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逐本刘倩菲：像养育生命一样做品牌
晚上九点，小红书直播间的暖光下，逐本创始人刘倩菲还在跟用户热络地连线交流。屏幕内外，在一声声 “倩菲姐”中，共同探讨逐本未来新品开发的方向。 评论区也夹杂着负面的声音，但她没有回避——她沉醉于这种直接的沟通，哪怕是质疑，“大家愿意相信我、选择我，那就是缘分，和他们之间的真实对话让我得到滋养。” 但其实，她也曾因负面舆论深陷迷茫和不安。她深知产品与用户是品牌的护城河，可带着一腔真诚与善意前行，却常常… -
松鲜鲜易子涵：品牌真正的生存法则
2021年，刚刚两岁的松鲜鲜遇上了直播电商的风口。 彼时，创始人易子涵觉得做抖音电商简单粗暴，跟MCN签对赌协议，给他10万，就能保证30万的销售，所以只需要铺开合作就好。结果短短一个季度，卖房投入的2000万，有1600万都打了水漂，常规的认知被颠覆。 她开始反思，创立松鲜鲜难道仅仅是为了追逐数据和财富吗？ 回想起在印度修行4年的时光，她当时真切接触并体悟到什么叫做“谦卑”，骄傲永远是失败的开始… -
兰帕达曹海强：做品牌无需“内卷”
这几年的消费市场寒意阵阵，多数行业如履薄冰。虽然理性回归、预期下降，但市场也并不全是卷刚需、卷价格的天下，总有一些看似不合天时的品类在逆势上扬，让更多人看到穿越寒冬的希望。 比如这几年被“户外热”带起来的骑行赛道，有数据显示，天猫骑行品类已经连续三年增长超过50%，今年以来增长更是超过70%。当行业风口遇上更高维度的下行周期，无疑是对企业生存智慧与发展韧性的严苛考验。 我们也想知道，身处其中的企业… -
椰树尹丹丹：传统品牌如何与年轻人玩在一起？
在椰树直播间CEO尹丹丹看来，随着流量媒介环境改变，企业与消费者沟通的方式也需要进一步迭代，学会如何把广告打到手机上，是传统企业转型直面的第一步。 在风格鲜明的直播间，椰树找到了自己独有的沟通方式：避开不讨喜的硬广，通过云健身、云舞蹈等新奇形式带出产品，以更娱乐化的语言吸引年轻用户关注；而一开始饱受争议的主播穿搭，也随着时代审美升级，成为阳光、健康的正面代表。 对于传统品牌来说，转型之路道阻且长，… -
欧诗漫总裁杨安全：快时代做品牌要慢慢来
大家下午好！在座的不乏成立了三四十年的企业，欧诗漫的历史还要更长一些，如果从我们创始人最初涉足人工珍珠养殖技术研究的1967年开始算起，至今已经57个年头。 大家往台上一站，从穿衣风格就能看出来谁年轻、谁不年轻。但不管企业年轻也好、年老也好，最终的发展都是一致的：老的品牌要追求年轻化、时尚化，新的品牌也要返回去沉淀，回归商业的本质。 所以接下来，我会围绕欧诗漫这50多年来的发展脉络与大家进行分享。… -
全棉时代廖美珍：面对周期做哪些品牌探索？
作为棉柔巾的开创者，面对后来者用成本低廉的化学纤维制品发动的价格战，全棉时代选择了一条“温吞”而“固执”的道路——坚持使用纯棉，尽管这意味着更高的成本和更艰难的路。 但结果却令人意外：全棉时代从最初的四年亏损两亿，到如今坐拥5600万+高忠诚度用户，在过去几年消费低迷的情况下，其业绩却逆势上扬，2023年营收高达42亿。 “品牌优先于速度，质量优先于利润，社会价值优先于企业价值”，在廖美珍看来，这… -
柠檬向右徐柏鹤：“慢热型”品牌如何硬核生长?
“慢就是快”，这句古老的智慧箴言似乎正成为更多人口头上的宣言。尤其是在消费行业，当内卷加剧，每个品牌都在全力奔跑，生怕被时代抛弃。 看蜜雪冰城的万店神话、霸王茶姬的草根逆袭，几乎所有人都希望“快速”复制它们的成功，却总是下意识忽略它们在微末之时的挣扎与漫漫探索路。 当然，也有特立独行者，比如在成立的3年间，拒绝了多位投资人抛出的橄榄枝，只为确保每家门店都能守住产品口感红线的柠檬向右。 柠檬向右创始… -
星店通OpenGMV李德恒：品牌融资新范式
星店通OpenGMV联合创始人李德恒深度分享了对于当下资本寒冬和消费品行业变局的底层理解，以及收入分成投资模式为什么能够兼顾短期需求与长期战略，成为品牌融资新范式。 在消费融资落入冰点、但品牌依旧渴望发展的背景下，消费融资的供需缺口日益扩大，RBF（Revenue-Based Financing）这样创新的融资方式逐渐走向台前。 但创新的开端必然伴随争议，股债双堵的环境下RBF模式是否真的能为品牌… -
TOTWOO王洁明：品牌如何打动人心？
关于为何做品牌，答案本应是千人千面的，但在前几年消费投资的浪潮中，不少人面对诱惑逐渐丢失了本心。资本追求回报无可厚非，但做品牌的目的如果最终只剩扩张、上市，恐怕很难有好结果。 不过，当无数曾经融资、被追捧的新锐品牌逐渐销声匿迹，我们也不必对行业感到失望。毕竟还有很多拒绝诱惑、坚持初心的人，从一开始就在扛着逆境在按照自己的方式探索别样的品牌活法。 今天，当他们的逆境在某种程度上变成了所有人的困局，这… -
栈道资本吴志伟：如何在变化中找准品牌定位？
定位理论发展五十年，其影响力毋庸置疑，但在新时代的分歧也越来越大。有人认为它不过是营销包装的华丽外衣，有人则将其视为直击消费者心扉的利剑。 不可否认，在这个信息爆炸、消费者注意力分散的时代，品牌定位的精髓正在被逐渐稀释。网红品牌一夜爆火时，仿佛鲜明的定位就是通往流量圣殿的快捷通道，但当热潮退去，大家又将定位打下神坛。 我们不禁疑惑：在当下这个时代，品牌定位是个“快消品”，还是依然存在更深层的生存哲… -
冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
好望水跑哥：学习小众品牌，但不成为小众品牌
这几年中国消费蓬勃发展，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，其实站着的是一群灵魂操盘手们。 我之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。 不过，中国新一代的营销人其实也在发生非常大的变化，很多“野路子”杀了出来。 比如我最近聊的，好望水的轮值 CEO 夏明升，我更习惯叫他跑哥。他大学时是个学计算机的…
