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顺子说茶视频号崛起的关键因素和心法
前几天的微信公开课上，官方曾提到一组数据：2022年视频号直播带货销售额同比2021年增长超8倍。 当天，官方就点名了一个视频号博主「顺子说茶」，称其为“从分享茶文化到卖货变现，平均客单价2600+。” 从2022年4月入局视频号，「顺子说茶」目前已积累了近3万粉丝，产品复购率超30%。去年11月视频号给其贡献了480多万GMV，而全年视频号贡献的GMV在整个大盘中占比则为10%。 「顺子说茶」创… -
天猫把年货节直播打造成春节大联欢
最近各大电商平台的营销场是属于年货节的，热火朝天，竞争激烈。天猫另辟蹊径，把年货节直播做成了春节大联欢。风格迥异的春节联欢氛围，迅速抓住了用户心智，在白热化的竞争状态下脱颖而出。 既然天猫做的是年货节直播春节大联欢，那就要给消费者带来名副其实、甚至超出想象的“联欢”体验。丰富实惠的年货商品、超预期的优惠、娱乐体验缺一不可。那么从常规年货节到春节大联欢，天猫年货节直播都做了些什么呢？ 1 “一件就降… -
小罐茶抖音直播带货案例拆解
案例名称：小罐茶抖音直播拆解 案例行业：实体零售、茶业 拆解作者：橙子 案例目标：拉新转化 案例标签：福袋、加赠、无门槛优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 1、全球茶行业市场规模持续扩大，步入更快增长期 据Statista研究，2020-2025年，全球茶行业规模将以更快的年复合增速（9.8%）持续扩大，达到3180亿美元。国内茶行业供给稳步增长，需求快速走强。 新渠道、新消费、新客群、新模式为茶… -
OLAY品牌抖音直播带货案例拆解
案例名称：OLAY薇抖音直播拆解 案例行业：护肤 拆解作者：双辞 案例目标：拉新转化 案例标签：限时优惠劵、新人关注礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）美妆市场规模逐年增长 根据近年数据可以看出，我们国美妆行业依旧在持续的高速发展中，至2021年已到780亿的体量； 在社交电商的带动下，使美妆的带货场景更为多元化，爆发力更强； 从用户画像分析出，消费群体层次更为丰富，往genz人群、银发族、年轻男… -
薇诺娜抖音直播带货案例拆解
案例名称：薇诺娜抖音直播拆解 案例行业：护肤 拆解作者：Safe Zone 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、福袋、粉丝群有礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）敏感肌护肤市场规模高速增长 近7年，敏感肌护肤品市场规模高速增长，一度超过护肤品整体市场增长速度，主要是因为近几年敏感肌肤人群增加，很多敏感问题是由于前期不科学的护肤习惯、年轻人熬夜情况增加以及长期佩戴口罩而导致的，这类人群购买决策更… -
什么是切片（关于直播切片7问）
关于“直播切片”讨论中，一个颇具争议的问题为“到底挣不挣钱”。一方面，有些人指出只要IP够大，够热，加上剪辑师足够勤奋，就能赚到钱。 另一方面，其他人认为，IP切片在和短视频做竞争，如果某个视频分发严重，播放量以及点赞等数据也会被降权，新号根本没有流量可言，带货效率很低。 我自己看法是，IP切片只能作为直播带货补充手段之一，普通人做切片的时代已经过去，尽管有些人可能会反对，但我依然坚信，用“变现效… -
汉堡王和认养一头牛视频号直播策略对比分析
案例名称：汉堡王&认养一头牛视频号直播策略对比分析 案例行业：电商 拆解作者：Sonya、 案例目标：拉新转化、引流促活 案例标签：场景植入、1元抢 直播GMV的达成要素：流量、转化率、客单价。下面将从这个三个方面对认养一头牛、汉堡王的视频号直播进行对比分析。 1 流量 在视频号直播，流量基于微信体系内，一个品牌的流量主要源于品牌私域流量的导入，以及公域流量的推荐。 一、私域流量导入 品牌… -
珀莱雅抖音直播带货案例拆解
案例名称：珀莱雅抖音直播拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：拉新转化 案例标签：限时限量、多种赠品、入会礼 1 品牌调研 一、行业背景 1）市场规模 依托于经济的快速发展，人均可支配收入持续提高，消费者的消费频次加快，消费金额加大。同时，在化妆品消费渗透率不断提升、核心化妆人口持续扩散因素的多重影响下，化妆品行业持续高速增长。 根据国家统计局数据显示，2015年-2019年期间，我… -
林清轩的抖音直播带货案例拆解
案例名称：林清轩抖音直播拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：阿秋 案例目标：拉新转化 案例标签：超级福袋、买正装送正装 1 品牌调研 一、行业背景 随着中国消费者护肤意识的提高，护肤品消费需求不断提升，同时更关注产品品质，高端护肤的消费将快速增加，护肤品市场规模将保持较快增长。 预计2022年中国护肤品行业的市场规模为113亿元，随着疫情的结束，护肤品的市场需求将回暖，预计到2027年中国护肤品行… -
波司登抖音直播带货案例拆解
案例名称：波司登抖音直播拆解 案例行业：服装 拆解作者：郑润森 案例目标：转化 案例标签：室外直播、爆品拉新 1 品牌调研 一、行业背景 波司登属于服装行业，主要聚焦羽绒服产品。2021 年中国服装市场规模同比增长15.2%达到约2.3 万亿元。羽绒服作为服装行业中重要的细分品类，增速持续领跑服装大盘。 2020 年中国羽绒服市场规模同比增长8.9%达1317 亿元，预计2021 年市场规模同比增… -
八马茶业抖音直播营销案例拆解
案例名称：八马茶业抖音直播拆解 案例行业：实体零售 拆解作者：靥小柒 案例目标：头部茶企品牌自播运营状况 案例标签：联名产品、福袋、引导加群 1 品牌调研 一、行业背景 1）整体行业看 中国茶行业目前整体规模小，茶企数量多，中小型为主。行业充斥着两个极端：新式茶饮快速增长，原叶茶有品类无品牌，尚未出现A股企业； 2）渠道端看 茶行业当前无论是渠道还是用户，多以依赖线下经销或门店为主，仍是粗放型营销… -
张兰的借势营销与麻六记品牌破圈营销思考
一场全民吃瓜的互联网隔空battle。 三天鸡飞狗跳的“发疯热搜+阴阳文学”。 带热了床垫、卤蛋、酸辣粉、绿茶等单品，带飞了麻六记， 也让认真搞事业的张兰“兰姐”成功破圈，成为现阶段年轻人心目中的“真·女强人”。 截至11月24日的数据，张兰已经进行了三天连轴转的8场直播，累计GMV超6000万，39.9元/份的麻六记酸辣粉已经爆单，卖出了162.7万份，只能进入更长的预售期（但未能阻挡吃瓜群众的…
