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瑞幸咖啡的发展7个问题
这两年来，互联网领域没有第二家像瑞幸咖啡这样，发展得那么快，一边补贴亏钱一边不仅不倒闭还能上市的公司了。 一、瑞幸咖啡还在亏吗？ 现在能看到截止2019年第三季度的数据，瑞幸咖啡整体净亏损率已经一路下降至-34.5%，单就第三季度，收入增长很多，亏损下降，而且第一次做到了门店层面的盈利，说明瑞幸现在已经开始填坑了。 瑞幸咖啡在第三季度门店层面盈利了1.86亿元，利润率12.5%。门店层面盈利，通俗… -
长投学堂的精细化运营
天下苦转化率久矣！ 不管是个人做社群，还是企业做社群，其最终目的都只有一个，通过社群带来转化，实现商业价值的变现。但事实情况往往正如那句亘古不变的二八原则，在每个行当，只有20%的人脱颖而出，其它人要么拼命挤入这20%，要么随着行业发展退出另谋他路，社群营销亦是如此。 做社群一年以来，我见过不少转化率奇高的社群，或许它只有200多人，但群内一年撬动的交易额可能达到数十上百万；也见过一些数量很多，人… -
当付费问答遇上微信社交
哈喽，大家好，我叫户瑞林，是一名来自四川大学的学生。 前段时间，我们开发了一款名叫「闪电答」的小程序。一句话介绍，「闪电答」是一个帮人赚钱的话题传播工具。 「闪电答」成员照 嗯，伪专业点讲，「闪电答」能帮话题发起者快速地传播话题，并获得回复，同时也能让回答者发表自己的看法，并赚取红包。 永远不要低估用户的创造力 最初，「闪电答」其实是用来解决一个痛点：我们可能会在一些行业，爱好，学校的微信群里，比… -
5亿理财入金营销裂变活动复盘
用时间丈量岁月的脚步，伴随着春夏秋冬四季更替，你我在不知不觉中走完了2019年。在这一年，你经历了什么，学到了什么，每个人都有自己的理解。这一年笔者手上操盘了一个MGM裂变营销活动，在这个项目中也是学习到很多目前市面上关于裂变营销的玩法，从中也总结了一些心得体会。 最后整理了一下手上项目的数据情况：35周的时间跨度，单个拉新获客成本控制在10元以内，实际带来了超过5个亿的理财资金。上次写关于这个项… -
酷家乐用户增长战略的底层逻辑
首先回答一个问题，为什么要讲酷家乐？ 互联网家装行业像一阵风，技术驱动、2B用户是重度决策，互联网渗透率低。 酷家乐刚刚成为这个领域的独角兽，商业化难度其实是比较大的。我们今天选择了一个相对比较独特的视角，从用户增长角度来解读。 一、用户价值底层逻辑 用户价值分为三个层次。 第1种价值，商家和用户之间有一个买卖关系，就是交易关系。 商家卖东西，用户掏钱，实际上是一个交换过程，但是用户和用户之间没有… -
B站跨年晚会的整体营销复盘
跨完年回来，B站被夸疯了。 我看了有50篇各种分析B站刷屏的文章，把这场晚会的细节都抠完了： 请了吴亦凡、邓紫棋很牛叉，演奏会结合古风很牛叉，数据分析很牛叉，虚拟偶像很牛叉，采访导演准备晚会的过程很牛叉…… 但分析都只停留在晚会本身，有种只缘身在此山中的感觉。我相信每个刷屏营销背后都有系统性战略布局，更别说这一夜上涨50亿的了。下面我想从这场刷屏晚会入手来聊聊B站的整体营销战略。 一、克制的品牌宣… -
留学机构朋友圈引爆品牌推广案例
隐形贫困父母、恐辅症、补习班自由、顺义妈妈……这些2019年一度刷爆朋友圈的关键词，无一不反映出家长们对孩子教育的关注。随着家长群体素质提升，中产阶级崛起，严峻的升学形势等因素，父母们对孩子的教育越来越重视，这也让教育市场迎来了蓬勃发展期。 作为身在其中的教育机构，想从竞争日益激烈的教育市场中脱颖而出，除了苦练内功之外，如何巧用推广利器，扩大品牌影响力也是相当关键的。 一、案例背景 成立于2018… -
罗森伯格公司各阶段如何实现增长
布赖恩·罗森伯格经历过初创企业成长的每个阶段，从白手起家到成功IPO。 从“零”开始：2009年，罗森伯格和营销工具提供商SkillSlate公司的联合创始人巴特克·林格尔斯基坐在快要散架的座位上，穿过曼哈顿的街道，驶向下一次招股会议。 九年之后公司成功IPO。 作为在线活动策划服务公司Eventbrite的副总裁，罗森伯格稳步推进公司50亿美元的规模增长目标。公司已在纽交所上市，估值近30亿美元… -
SN’SUKI的销量快速增长之路
2019年，下沉市场成为热词。当三四线城市的消费力，开始成为新的零售角逐增长点时，显然，深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。这一点，拼多多三年上市，市值跻身中国前十，就说明问题了。 公开数据显示，中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会，更是风险投资投出新一代独角兽的机会。 … -
牛肉哥抖音超强带货能力探析
在一个月以前的双11盛典中，正善牛肉哥以高达1.3亿的直播热度击败了红人“呗呗兔”，夺得了双11抖音直播种草排行榜榜首的位置。而仅在双11当天，牛肉哥自营电商全网成交额3450万元，带货GMV6500万。 在此前淘宝的618盛典中，牛肉哥卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，在抖音上的淘宝带货量超过李佳琦、散打哥，排名抖音第一，全网第三（抖音、微博、快手等淘宝外平台）。 “找到源头，… -
劲牌×京东引爆年末营销战
时至岁末，自带流量的大热节点成了商家必争的黄金时间。在各大品牌纷纷发力的同时，如何打通线上线下流量壁垒成为痛点。近日，劲牌&京东发起的“健康生活，精彩人生”在各大品牌活动中脱颖而出，其交互内容和背后的情感动因值得深思。 众所周知，在2019消费升级的大背景下，“健康”和品质成为消费升级的主力军。这一特点在头部电商GMV变化中可见一斑，另外，品质升级、服务升级、体验升级也成为品牌留住用户群的… -
从零启盘一个淘品牌的复盘
淘系生态的规则又变了。 随着新一代国货品牌的崛起，新的用户、新的品牌甚至新的生产方式，淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。 例如我曾分析过的「泡泡面膜」，珀莱雅好不容易在站外做出一个爆品，到了站内却被另一些品牌薅走了流量……同样命运的还有阿芙精油等传统品牌。 珀莱雅的「泡泡面膜」和阿芙精油的「马鞭草纯露」一度在抖音上爆火，但如今在淘内搜索，可以发现相似度极高的其它品牌，傻傻分不清楚。 而对于…
