵点击进来，但是进来看不到任何和诱饵相关的内容，只是让我完成浇水，极其容易流失。
解决方案：
建议可以是将种树领水果的用户证明&领取水果的选取流程前置，用户是奔着诱饵钩子来的，那么点击入口进去应该是：看到很多人都领取到了水果，通过评价图加强参与意愿👉选取用户意向领取水果，完成之后才是用户行为引导。
来源：每日运营案例库