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裂变营销

拼多多13个拉新裂变的环节

几个关键字：电商、拼团、自传播、失效性（紧迫感）、诱导、不想损失、微信小程序、App。 1、开红包领现金活动标题：好友帮开，你领现金——小程序玩法规则：进入小程序，平台赠送1个红包，领取后，立即提示邀请好友帮忙拆，红包总额没有上线，邀请好友越多，获得金额越多；获得的金额，7天内有效，过期失效；当满足对应人数时，有额外的奖励；每人每天有3次帮开的机会，每天可帮助同一个人开一次；获得的奖…
从连接关系看裂变玩法

最近基于兴趣和工作，翻看了一些裂变玩法的文章，自己也做了一些体验。最初的感觉就是玩法好多，基于产品的专业病，开始尝试着抽象这种玩法类型，尝试了几种方式都失败了，但最终受微信“连接人与人”和“人与服务”的观念启发，从连接关系上思考这个问题。如图：我把裂变玩法的整个过程拆分两次连接，两次转化。平台完成一次连接，分享者替平台完成一次连接。两次转化中，第一次完全依靠平台的引导，第二次则是平台和分享者共…
裂变三角，带你理清裂变底层逻辑

关于裂变，一直以来有几个问题一直困扰着各位运营小伙伴们。都知道裂变火，效果好，可是自己家的产品到底适不适合裂变呢？为什么看起来相同的裂变模式，自己家的活动效果远不如竞品？今天我们就来聊一聊这些问题。每次裂变之前，大家想的最多的应该就是：这次我能刷屏吗？其实，换个角度更能看的清楚：这次，“我”为什么要转发？裂变的本质就是通过不停的传播，来达到自己的目的。那么裂变如何不停的传播，裂变的底层…
换个思维去获客：有效人群x多次转化x裂变系数

本文为金蝶国际软件集团品牌总监许梓旭分享的主题为《换个思维去获客》的案例。在我刚接触ToB端行业时，发现这个行业的内容普遍存在一个问题：只关心自己。在和客户沟通的时候总是喜欢说自己是谁，能为客户做什么，带来什么，而不会过多的考虑客户需要什么或者说去思考客户真正的问题是什么。但很多时候，客户说的其实不是其真正的需求。特别是一些中小型的用户，他会说他需要一套软件去管理他的财务，实际上他需要的是能解…
被用户薅羊毛的裂变术

“微信读书要花钱吗？我用微信读书三年多，182本书，蹭会员薅羊毛86天！没花一分钱！?‍♀️” 我们在采访微信读书重度用户许佳时，他坦言道。微信读书作为一款不具先发优势的阅读app，在不到4年的时间内收割了近2.7亿用户，免费这个手段是最主要的因素吗？其实并不然。本篇，我们将为你详细分析微信读书充分发掘社交关系链的增长方法及活跃、留存手段。在互联…
海报裂变案例：一场低成本高效率涨粉活动

现在运营公众号，如果没有一定的方法与技巧，单靠内容涨粉，真的很难。投放广告的话，一来成本高二来风险大，几万块钱砸进去可能都激不起一点水花。就目前的行业现状来看，想要公众号实现涨粉效果与效率的最大化，离不开一场优质的涨粉活动。我们先来看一个数据： 2月份，铸新一个做办公云软件的客户，通过一场活动，公众号粉丝从四百多，暴增到27851，而这个过程只花了不到一天的时间。平均每个粉丝的获取成本在3毛…
用“好玩”吸引裂变千万级用户

今天我们来聊聊术，看看哪些具体的裂变场景、主打产品的活动策划，帮助“微保”小程序吸引了千万用户。如果简单描述下，会发现微保小程序核心玩法是“鼓励用户多走路”，运动领现金和福利。每一个场景设计，都可能会是一个“任务”。这和引流入口与转化到业务变现的场景，结合的非常紧密。在产品闭环上，从拉新（获得什么）到留存（用户图玩、图权益如红包、商品），再到留存（提升用户的打开频次）及转化（业务收入）、沉淀用…
连咖啡：裂变的和拼多多不一样

连咖啡的裂变，让我感到恐慌。不久前，为了复盘今年的工作经验，写了一篇关于裂变的文章，得出的结论是这样的：除非你拥有庞大的末线供应链，或者致力于服务三四线以下的消费者，否则不把转化裂变奉为产品的基本流量模式，更不要幻想通过裂变“一夜暴富”。之所以这么讲，是因为拼多多式的转化裂变，总面临着无孔不入的羊毛党：第一，当聚集的羊毛党不断冲击成本底线，平台无法拿出足够的补贴来维持裂变的吸引力；第二，…
微信群裂变注意事项

公众号追逐粉丝量，产品追求用户数。如何让人们关注公众号，或者下载使用产品，是新媒体和互联网公司们首要解决的问题。微信群裂变是近年来新媒体公司较常使用的获客方式，但尚未运用到互联网产品的推广过程中。近日，增长黑客正在对公司新产品——技能树进行内测，利用这次机会，他们实验了不用知识付费作诱饵，单纯的“微信群裂变”对互联网新产品获客的增长作用。通过实验，单纯的“微信群裂变”对互联网获客同样有效。但…
做完社群裂变项目后，总结的40个小经验

我们坚信：好的创意/是可以复用的大家好，很久没有出来复盘文档了。 2018年社群运营的热度不亚于小程序，因为大家都面临着同一个瓶颈，就是用户增长乏力和公众号打开率的持续走低。尤其订阅号改版后，很多人都喊着哼玩不起玩不起，要转移战场做社群和小程序。知名kol“小北”（我的女神），18年开始铺设城市社群电商，通过连接线上线下，两个月业绩700万。秋叶大叔，自创知识IP大本营社群，学费从3000元…
社交裂变策划活动6大步骤以及案例分析

大家好，我是放羊哥，说到社交裂变，现在谈到流量，人们首先想到的是如何获取，而就获取方式而言，相信绝大多数人会选择这样的方式——裂变。近年风头一时无两的几个案例，比如上市的拼多多，气势正盛的瑞幸咖啡等都是用这种方法撬动用户的。社交裂变的主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。世界杯之年一向是营销大年，这曾经是体育品牌的固定战场，而今年世界杯营销的最大赢家，大家可能都没想…
裂变是小程序的核武器

裂变是小程序江湖的核心技能，看看大神们都有哪些主流打法？小程序即用即走的特性，极大降低了创业者连接用户的门槛。接入微信体系、省去下载动作后，每个小程序应用只需要做好裂变，都拥有爆发式增长的潜在可能。我们接触过的几乎每一个小程序创业者，都在想尽办法做裂变。他们规模不同，领域不同，打法不同，但都认同一点，裂变是微信小程序体系下最具想象力的增长途径，极低成本，极高效率。说起来，裂变一点都不神秘，古…