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私域电商的黄金公式
在传统电商中，有一个被称为黄金公式的：销售额=流量*转化率*客单价，从这里我们就可以看到，其中最核心的是流量，因为有了流量，才有可能产生交易。而在流量这个指标下，更多的可能需要思考新的流量从哪儿来（增量）？所以传统电商依赖海量的广告投放来获取，因此商家不得不依赖于中心化电商，为流量持续、重复付费。 可是随着流量红利的消失，突然发现，砸钱投广告获客的套路不灵了！不仅获客量呈现下滑趋势，单个获客成本更… -
5000字拆解淘宝逛逛的种草哲学
又是一年双十一。 2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿，同比增长8%。来自京东的数据则显示，截至11月11日23：59，京东累计下单金额为3491亿元，创造了新的纪录。 虽然双十一已经进行到第13年，但依然创造了巨大的交易额，吸引了历届最多的商家参与。 但我们同时也发现，在成交保持持续增长的背后，出现了一些新变化。比如说，双十一不再集中在一天"狂欢"，… -
双十一：传统电商VS新电商
今年的双十一，早在上个月20日便早早的开始了预售！各大平台、各个商家有关双十一的营销活动也是络绎不绝。在这一片火热的市场环境下，我发现了一个比较有意思的事情。 除了各种营销活动内容充斥网路之外，还听到了另一种唱衰的声音。有不少的媒体、大V都在大胆预测，今年的双十一可能会是一场前所未有的大考，之后将会出现历史的分水岭。双十一从2019年伊始，到2021年，将会进入一个拐点，然后逐渐走向没落。 这样的… -
淘宝商家的私域运营攻略
做电商的朋友们最近应该已经感受到了双十一紧张气氛的到来，在这一特殊的阶段，我们除了要做好搜索、推荐等拉新板块的布局外，千万不要忘记了自己之前辛辛苦苦累积下来的私域流量。 相比拉新流量，做好私域流量的成本更低，客户也更精准，所以私域流量会显得更划算一些。 那么针对双十一私域流量有哪些玩法呢？ 01 整体筹划 ① 筹备期 预估活动人数 根据全网同类型的产品销量、本店过往销量以及广告展示预计触达人数综合… -
一文讲透兴趣电商前世今生
时隔大半年的时间，《抖音电商实战黄皮书2.0》正式开启连载，在过去的时间里，整个抖音电商行业，都已经发生了巨大的变化。 开始迭代第二版，一来是想重新做一个全面的自我梳理，二来是希望能够帮助到一些想入局或已经入局的从业者参考。 今天是黄皮书2.0的开篇，主要聊聊我们对抖音电商整个行业的一些宏观理解和认知，欢迎交流指正。 — 1 — 抖音电商更迭史 电商一直以来都是互联网行业中与游戏并列… -
社交玩法策划：社交电商必备技能点
现今越来越多的移动互联网产品中，尤其是电商与平台型产品，越来越多的引入了游戏化机制。游戏化，尤其是以小游戏形式实施的游戏化，有两个最直接的价值： 小游戏给了用户更多打开app的理由，增加app打开频次和在线时长，而打开频次和在线时长本身能提升用户心智中一个产品占据的位置； 小游戏常常与业务强关联，会去引导用户更高频的使用产品内某一服务，或交叉使用该产品内未体验过的业务。国内最典型的进行游戏化了的产… -
淘宝直播双11营销平台剖析
不论是商家、达人，还是机构，都十分关注即将到来的双11。 用户——"哪天去哪个网站买东西最合适？" 商家——"我的核心战场放在哪里？该如何去应用社交平台做前端战场？" 机构、达人——"新机会来了，该如何把握？" 根据克劳锐的数据观察，以往的双11大战一直聚焦在电商平台，但是在近两年出现了战场的转移。它的终端战场在电商平台，但是它的前端战场… -
电商行业付费会员体系深度拆解
大家好： 我是婷婷，本周又和大家见面了。 最近在星球上发了一些关于会员的内容，没想到还挺受欢迎的。所以趁着这个机会和大家来聊下会员体系，同时会结合电商行业的会员体系进行拆解，来看会员背后的逻辑。为什么是拆解电商行业的会员呢？一是发展的时间很长，相对比其他行业更加成熟，京东最开始是从15年就开始做会员，到20年已经有2000万的会员用户了，二是最终直接面向成单和GMV，所有的行业最终核心还是面向GM… -
传统电商和兴趣电商的区别
兴趣电商这个话题我最近其实写过好几次，所以就在这里总体写下我的想法。 "兴趣电商"这个概念主要是抖音电商搞的，而快手呢，可能是觉得"社交电商"没啥新意，就搞出了个"信任电商"，不过个人感觉好像快手电商最近没啥声量，抖音倒是看上去想猛砸电商这块了。 抖音电商搞了个FACT方法论，快手就搞了个STEPS方法论，其实在营销行业混过几年的人都知道… -
商家自运营是什么意思？
" 近期不少同学来咨询"商家自运营"，越陌今天和大家系统聊聊～" 01 什么是商家自运营 商家自运营，顾名思义，就是商家自己运营。 02 商家为什么要自运营 TO平台：节省人力，提升运营效率： 商家是"商家运营"同学来运营管理的，而商家运营同学全部人肉对接一遍，对于大平台来说确实太难。 据公开数据，京东2019年的商家数已达27万商家，就… -
正在降临的电商营销新革命
先来问个问题：你是怎么看待电商购物节的？ 相信不少人的答案都会集中在这几个关键词上：电商平台搞促销、“剁手党”买买买、商家晒成绩单……这些固然都对。 可我们需要知道的是，电商购物节绝不仅仅是一场购物狂欢而已，更为重要的意义在于，它还是观察电商新趋势的绝佳窗口，因为每逢此时，各大平台都会想方设法地推陈出新，祭出新一轮的战略和打法，在给消费市场带来新气象的同时，推动着行业的进步。 比如在前不久结束的“… -
阿里巴巴国际站运营排雷指南
大家都知道，阿里国际站平台的规则千变万化，想要玩转平台，首先要驾驭平台的规则，搞懂平台运营的思路。 知道自己不要做什么，有时候比知道自己要做什么更重要。 老板对平台的战略布局很重要，同样，运营团队执行的战术也很重要，二者缺一不可。 每次讲完课，总有很多跨境B2B的企业老板跑来问我：国际站的平台效果差，询盘少，没有流量怎么办？ 关于国际站平台布局让流量暴增的秘籍，可以查看往期文章《阿里巴巴国际站流量…
