-
淘宝闪购的地铁“模糊创意”广告策划
现在的户外广告，早就告别了“拼预算、拼地段、拼面积”的粗放玩法。 当前的营销战场，开始拼精准度、好不好玩、场景生态与内容创意等多个维度，说白了，谁能花小钱办大事，把广告投到大众的心坎里，谁能把创意变成一场社交互动，谁能让冷冰冰的屏幕变得更有温度更有趣…… 谁就能在这场存量博弈中胜出。 最近，一组在网络上刷屏的淘宝闪购地铁广告，怎么说呢，糊得需要猜LOGO的画面，让人一度怀疑这是翻车了吗？却意外出圈…- 300
- 0
-
淘宝闪购反哺阿里全平台的经营策略
阿里的二季度财报出来，淘宝闪购却成为了数据里最亮眼的主角。 淘宝闪购上线才4个月，就拉到3亿月活，7月单日订单直接冲1.2亿，8月还稳定在8000万单，日均活跃骑手数达到200万的规模，比4月份增长了3倍。 可能你会问，为什么我会关注这事呢？我关注的并不是外卖大战这事，而是阿里电商事业群CEO蒋凡，他在这次的电话会上提到一个关键观点： “我们不会单独看外卖的盈利情况，考虑到电商的综合收益，我们认为…- 90
- 0
-
淘宝天猫母婴的“孩子气时髦周”主题活动策划
到底什么样的穿搭，才算时尚？这个问题的答案看似多元，其实大多数时候非常主观： 在很多大人眼里，时尚的话语权掌握在T台秀场、时尚杂志和社交媒体上；而对于小孩来说，时尚的话语权则掌握在大人的手里。很多人都觉得，孩子太小哪有审美，哪个孩子的日常打扮不是家长安排的，他们选的不是“土味穿搭”就是“死亡配色”，还不如自己上手。 不过最近，淘宝天猫母婴用一场“孩子气时髦周”改变了很多人的想法。在洞察到孩子穿搭审…- 157
- 0
-
淘宝儿童节的活动营销策略
上周末，上海武康大楼附近的这个乐园里，成年人们集体每满30减18。 今年61儿童节，淘宝在这儿打造了一个小小小游乐园。据悉，这是“淘宝小东西大赏”PLAY的一环。 在《小王子》的译者序中说过，“从孩子变为大人是件极其简单的事，只需要时间就可以。从一个成年人回归为一个孩子则极为困难，需要智慧和勇气。” 而这里，你只需要踏入这个“小东西”乐园，你的童真也会接踵而至。 1. 小东西乐园 疗愈年轻人的小情…- 101
- 0
-
淘宝品牌创意宣传片《家乡宝贝请上车》
从大的层面上来说，近期有很多创意淘宝都是以“宝贝”为核心关键词，淘宝似乎在做实一个概念，就是把淘宝的产品与宝贝产生强关联，这是一个不错的抉择，因为很难再找到一个品质感和亲切感兼并的词语。 从小的层面上来说淘宝抓住了大众的返乡情绪以及深有感触的返乡行为，选择了一个极具形式感的创意，用后备箱的家乡特产来呈现各地的风土人情以及特产背后的浓郁亲情。 而“家乡宝贝请上车”本身也传递了两个层面的信息，一个层面…- 254
- 0
-
淘宝春节后的34句创意文案
淘宝这次春节后的传播，当然首先要夸的是洞察非常好——终于有人在春节回城营销把视角看向了后车箱。每次过完年从家里回城，都会在后车箱塞满家里的食物。塞的是食物，当然也是家人的牵挂和爱。 讲完这个洞察，要讲它的文案，每一句的文案。 01 平日里的牵肠挂肚 都在这根红肠里了 （中国·黑龙江） 典型的上下句关键词/句重复， 以此产生的关联感， 即“牵肠挂肚”中抽象意义的“肠” 和食物里的“红肠”产生了呼应，…- 187
- 0
-
淘宝春节品牌创意短片《宝贝收到了》
春运高峰来临之际，淘宝以「春运」为主题发布了一支新春短片，将在外游子踏上归家路途比喻为“宝贝”运输的过程，用社会洞察与品牌业务的结合巧妙表达出“每个归乡的游子，都是等待被签收的宝贝”这一核心情感。 与此同时，淘宝还在春运期间打造了一列「通关列车」，用满是暖心话语和温馨氛围的“专列”，陪大家轻松闯过“春运回家”这道年关，并为每一位旅客送上「关关难过但关关过」的新年祝福。- 245
- 0
-
淘宝“星产地”带商家加速跑增量
正值年末消费旺季，淘宝双12变成了“年终好价节”，但大促的氛围未变。 同时，“好价”还直接突出了今年电商行业的大主题——强调性价比，提升价格竞争力，让消费者以更优惠的价格买到丰富商品。淘天集团也公开表示，相比往年的双12，此次折扣力度、商家规模、商品规模都将大幅提升。 作为“性价比”商品的核心供给方，来自产业带的中小商家们，显然是这次大促中至关重要的角色。 在此次年终好价节拉开帷幕后，我们发现淘宝…- 62
- 0
-
淘宝大雪创意广告短片《特殊的推荐宝贝》
今日大雪，在一众品牌冬季好物推荐、暖冬上新中，淘宝不按套路出牌的玩法吸引了阿广的注意力：55个宠物商家一齐将「推荐宝贝」的广告位让出，不推荐围巾、手套这些冬日里「你需要的」宝贝，而是意外地推荐一些「需要你的」宝贝。 不止让大家发现了“宝贝”在这个冬天更暖心的新释义，也看见了一种品牌长线公益策略的新范式。 正如大家在短片中看到的，不推荐「你需要的」宝贝，而是推荐「需要你的」宝贝，这句话是整个活动的核…- 216
- 0
-
淘宝服饰创意宣传片《热梗大秀》
产品的质量是一部分，有的时候产品的名字也可以玩出新意。 这是淘宝服饰和三联，联手十家脑洞爆棚的原创服饰品牌打造的一场十大年度热梗单品时装秀。 把网络热梗和服饰结合起来，既有趣又有话题，还挺时尚，最关键的是居然还有得卖。- 104
- 0
-
2023年淘宝的变化
和淘宝的同学聊完之后，我突然就不困惑了。 真的。 根据淘宝近期公布的数据，截止到8月底，淘宝天猫新开店铺，已经累积超过了241万。同时，相比于3月，参与粉丝会员老客等私域人群运营的活跃商家规模，增长了56%。消费者在店铺的复购规模，也在8月达到了历史最好水平。而根据第三方监测机构公布的数据显示，2023年第二季度，淘宝app的月活总数更是逼近了8.77亿。 不少研究机构关注到了这些数据，并且敏锐地…- 243
- 0
-
淘宝商家店铺的付费会员的体系
最近看到，淘宝的商家店铺竟然推出了自己的付费会员（pro会员）模式（下图）。很明显，这是在淘宝平台“0元入会”的会员功能上的，再一次重磅升级，给到商家一套付费会员的体系。 从普通会员，到付费会员体系，淘宝这是铁了心要押宝“会员模式”，不仅帮助商家做好会员经营，增加业绩，更是帮自己留存高净值用户，会员可谓一箭双雕。 当然这么讲，也不是只从这次变化来看，而是淘宝这两年在会员上的政策和调整，动作频频。 …- 409
- 0
-
淘宝亚运会营销策略案例分析
消费者本位时代，品牌要做的不仅仅是进入大众舆论，还必须真实地让大众感知到自己所扮演的角色、带来的价值，才能获得他们心中的认同。 就像最近话题扎堆的亚运营销，不仅仅是品牌高流量曝光的借势契机，也是品牌情绪和品牌态度“圈粉力”的集中展示。 在将单纯的「用户认知」转化为更为牢固的「价值认同」上，淘宝这次有一套。 刘慈欣在《球状闪电》中曾说过：美妙人生的关键在于你能迷上什么东西。 亚运会作为全民性质的狂欢…- 171
- 0
-
淘宝改变销量规则的背后原因
1、这两天，一位同学“忍不住”在微信上发了一张对比图给我，问：润总怎么看？ 2、这张对比图，用红框标出了差别：淘宝商品详情页的销量信息，已经从“月销”改为了“已售”。这位同学知道我平常挺忙的。他“忍不住”来问，一定是因为对这个变化产生了困惑，很想听听我的看法。于是，我立刻上网查了一下。嗯，还真有这么一回事。从8月16日起，淘宝平台更新了商品销量展示规则，从显示30天“月销量”改变为显示近365天累…- 59
- 0
-
淘宝的夏日营销创造出新样式
长沙的夏天，到底有多热情？ 走在长沙的大街上，就如同置身烤湘之中。但最近，在城市街头多了一道特别的风景线。 一把橙色遮阳伞，在市区的十字路口架了起来。 据悉，在长沙的街道口多了上百把遮阳伞，覆盖在五一大道、解放西路、黄兴东路等路口交界处。 线下遮阳伞部分投放点位图 这是淘宝用实际行动致敬高温工作者，给烈日下的行人带来一些阴凉。 路人从中感受到夏日的清凉，而我却看见了一种朴实的营销思路，给夏日营销创…- 89
- 0
-
为什么阿里巴巴需要回归淘宝
5月下旬，阿里创始人马云召集淘天集团各业务负责人，召开了一场小范围内的沟通会。 马云指出，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该 “回归淘宝” 。 为什么阿里需要「回归淘宝」？ 如果说，天猫主要是大品牌的 “狂欢场” ，淘宝更像是中小商家的 “集散地” ，那么，阿里此时为什么选择将资源倾斜于中小商家？ 今天我们来聊聊~ No.1 看现状：中小商家的困局 阿里的使命是，让天下没有难做的生意。 然…- 109
- 0
-
2023淘宝宠物618商家大会的平台策略
1 淘宝宠物行业策略 2 淘宝宠物商家策略 3 价格力策略 4 2023淘宝618 5 2023淘宝宠物直播 6 宠物档案 7 宠物短视频 来源:越陌频道- 166
- 0
-
淘宝「好看20年」服装秀营销活动案例分析
每一代年轻人，都有属于自己那一代的时尚。过去，我们只能在杂志、相片、或是电影里找到时代的记忆，而现在一代代人的潮流正在被淘宝记录下来。 4月29日，在淘宝造物节重庆现场，淘宝用一场浓缩了20年穿搭变迁的「好看20年」服装秀，把淘宝诞生以来中国人购物车里的时尚美学一一搬上了T台，一下子便让许多人穿越回了记忆中的年代。 “韩剧同款”、“非主流”、“汉服”“、马面裙”、“Y2K回潮”……淘宝联合北京服装…- 235
- 0
-
淘宝直播举办纪念张国荣创造刷屏级“超现场”案例
又是一年四月天，当纷扬雨丝自天幕落下，世人都会不知不觉想到一个人，那就是哥哥张国荣。 春天该很好，你若尚在场。今年是张国荣离开人间的第20个年头，时间带走了很多东西，但哥哥依旧在无数粉丝心中璀璨着，粉丝们每年都在用自己的方式纪念缅怀着他。 今年，一场为纪念张国荣而办的《继续宠爱·二十年·音乐会》在香港红磡体育馆唱响，古天乐、梁朝伟、古巨基、张智霖、张卫健等众多明星嘉宾纷纷到场，与粉丝一起重温张国荣…- 526
- 0
-
淘宝春节品牌温情贺岁片《我回来了》
临近春节，在这个全国人民都有共鸣的日子里，情感营销成为各品牌发挥的主阵地。但温情常有，真正做到用“平凡的真实”感动大众的，不常有。 在“春节+回家+催泪”三步走的常见套路下，情感这张牌怎么才能打出高级感？淘宝就以“双向奔赴”为切入点，将目光聚焦于「回家的人」和「在家的人」，发布了一支柔软细腻又不失温情的贺岁片——《我回来了》： 此时此刻，不论你是漂泊的人、赶路的人，还是正在坚守着的人......看…- 265
- 0
-
淘宝品牌创意广告短片《特殊的好评》
电商时代，人们足不出户就能在网上买到自己想要的商品，却鲜有人知道，每件看似微不足道的商品，背后凝聚了淘宝卖家多少心血。 凭借一技之长，他们从普通人转变为淘宝卖家，因为心中那份热爱，持续地努力和打磨产品，收获了更好的自己，也将这份快乐分享给更多人。 最近，淘宝发布品牌广告片：《特殊的好评》，镜头聚焦了各行各业的淘宝卖家，展现他们真实的工作状态，以及好评对他们的重要性。 视频文案： 你的好评，会给什么…- 503
- 0
-
淘宝小流浪旅舍游戏营销案例短拆解
【淘宝】小流浪旅舍短拆解 【案例作者】秋天的黑猫 【游戏类型】放置+收集模式 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】高频、女性用户居多 【案例目的】留存促活、提高用户粘性、做公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 一、触发 外部触发： 如果吸引到新的流浪动物、募捐箱装满均会发送提醒给用户，通过设置提醒的方式多次触达用户。 在我的萌宠栏目中也有小流浪旅舍的入口，进入这个模块的用户，也能够看到并进入…- 2.4k
- 0
-
淘宝芭芭农场游戏营销案例短拆解
【淘宝】芭芭农场短拆解 【案例作者】Lucky 【游戏类型】利益类-养成 【行业/品类】电商 【案例目的】促活留存、拉新转化 【案例路径】 1 案例亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 淘宝APP的首页、导航栏我的淘宝页面均设置入口。 值得关注的是入口文案的定向展示： 在我未参考过这一款游戏前（左图），入口文案是“免费领水果”，通过…- 2.9k
- 0
-
淘宝中淘金币游戏化玩法案例拆解
【淘宝】淘金币短拆解 【案例作者】Ashley 【游戏类型】积分 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】低客单、高频消费、线上 【案例目的】促活留存、转化变现 【案例路径】 （部分流程截图） 1 亮点及可复用的点 一、触发 在淘宝app的首屏分类栏、个人中心都设有入口，产生消费后也会提醒领取淘金币。 从外部触发来看，属于自主型触发，用户重复获取淘金币用于现金抵扣，待用户形成行为习惯后，会因为利益驱…- 654
- 0
