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古茗用春节营销引领战略性增长
也是在这个开年，古茗完成了品牌声量的一大跃迁：围绕“鲜活”这一品牌关键词，以咖啡产品“大橘美式”为核心，做出了全面的营销布局。 不仅登上央视总台舞台，获得极大量级的中心化曝光，也在各大社媒渠道引发讨论——在微博关于古茗咖啡相关的话题阅读量已经破亿；在小红书，#古茗咖啡推荐必喝 相关笔记数量达580万+篇。 每年CNY都是品牌的营销重点，无外乎两个原因：其一是注意力集中，难得的假期里，人们终于能从工…- 323
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场景是第三种营销范式
我见过的每家企业，在经营中都强调用户为中心，要求用户至上、一切从消费者出发，注重消费者研究、市场洞察等工作。这么做当然没错，用户导向是现代营销的基本出发点。 但实际上，我们看到的是很多企业喊着“用户为中心”的口号，但实际工作中却是以“自我为中心”。这不是企业挂羊头卖狗肉，而是用户导向非常抽象宏大，在实际工作中缺乏具象化载体，没有实操步骤和方法，因而极易变成一句空话、套话，企业在日常经营中如何将用户…- 159
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逐本刘倩菲：像养育生命一样做品牌
晚上九点，小红书直播间的暖光下，逐本创始人刘倩菲还在跟用户热络地连线交流。屏幕内外，在一声声 “倩菲姐”中，共同探讨逐本未来新品开发的方向。 评论区也夹杂着负面的声音，但她没有回避——她沉醉于这种直接的沟通，哪怕是质疑，“大家愿意相信我、选择我，那就是缘分，和他们之间的真实对话让我得到滋养。” 但其实，她也曾因负面舆论深陷迷茫和不安。她深知产品与用户是品牌的护城河，可带着一腔真诚与善意前行，却常常…- 93
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存量时代的品类增长困局
增长从哪里来？这无疑是所有企业最为关心的问题。当前，很多企业习惯从自身所处品类、行业细分市场去思考这个问题，这就是品类思维。在这一思维下，企业做生意搞增长的完整步骤叫做创、占、育、扩。 企业首先要创品类。 企业创业，要么是从现有大市场中切分出来一个足够小的细分市场，找到自己的差异化价值，形成一个属于自己的细分小品类；要么就是通过产品创新，去开创一个全新的品类。 其次是占品类。 企业要想办法占据这个…- 67
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如何把卖货文案写好？
如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。 比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法—— 从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。 好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。 老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。 01 标题抓人眼球 标题 3 秒…- 169
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品牌如何借IP赢得“情绪战场”？
消费的“黄金时代”正在转向“碎银时代”。 “碎银时代”这一概念由品牌战略专家李光斗在今年的新书《财富大变局》中提出，意指在经济动能的转换之下， 财富的快速堆积已经不再是常态，不过市场中仍旧有“满地碎银”的新财富商机。 而如何抓住这些商机？消费市场里，潮水总是来了又去，但抢跑生意的关键从来没有变过——先机往往就藏在趋势里。读懂消费趋势，才有机会在竞争中占据更有利的位置。 上周，一份名为《碎银时代下的…- 91
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2025年营销要做好四个“效”
2025年的营销战场充满挑战。一方面，互联网流量红利见顶，获客成本持续攀升， ROI 的压力像大山一样横亘在每个品牌面前。如何在有限的预算内，最大限度地吸引用户、达成转化，成为所有营销人必须面对的难题。 另一方面，消费者的需求也在发生深刻的变化，他们的消费行为变得更加理性，希望每一笔支出都物有所值。同时，他们也期待从品牌中获得更多的情感共鸣和生活价值体验。 在这样的市场环境下，品牌需要在诸多不确定…- 207
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品牌建设的本质规律与方法
我始终认为，一切品牌建设、营销推广的做法，最终要回到消费者的需求和决策模式上来。消费者行为链路的变化，是品牌营销变化的根本。 传统时代的行为链路叫做AIDMA，这是最经典的行为模型，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出，写进了各大传播学教科书。AIDMA包括了Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动。 到了互联网时代，消费者有了搜索…- 102
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小红书关键词布局与优化怎么做？
搜索，是小红书用户的主要使用场景 小红书内容的最小单位是关键词，算法靠关键词来匹配用户，从而链接更多和品类、产品相关的用户，可以说关键词是能不能匹配到用户，匹配到什么样的用户的钥匙，所以说关键词如何布局，尤为重要，如何让笔记优先出现在目标用户的搜索页，是品牌布局小红书的关键 一、小红书关键词笔记排序机制 首先我们需要了解小红书排序机制，再来根据小红书平台机制来优化笔记推广与布局 在小红书排名机制中…- 279
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安踏丁世忠：做好商品的思路
乔布斯说过：好商品不需要营销，顾客心里最清楚。最好的商品自然会被市场选择。我们存在的价值是制造出更好的商品。 是的，如果一个企业想要构建品牌力量，最终都要回到以商品为核心，所有的营销都应以商品为中心。 商品才是王道。 1月15日，安踏集团召开以“打胜仗·做世界的安踏”为主题的2024年度总结会。董事局主席丁世忠发表《打造极致好商品，持续打胜仗》的主题演讲。他提出“好商品”是企业增长的动力，这意味着…- 86
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打造品牌的一个黄金指标
引言 品牌工作的衡量指标有很多，涉及流量的就不说了，满屏都是。传统的品牌指标三件套“知名度、美誉度、忠诚度”也常见，还有消费者评价指标等等各种方面，一大堆指标，似乎都很虚。 到头来，很多创始人和品牌总监并不知道该从哪个重要维度入手，以证明这个工作的意义，评估品牌工作的产出，也难以确定品牌问题出在哪里。 今天，我们来聊一个被忽视却非常重要的指标： 复用率 过去，我常说复购率是品牌的关键指标。品牌不…- 90
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小红书海外市场从流量到销量的转化路径
一、起因：TikTok困境与小红书机遇 小红书CMO之恒在大会上说：“对于用户来说，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案；对于企业来说，种草是用自己的好产品好服务，真诚地为用户向往的生活提案。” 1）TikTok的困境 TikTok在美国市场面临着严峻的挑战。美国政府以国家安全为由，要求TikTok母公司字节跳动在1月19日之前剥离其美国业务，否则将面临禁令。 这一政策不仅影响了TikTo…- 281
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品牌如何把热点内容变成好生意？
腊八过了就是年。年货节是开年第一场大促，也是新一年生意的开端，对于很多商家，尤其食品酒水品类而言，过年期间的销售尤其重要。 比如说，通常坚果品牌在1-2月的销量会占到全年销量的60%以上，白酒在春节期间的销量也会占到全年的三四成，如此大头，商家自然不敢轻视。 不过，年货节年年都有，想要突出重围，商家们还得在变化里找到机会。那么，今年的新春大促有何不同？ 在浪潮新消费的观察中，一是“赛博过年”风起，…- 51
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