全部标签

教育行业

在线教育机构4大组合增长策略

增长一直是各行业各企业关注的命题，在线教育也是如此。通常情况下，增长包含用户增长和营收增长，如果要在二者做一个权衡，用户增长往往是首要发展问题，因为要想创造营收需要有一定规模的用户量为基础，所以我们看到很多解读如何做增长的文章、图书或课程都是针对用户增长而提出的。当然，随着在线教育的发展，用户增长的策略日渐丰富，从单一的销售到组合式营销，从只知道花钱到注重品效合一，接下来就总结目前在线教育领域里…
在线教育3大主流变现模式

01 前言 2020年初的一场意外之灾让全国人民新年没有过好，也让教育培训行业受到冲击。因为疫情严重，大多数城市都要求寒假停止线下培训，这让很多教育机构心生寒意，好在有在线教育这一形式，同行们纷纷推出线下转线上的策略，以便继续生存并为学生提供必要的教学服务。无论如何，在线教育将会在2020年迎来新的变化，是继续烧钱进行流量大战，还是押注线下与传统巨头抗衡，抑或是借助此次外力与线下相互融合，都需要…
教育OMO的理解

01 从产品层面来看线下教育主要优势在于学习氛围和互动性的塑造。对于学习兴趣并不十分浓厚、自律性不强、容易走神分心的大多数普通学子而言，线下教育目前仍然是最佳的解决方案（停课不停学期间，钉钉被众多学子评了分期五星的事再一次证明了这个问题）。而在线教育的主要优势则在于便捷性、名师资源共享和更容易依靠大数据分析和 AI 技术自动完成个性化的教学资源推送。对于学习主动性较强的学生而言，在线教育用相对…
K12教育的抖音运营攻略

随着短视频形式在内容领域的占比不断加重，更多企业与组织用短视频运营的方式推广自己的品牌，并实现获客、转化等目的。而K12教育行业也同样看到了短视频运营的好处，并在抖音上进行了一系列操作。 “由俭入奢易，由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是“用户的需求被创造且得到充分满足后，很难再倒退到初始状态”，一款好的产品推给用户后，就是创造并满足其需求的过程，这也就要求产品必须具备连续性和可迭代性…
游戏化设计教培行业用户的学习热情

伟大的教育都是回归人性的，教育的目的是点燃孩子的热情，在此基础上帮助他们获取知识，获得解决问题的能力；我们从小就通过游戏的方式来感知世界，现代社会，人类的社会空间向游戏空间大规模迁移，全世界数亿人在游戏上花费了更多的时间。我们都知道，学习是一件反人性的事情，怎样引导学生去一步一步的、饶有兴趣的去完成一项项的学习任务，是一个好的教育者应该不断精进的事情。传统的学习方法正在失去魅力，90/00后的…
在线教育社群如何有效提高转化率

在2020年初，举国上下就已经被新型冠状病毒这个黑天鹅事件影响，从幼儿园到大学都在不断推迟春季学期的开学事件，多地暂停线下培训活动，本着“停课不停学”的原则，国家教育部门提倡使用互联网和信息化教育资源为学生提供学习支持。不得不说，在疫情之下，对于在线教育行业来说是一个利好消息，教育部门组织学生开展大规模的在线课程学习，将在线教育行业推到了一个新高潮。很多教育机构的营销玩法是通过社群来获客，社群…
教育行业在短视频上的获客方法

“我试试看我能不能做小号, 结果我三个月做了180W粉丝，我说能不能再做一个,一个月后，一个做了40W粉丝，一个做了75W粉丝，都太容易了” 今天我们主要讲哪些东西？第一个是短视频的一个趋势分析。第二个是线上教育的一个趋势。第三个是优秀案例的分析。第四个是我们作为普通的机构，应该如何起步。第五个是最关键的，就是我们如何去做一个变现分析，就是说你有了这么多粉丝之后，你怎么去变现了，你怎么去…
中小型教育机构抖音招生案例复盘

本文是笔者2019年协助某教育机构通过抖音吸粉招生的案例复盘。虽然100天15万粉的成绩，比起抖音大咖们动辄月增百万粉，差距甚远。但对很多迷茫于如何进军抖音的中小型教培机构，如何选题定位，做抖音账号中可能出现的问题及解决思路，及做抖音如何能够达成招生目标，相信是有借鉴价值的。出于对合作方利益的保护，文中不透露案例机构具体的企业信息。合作方机构从事某种职业就业技能短期培训。机构创立时间超过十年…
教育行业公众号投放指南

新媒体投放一直是教育行业在增量市场抓取数据的重要来源之一，包括头条系广告（抖音、头条）、微信系（广点通、公众号、社群）、微博广告等等。虽然近年来抖音成为在线教育的重要战场，教育行业的暑期大战也主要集中在抖音平台，但微信公众号上仍然是重要的获客渠道，有着不可小觑的覆盖范围、受众人群和影响力。而且更重要的是，成功的公众号投放其成本也是要远远低于抖音的。可以说，在双微一抖的新媒体格局没被打破之前，教…
教育机构的裂变获客玩法

其实谈裂变的文章很多，为什么我要重新写一篇关于裂变的文章？我发现很多人谈裂变多是基于一个运营手段去谈，比如如何做任务宝裂变，如何做群裂变，如何做分销，很少基于一个教育机构的业务场景，去看待不同裂变的手段扮演着什么价值，我的这篇文章试着去帮你回答这些问题。裂变的玩法有很多，比如拼团、分销、任务宝、群裂变、集赞等。但真正能够跟教育机构的业务场景结合的其实就那么几个。我会举几个代表性的机构，看看裂变…
教育培训机构4个招生营销模式

最近，后台很多校长老师反映：招生引流太难了，帮帮有没有好的资料？获客成本增加，市场竞争加剧，机构的人力成本也是与日俱增，招生引流也就成为了机构续命的关键指标。难，确实难，但也不是没有技巧。帮帮招生引流两个层面，为大家提供些许思路。 1、以教育产品为核心的招生营销模式以教育产品为核心进行招生营销策略组合，只要能满足教育市场需求变化就行。这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠…
与互联网教育有关的思考

2019年10月19-20日，互联网教育业界资深投资人、沪江副总裁徐华，带来了主题为《从教育产业融资趋势，看教育产品变现设计》的分享。非常感谢组委会的邀请。我看到两天会议有大量知名的嘉宾在为大家分享专业的工作技能。但在这里，我不希望我分享的内容只是让大家学会如何在流水线上上紧螺丝，我希望今天我的分享内容能帮助大家走向真正的职场自由！因此首先我会真诚地跟分享大家3个观点，这3点也是帮助我转型做…