-
榴芒一刻视频号直播带货案例拆解
案例名称:榴芒一刻视频号直播拆解 案例行业:电商 拆解作者:Sonya 案例目标:拉新引流、转化复购 案例标签:直播预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 数据表明,中国的榴莲爱好者约5600万--5800万,随着居民生活水平的提高,榴莲也成为吸引大众消费的“网红水果”,目前中国已经是全球第三大榴莲消费市场,消费量占到全世界的19%。 榴莲食品尚在跑马圈地的拓新时代,消费者心智空白,市场潜力巨大。…... -
兰蔻视频号直播带货案例拆解分析
案例名称:兰蔻视频号直播拆解 案例行业:实体零售、美妆 拆解作者:阳莎莎 案例目标:拉新引流、转化复购 案例标签:直播预约、红包福袋、满赠、直播间专属赠品 1 品牌调研 一、行业背景 1、颜值经济促化妆品市场规模扩张加速高端化 化妆品零售额增长,市场规模持续扩张。2010年以来,中国化妆品类零售额呈增长趋势。2010年1月,化妆品类零售额为70.2亿元, 2022年6月化妆品零售额424亿元,同比…... -
周大福的品牌私域营销案例拆解分析
黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方:低频、高单价、非标,行业普遍重营销、偏线下,获客成本奇高。 因此,很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而,疫情的出现悄然改变着这个行业,不少品牌都纷纷开始下场转型,周大福就是其中的代表例子。 周大福官方的「2021年财政年度业绩报告」中提到:周大福线上珠宝业绩超过13亿,私域内售出产品的平均售价较公域电商平台高出约 1.8 倍,销售转化率是普通电商平…... -
食玩品牌漫盒ACGBOX营销策略案例分析
消费品走过三年浪潮,已然严重内卷,无论在产品、内容还是流量运营上,都出现过层出不穷的创新。这也意味着,常规品类上作为空间在不断变小,差异化地切入和生存,在别人还不注意的地方积蓄能量,才有可能建立起一片生机勃勃的根据地。 这样的缝隙和切口如何找到?其实摆开现有的新消费图谱,很容易无迹可寻,毕竟此前资本和流量红利,已经让每个细分赛道都挤满了不同特质的创业者,洼地基本被填平。但如果从品类跨界的维度来看,…... -
丝芙兰视频号直播带货案例拆解
案例名称:丝芙兰视频号直播拆解 案例行业:实体零售、美妆 拆解作者:陈晓芳 案例目标:拉新引流、留存转化 案例标签:视频号直播、情感化设计、生态联动 1 品牌调研 一、行业分析 1、竞争层次分析 在传统美妆市场,高端市场主要由欧美品牌占据主导市场,其中大牌高端市场基本为欧美日本等品牌垄断。 丝芙兰作为高端品牌之一进入中国17年,已经积累了一定的用户群体和口碑,面对近年来本土新锐品牌的异军突起,丝芙…... -
燕京啤酒的私域营销策略案例分析
近年来,随着私域经济的增长,越来越多的酒企都纷纷入局私域,为传统的啤酒行业增加了更多的活力。 尤其是在今年疫情持续多发的大环境下,让一众企业意识到私域运营重要性。传统啤酒巨头都开始构建于品牌自己的私域流量池,以精细化的运营手段来提升业绩。 作为啤酒行业巨头之一的燕京啤酒,在2021年实现销量、营收、净利三大指标创新高,站稳国内啤酒行业第一梯队的地位。 除了在线上线下积极布局粉丝经济,还搭建了完整的…... -
暴肌独角兽全链路私域增长策略案例拆解
案例名称:暴肌独角兽私域运营拆解 案例行业:电商 拆解作者:EO 案例目标:拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签:社群营销 1 私域运营策略 轻食代餐的高势能人群主要就是健身人群,这些大多为都市白领,对个人身材有要求,具备消费能力,并且支付意愿强。平时工作忙碌、生活节奏快,还要自己动手做健身餐既费时又费力,健身人群对于便捷、健康、美味的食物的迫切需求催生了中国代餐的兴起。 暴肌独角兽早期以主食代…... -
高端美妆娇韵诗私域持续增长的玩法
1 优质案例拆解 案例名称:娇韵诗私域拆解 案例行业:电商 拆解作者:Ashley 案例目标:促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签:社群营销 1 私域运营策略 一、品牌背景 CLARINS是娇韵诗集团集团旗下的高端美容护肤品牌,由贾克·古登-娇韵诗先生于1954年在法国巴黎创立。是法国天然护肤品牌,采用植物萃取精华,提供全面面部护理和与身体护理,并提供无添加护肤产品。 二、品牌IP 1、人设信息…... -
每日黑巧私域流量营销案例拆解
案例名称:每日黑巧私域拆解 案例行业:电商 拆解作者:朵朵 案例目标:留存促活、转化复购 案例标签:社群营销、品牌宣传、GMV增长 1 私域运营策略 一、品牌背景 1、品牌介绍 LANDBASE成立于2013年,秉持“零食美学家”的核心理念,致力于为中国消费者探寻来自欧美前沿的独特零食品牌,并于2019年成立了中国巧克力头部品牌——每日黑巧,主打“健康、高膳食纤维、低糖”概念,打造醇萃小方系列、黑…... -
永璞咖啡私域运营+618活动营销案例拆解
案例名称:永璞咖啡私域拆解+618活动 案例行业:电商 拆解作者:EO 案例目标:转化变现、品牌宣传 案例标签:社群营销,签到打卡 1 私域引流策略 一、公域营销策略 1、粉丝体量 永璞主要的公域营销平台是抖音和公众号,粉丝量均达11W,平台的选择与永璞的年轻粉丝画像一致。 2、内容板块 各大平台的内容主要由品牌形象宣传、产品种草、咖啡制作分享为主,在抖音这样的视频平台中,主要宣传品牌形象和咖啡制…...