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一文揭秘华为用户增长运营
都在说用户增长，到底什么用户增长，如何做用户增长？用户增长跟数据产品有何对应关系？ 从《增长黑客》书籍来看，用户增长是拉新、促活、留存、裂变，书里写的是组建用户增长团队，通过打造出令人惊叹的Aha产品、通过不断的AB实验，测试不同人群、不同素材的效果，从而实现增长。 而有很多研究用户增长的并不是专业的用户增长团队，不是专业的用户增长产品经理。更多的可能是业务产品、业务运营，该业务线正处于需要流量增…- 101
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从三大运营场景构建用户增长体系
用户增长体系我们主要从三方面来搭：分别是增长模型、抓手体系和标签体系。 如果我们把做用户增长的过程形象为一个建房子的过程，搭建增长模型就好比搭建整个房屋根基框架，它决定我们做增长根基是否稳定框架是否牢固，一个好的增长模型能够决定我们获客的效率和质量，比较经典的增长模型是海盗船模型AARRR模型，明确增长是获客-促活-留存-转化-自传播这5个路径；在此基础上我们深化了三大模型，分别是用户增长决策模型…- 54
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用户增长分析模型该如何搭建
数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： "新客户数10000人，所以呢？" "活跃率50%，又怎样？" "转化率跌了，干啥能升起来？" 单纯看AARRR五个指标，很容易给出"转化率跌了，要搞高"这种无脑结…- 472
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从SEO到流量增长与用户增长
大纲如下： 1、从SEO到SEO思维 2、SEO与流量的关系 3、流量与用户的关系 4、SEO在流量增长与用户增长作用 5、学习秘诀：开眼、复制到贯通 从SEO到SEO思维 10月6号晚，刚从四川老家回来，晚上做了一场聊聊国庆一些事直播。从2021年3月开始，已经连续半年多每周三一次直播了，从未间断。 在视频号白杨seo直播间，从总结、计划聊到赚钱。突然有一个评论，大意是现在SEO都…- 340
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一套可复用的用户增长方法
增长越来越重要了！ 因为增长越来越难。 我们当初的尝鲜劲头已经过了，各种手机app，装了卸，卸了装，早已找到自己所爱； 产品研发门槛持续降低，各路神仙分分入局，同质化严重，消费者眼花缭乱，一片红海。 这一两年，我一直在做增长，今天分享一些对增长的思考。 增长的底层逻辑 增长的底层逻辑到底是啥？ 做一次新客户活动，拉动更多的新用户；优化一个注册流程，提升用户注册转化率；通过邀请裂变活动，以老带新的方…- 735
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5步用私域裂变引爆用户增长
当用户进入私域流量池后，如何做裂变才能获得更多用户，促进营收增长？ 馒头商学院首席私域导师、企微官方用户运营导师、新物种咨询创始人静秋老师，在馒头商学院的线下课中曾做过详细讲解。 以下内容节选自其中一小部分，希望能为大家带来参考。 正文如下 裂变是基于私域的低成本获客的一个非常有效的手段，而且非常有价值。 过往一个品牌的广告投入一般是投入到传统广告，受益者是渠道，它的费用通常是大笔的预付款。 …- 848
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名创优品会员如何做营销增长的？
这些年的发展过程中，名创优品在面临转型、升级时，我感触最深的一点是：我们的竞争对手其实不是同行，而是我们的用户。 怎么理解这句话？如果看到的只是同行，那结果就是同质化，就是山寨，就是价格竞争。但市场竞争不是同质化产品的价格竞争，而是围绕市场需求发生的，满足需求，或者引导需求。那么，市场需求由谁来决定？当然是消费者，也就是我们的用户。 今天的消费者已经不是简单的产品购买者和使用者。他们变成了品牌的共…- 815
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线下的门店如何搭建用户增长体系？
我来说一下线下门店的用户增长包含哪些： 第一是私域流量粉丝的增长，包括社群、企业微信、公众号粉丝、社区； 第二是普通会员的增长； 第三是储值会员的增长； 这里边核心方法论有2个，一个是流量池闭环理论，一个是用户ARPU增长模型。 流量池闭环，也就是形成一个用户在私域流量池-会员-线上小程序的闭环。 首先，用户私域流量池连接的是各个流量渠道 包括线上官网、第三方外卖渠道、B2C渠道，线下有自有门店和…- 560
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如何用数据分析驱动用户增长
小洛写在前面： 用数据来洞察用户，了解用户是做增长的基础。毫无疑问，增长的过程也是数据挖掘和分析的过程，那么如何用数据分析来做增长呢？让我们一起来看看。 本文内容分享者姜頔：硕士毕业于日本早稻田大学，前人人贷高级数据工程师，现易车数据分析专家，数据运营增长方向负责人。擅长0 ~1搭建各业务线监控体系，能够将数学模型与实际业务相结合，从数据中找出问题突破口。 问题1：数据分析可以应用于用户增长的哪些…- 631
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用户增长中以老带新的3大重点
最近在研究转介绍，也就是我们常说的老带新。 通过刺激已经使用产品 / 服务的老用户邀请身边的新用户加入，达到用户增长的目的。 因为大多都是熟人推荐，所以新人会对产品 / 服务有一层天然的信任，就算遇到不会操作的地方，也能找到人来帮忙解决。 这比大多渠道来的用户，质量和精准性都要好。 因此，把转介绍做好，便是用户增长很重要的一个模块。 01 转介绍的3个重点 转介绍有这3大重点 1. 好推广的产品/…- 762
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如何通过会员营销实现用户增长
开局一张图，祭上一个很通用的围绕用户生命周期的用户增长框架； 用户增长就是识别潜在用户，再进一步转化为“我的”用户并留住用户的过程； 作为互联网人也经历过了中心化到去中心化到再中心化的过程，这个过程中其实也揭示了当前获取流量的3个重要信息： 1-各大平台龙头平台上有大量集中的公域流量——行业巨头的中心化效应； 2-每一个用户都有着不可小觑的社交能量——每个用户都是一个传播的小中心，去中心化便是有了…- 1k
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花小猪的用户增长策略
这几天，微信群里突然冒出了好多的分享助力消息，群里也都是某个APP的分享链接，仔细一瞅，是个叫花小猪打车的APP。 听说是滴滴内部孵化的新产品，从补贴力度和微信群铺天盖地的分享声势来看，绝对是有备而来。借助这个机会，聊一聊它的营销方式。 作为一款新上线的打车APP，首要的任务是迅速吸收用户，扩大市场份额。从花小猪补贴砸钱的力度上，能够明显看出来它当前的重心的确是谋求用户量的爆发增长，而为了实现这一…- 1.1k
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增长黑客思维下的用户增长
电商赛道是模式的创新和迭代，同样也是用户的争夺维系。想要达到持续稳定的利润收入，前提是确保健康清晰的用户增长体系。 用户维系是存量用户的留存和活跃，用户获取是增量用户的规模和转化。两者相辅相成，组成用户运营的阶段旅程，也是我们常聊的生命周期LTV的起步经阶段。 一、平台价值定位，明确惊喜时刻的时长范围 任何平台/产品对于用户体验而言，都希望快准狠的让用户get到核心价值，甚至延伸出产品的附加价值拉…- 691
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增长负责人的全局增长思考视角
渠道投放技巧、新媒体运营增长、私域流量裂变...很多人深挖了某个增长获客环节，“点线面体”只抓住了点，却忽略了全局的增长维度。接下来，我们将通过几位顶尖增长负责人的视角，掌握不同行业、不同维度的思考框架。 第一个视角：叮咚买菜的增长飞轮 相信大家网上买菜，基本都用过每日优鲜、美团买菜、盒马生鲜、物美多点，而叮咚买菜是近2年这个领域野蛮生长的新生力量。线上生鲜购物的增长模型，你觉得可以如何设计呢？ …- 672
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作业帮快速增长背后的故事
“建彬，是不是刚做了个分享？有几个二级市场投资人在议论咱们的数据是不是注水了。是不是数据口径没说清楚？” 收到这条微信时，作业帮创始人、CEO侯建彬刚刚在一场论坛上做完分享。那是2019年10月，高盛举办的一场海外教育论坛。发微信的是侯建彬一名投资人朋友。 被议论“注水”的数据是作业帮直播课2019年秋季招生数据——97万人次。这是侯建彬首次在公开场合披露数据，这样的议论让侯建彬有些意外。 对熟悉…- 1.2k
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滴滴从0到亿爆发增长的几个重要模型
你真的懂增长？ 如何理解增长？在企业内部经常会有不同的看法，销售、市场、品牌、产品、设计等，不同的团队会给出不同的设想。 企业的CEO、总经理时刻会面对的问题：企业有限的资源投入到哪里，可以起到最大的增长驱动。 用一个三角模型帮助大家理解什么是增长。 这个三角形的面积就是我们的增长目标即DAU（每日活跃用户量）或GMV（成交总额），将其定性为增长。三角形的面积由夹角和边长共同决定。这个夹角是我们的…- 986
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用户增长策略有效性细节
用户增长的全局视野包括：用户价值、宏观机会、商业模式、数据驱动和营销策略，其中营销策略是冰山顶端，也是唯一被大众视野直接看到部分。 用户增长的全局视野 在用户增长工作中，我们寄希望于营销策略能集中地将我们对用户价值的分析、对宏观机会和商业模式的把握，以及在数据驱动中的洞察，集中的以用户易于接受的形式呈现出来。 营销策略并不能狭义的理解为销售技巧。在互联网产品中，只要用户能够看到的应用图标、页面、图…- 898
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TOB企业的增长黑客实用指南
「增长黑客」是2010年由Sean Ellis首次提出的商业方法论。在抢占流量红利的互联网上半场时代，Salesforce、Dropbox、Slack等硅谷新星在初创期极短时间内，通过增长黑客获得用户指数级增长,至今仍被津津乐道。而随着互联网进入存量时代的下半场，增长黑客理论又如何与时俱进帮助企业寻找新的增长点？哪些内核增长驱动将使企业更具竞争力？ 观点摘要： 增长黑客将增长作为唯一目标，核心是重…- 1.3k
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七步构建获客增长计划
七个步骤 第一步 制定一个增长目标 第二步 确定一个时间框架 第三步 做一张 潜在渠道的预测&实际转化表格 第四步 初评渠道可行性，进行优先级打分 第五步 预测渠道效果 第六步 指定任务时间线 第七步 追踪渠道效果，调整 第一步，设定一个增长目标 要求：①从公司营收的角度，提出增长目标 ②可以被测量、可行的目标。 案例： 三节课想增加 某堂课的学员数量 营收目标：销售额增长 10w元 每堂…- 1.7k
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线下门店用户增长体系如何搭建
我来说一下线下门店的用户增长包含哪些： 第一是私域流量粉丝的增长，包括社群、企业微信、公众号粉丝、社区； 第二是普通会员的增长； 第三是储值会员的增长； 这里边核心方法论有2个，一个是流量池闭环理论，一个是用户ARPU增长模型。 流量池闭环，也就是形成一个用户在私域流量池-会员-线上小程序的闭环。 首先，用户私域流量池连接的是各个流量渠道 包括线上官网、第三方外卖渠道、B2C渠道，线下有自有门店和…- 764
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