-
奥美内训创意法：两张图片，一秒看懂
我们曾经提到了创意迷宫的五个出口，只有我们的思考不受限，创意的水准才能持续升级。除了五个出口外，从丑小鸭到天鹅，也是一个对创意水准的评价方法。我曾经受此启发，并一直以此为目标去衡量手头的工作。这是由奥美亚太区创意总监所提出来的，他打了一个很形象的比方：刚想出来的点子，往往样子很不起眼，就像一只丑小鸭，只有对它进行坚持不懈的培育，才能化身为美丽的白天鹅。 但遗憾的是，我是在从业了好… -
6种常用的创意思维方式
99%的创意人都听詹姆斯·韦伯·扬说过一句话：创意是旧元素的新组合。 但是，懂得了这个道理，为啥还是产出不了好创意呢？因为创意诞生原理有两条腿，你还缺了另一条。 韦伯·扬在《创意》那本书写道： “我们前面介绍了两个普遍原理：第一个普遍原理，一个创意就是一个新的组合；第二个普遍原理，只有具备认清事实之间关系的才能，方可提高创造新的组合的能力。” 大多数人只看到了第一句话，而忽视了后面更重要的那一句：… -
门店内卷用bC一体化是最优解
门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 1 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”，即先解决“货”的问题，再解决“场”的问题，最后解决“人”的问题。通俗来说就是品牌方把商品生产出来，通过招募渠道代理找到合适的卖场，通过卖场的… -
新手网站推广怎么做才有效果
网站推广分为付费方式和免费方式，付费方式如SEM、网盟、信息流、新闻源发稿等等；免费方式又分为站内推广（SEO）和站外推广（百科、论坛、博客、微博、分类信息、B2B平台、交换广告、自媒体平台、线下推广、问答等众多方式）。 如何做网站推广1、SEM营销 SEM全称是搜索引擎营销（Search Engine Marketing），就是当你在搜索引擎上搜索关键词之后，出现在网页上端的广告位的展示信息。 … -
新消费品牌可以回归线下重做一遍
01 2018年，我与金焕民老师、何足奇老师聊天时提出了“所有行业（产品）都值得重做一遍”的概念，随后发文抛出了这个观点。这个说法，以后广为传播。前不久，在我的营销聊天时，又提出了一个反向观点：所有新消费品牌，都值得回归线下重做一遍。互联网是趋势，所以传统品牌要结合互联网重做一遍。新消费品牌如果 只做线上，线上体量太小，难以与线下品牌终极竞争，所以要回归线下重做一遍。总之，线上线下融合是大趋势，总… -
Z世代定位的底层逻辑
有人说：定位完美地错过了移动互联网。也有人说：互联网公司也在用定位。哪种观点对呢？我们先不要急着给结论。 由于消费者更替，我们通常把互联网时代新生消费者称之为Z世代。今天，我们就来解析一下Z世代定位的底层逻辑，具体分为战略定位、品牌定位、产品定位三个部分。 一、战略定位 什么是战略？ 简单地说，战略有三要素：我是谁（价值交付）、去哪里（战略意图）和如何去（战略路径）。 我们来举个3个例子： A公司… -
国产啤酒高端转型为什么敌不过百威
在中国，啤酒历来被视作低端酒精饮料，似乎天生缺乏高贵的文化基因，不能和茅台、五粮液等白酒相提并论。 然而，啤酒才是世界上最古老的酒精饮料。公元前6000年两河流域的苏美尔人发明了啤酒，回到中国古代，啤酒被称为"醴"，在距今3500年的商代遗址里，已经存在蘖法酿醴的证据。 在拥有5000年文明史的中华大地上，享誉世界的只有白酒品牌，却没有啤酒品牌，着实是一件遗憾的事。 2021年… -
供应链出海的两个关键思考
后大众消费时代是成熟的买方市场阶段，国内市场的相对饱和，产品差异化的过度开发，使得开拓海外市场成为大部分品牌/渠道在 1 到 10，10 到 100 阶段的必走之路。 但出海并不是个一蹴而就的过程，因为海外市场拥有着属于自己的人货场，通常和国内存在着一定的时间差，而差距的性质往往决定了每个方面的切入顺序。 如果是朝发展相对落后于本国阶段的国家出海，相比从【人】和【场】，从【货】端切入通常会更为容易… -
如何获客拉新
获客拉新是一个企业亘古不变的事业，为什么获客拉新贯穿企业始终呢？因为一个很基本的原理即任何产品的使用都会有流失率。 就像一个池子，每天都在放水流出，如果没有一个进水的渠道，那么早晚有一天这个池子的水（用户）会流干，变成一个废池子。过去我们的理解是，获客拉新是阶段性的，产品推广阶段专职做获客，后期专职做运营。 这只是工作方向的重要性变化了而已，新产品刚出时获客拉新的权重占90%，产品稳… -
元气森林唐彬森的74条思考
一、关于学习与认知 1.有一个逻辑永远是对的，学习那些你学不会的，而且那些人都是挣过钱的人，学习那些挣过大钱的人反复说的，你学不会的道理。 警惕那些一学就会的道理，警惕那些看上去很复杂，什么C2M，什么私域流量，警惕这些东西，警惕这些术语，警惕这些复杂，警惕这些以卖知识为生的人。 2.不要关注那些比你差的人，比你差的人永远有，一定要关注那些，真正的强者，向他们学习。 3.如果一个人，懂得把经验当经… -
线上生意怎么做？一文说清
大家好，我今天分享主题是"疫情时代，如何从零售新场景找到一个制高点，并把它做到极致"。 最近，我有一个惊奇的发现：但凡在疫情中能生存下来的企业，背后都有个共同的特点，就是他们用好了所见即所得中的"见即得"这三个字。 通俗来讲，就是今天的消费者并不关心消费场景在哪儿，而是"体验好不好"，如果体验好，能不能"马上得到"。 … -
策划人的日常思维陋习
周末给策划新人准备入门课件。翻了翻新人们方案，也包括自己多年前的方案，不禁发现有些"思维陋习"并没有随着时代而消弭，仍会是很多策划人日常工作中常出的问题。索性简单梳理一二与大家共勉 喜欢"孤身"解决"实际"问题 每次面对新行业新客户新项目都不禁发愁，已有的专业知识并不能很好地去横向迁移使用。在项目里总习惯把每个问题都独特化，更愿意抓住特殊…
