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吴志刚：韩束成为抖音美妆TOP1给我们4个启示
双十一刚结束，各大平台榜单备受关注。过去大家习惯了关注天猫赛道，近两年抖音也成为美妆的重要战场。在抖音美妆行业爆款榜中，不出意料TOP1又是韩束红蛮腰礼盒，这并不意外，韩束在抖音创造了多次第一，韩束红蛮腰礼盒在抖音销量超450万套，霸榜抖音6大榜单。 来源：抖音电商商家助手 来源：化妆品财经在线 来源：化妆品观察 抖音美妆2023年1-9月品牌销售排行榜中，韩束排名第一（据第三方平台数据），其中8… -
鉴锋：如何掘金视频号利润区
两大信息点，反映视频号已成为新流量红利渠道：一方面，视频号一季度用户使用时长大涨80%；另一方面，大量商家逃离抖音，转战视频号，开始“狼性”掘金新大陆。 然而，对比抖音和小红书，视频号无论在内容与运营打法上，都是完全不同。如何更快、更准确运营视频号，成为商家普遍痛点。 零一数科CEO鉴锋，是深耕微信生态十年的服务商。他曾服务品牌的私域业绩达到100亿+GMV，在视频号运营打法、相关数据趋势与规则方… -
周鸿祎：如何演讲？
演讲看了吗？ 风波之后，360集团创始人周鸿祎老师，以《你也可以好口才：如何演讲》为主题，举行一场3个小时的线上直播。 他表示：我发现，理科生普遍缺乏演讲技巧。演讲不是天赋，可以后天提高，自己也是「久病成医」，希望给大家分享一些经验避坑。 嗯。我在线上认认真真看完了，讲真的，除中间部分有些啰嗦外，还是蛮佩服的。佩服什么？ 耐力：很多讲者别说3小时，1小时就口干舌燥了，即便能够讲下去，后面表达、思维… -
周宏骐教授：3大底层逻辑+1套方法论重新理解“品效协同”
如果说经历过去三年，消费者变得更加回归本质，市场出现重新洗牌…...我们开始对网红品牌的打法、爆品方法论有所祛魅。 在今年，我们相信消费品牌对“品效协同”的追求，将开启全新的篇章，特别是再度迎来了消费爬升的关键期，品牌该如何重新认识品效协同这四个字的操作性内涵？ 2 月 22 日，在机遇·刀法年度品效峰会上，我们邀请了新加坡国立大学商学院兼任教授、数字化新商业转型专家周宏骐，为大家带来主题分享《“… -
崔小屹：沟通高手都会使用的思维
谈判是沟通的高级形式，也是企业获取利润的重要时刻，人们在谈判中的挑战和痛点主要集中在三个方面：对方强势、信息不对称、不知道如何拒绝不合理要求。 崔小屹是实战派营销专家、曾任西门子、戴尔职业经理人，今天他用真实的故事与对话带我们了解谈判中的话术以及如何达成共赢。 一、用“道法术”解读3个经典谈判场景 1.三个故事看谈判中的共赢 在现代社会，无论是沟通谈判还是商业合作，谁都不喜欢输，谁都喜欢赢的感受，… -
洁柔集团吕白：真正做到“只在乎你”
“你们有看到今天私域运营中一些新的玩法，新的趋势吗？” “其实我们就在试图探索一条不止于GMV的路，试图去赶上新的趋势。” 谈到私域运营的未来，中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白如是说道。 今天的洁柔，已经是一个有着45年历史的大企业，在微信支付有优惠渠道快消品行业做到了第一。一个老牌的企业，却在持续年轻化，各大平台上盛传着洁柔“霸总”的传说。 2022年洁柔全年的GMV做到了千万级别，复购率达到… -
来画创始人魏博：我把公司做到30亿市值背后有2个逻辑
数字人市场正在经历着一场大浪淘沙。 抖音在今年5月份发布了《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，提出平台允许数字人直播，但必须基于真人实时发音驱动，同时数字人的驱动者也必须是平台实名注册的真实自然人。 但规定是规定，执行是执行。 据许多业内人士反馈，2023年618活动结束后不久，抖音大部分数字人直播间，都因为各种各样的原因被弹窗提醒、被封禁。 图源网络 某商家自述因为使用数字人，直播… -
王赛：如何把自己做成稀缺
大家好，我今天分享的主题是《稀缺策略：内卷时代商业突围的底牌》 现在，增长进入了内卷时代，内卷（involution）这个词这几年在企业界以及社会学界很火，involution让我想到一个英语词evolution，即进化。所以involution这个词就是反向进化。 前两天，我在日本京都拜访了很多公司，他们在事业的细分领域越做越细，也越来越卷，酒店一个马桶上可能有37个不同服务的按钮。 但是，日本… -
膜小二品牌叶根：国产车衣如何逆袭进口品牌？
国货崛起是这几年毋庸置疑的大趋势，在本土供应链、流量、物流等基础设施以及民族自信心的加持下，国产品牌进口替代的故事在各个赛道不断上演。 不过，很大程度上这是行业合力的结果，就单一品牌力而言，真正成长起来能和国际大牌扳手腕的屈指可数。毕竟抗周期、长坡厚雪是我们进攻的矛，也是对手防守的盾。 但隐形车衣行业是个例外，作为2013年才引入中国的车漆保护方案，隐形车衣相比于传统的打蜡、封釉等手段有着非常明显… -
微博杨彦楠：如何借势热点实现快速突围？
2024 年营销环境发生巨变，营销流派进入新老交替之时：一边以定位派为代表，讲究大曝光、大渗透；另一边则深受现代营销逻辑的影响，讲究细分内容、细分场景。 两相竞逐之下，只有碰撞，没有对错。 而现实的情况是，我们的确看到越来越多以爆品和流量起家的品牌，在走向大众的过程里，需要做出更统一的核心价值输出，全方位构建品牌认知和记忆的壁垒。 然而，横空出世的口号难以引起广泛共鸣，场景太碎又无法完全传递品牌的… -
潘虎：有效的包装设计不需要太复杂，关键是要“解决问题”
品牌换包装设计年年有，但能让产品火上热搜的设计不常有。 前段时间，今麦郎旗下产品“凉白开”的新包装在营销圈内引发讨论。品牌方为这款销量 30 亿+ 的单品，花了 300 万预算，设计却只花了 3 分钟就收工。再看前后变化，总结下来就 6 个字：“方改圆，黑改红”。 只是换了字体和颜色和瓶身形状，为什么值 300 万？这让“凉白开”成为今年以来最受关注的包装设计之一。 带着这个好奇，刀法访谈了“凉白… -
邢东进：如何小成本地打造出自己的差异化？
对于从 0 到 1 的中小品牌来说，如何小成本地打造出自己的差异化？ 刀法观察到，蝉妈妈旗下「懒猫馋馋」在短短 3 个月内，从拥挤的休闲零食品类，让一个毫无用户基础、毫无市场认知的新品牌快速起盘，实现月 GMV 超 300 万（2024 年 11 月最新数据）。 以下是蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO 邢东进的演讲精华。 挖掘潜力产品，确定渠道布局、利润模型 “不要做什么品牌定位，肯定不是一上…
