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直播话术设计的技巧和方法
今天和大家聊一下直播的话术设计。直播话术是运营思路落地的关键点，也是提升主播转化率的关键点，对于直播来说非常重要。 我们团队借助蝉妈妈直播话术监控功能提前监控了23个头部零食饮料直播间，提取了400+个零食饮料直播间高光时刻片段，并通过分析总结出零食饮料直播间的话术技巧和核心公式，助力达人、品牌和商家提升直播间的流量和商品转化，非常值得大家关注。 一、直播间话术的研究方法 我们团队选取了23个零食… -
做直播运营的思路及方法
第一个方面：人员配置与话术 1.人员的配置 首先我的直播间配置是一个主播、一个助播、一个运营场控以及一个投放人员。 主播的挑选：可以有经验也可以没有经验，只需要比较上镜或者是展示产品的时候比较好看就行。 助播的挑选：助播需要有比较激情的声音，能激起直播间的营销氛围来达到催单效果。 运营场控的挑选：运营场控最好挑选有经验的，需要会控制上款的顺序、开款过款的节奏、流量的起伏与款式的关系以及直播间公屏的… -
如何在直播话术里注入灵魂？
看到【回力国潮甄选】的直播，女主播的话术演绎太牛了，全程直播段子频出，金句连连，我想问如何让自己直播话术里也拥有"灵魂"？ 初欣答： 我以前常说，一个主播的灵魂不在于话术有多熟练，而在于话术背后的情感演绎够不够有感染力。话术只能传达信息的30%，只有情绪演绎才能真正表达剩下的70%；很多主播只背会了话术，却很难掌握话术背后的情感精髓。 而情感的演绎包括音色、语气、节奏、语调，以… -
孙杨直播上热搜的背后带货玩法
都说"宇宙的尽头是带货"，以前头条君还半信半疑，现在对这个金句直呼瑞思拜。 不信大家原地脑暴下，但凡是自带话题和热度的大牌艺人，哪个没去过直播间带货？ 连前奥运冠军孙杨都扑入了直播带货的大潮中，专门给粉丝安利美妆产品。 而且点进直播间会发现，人家还把带货花样玩得一套一套的。 比如，在专业度上拿捏到位。 虽说从"游泳"到"带货"是一整个大转… -
省时省力优化直播间ROI和放量效率
直播间的"人、货、场"瞬息万变，各位做抖音电商的朋友们，非常重视的指标就是ROI（投资回报率）和GMV（成交额）了。 但是现在市面上的大部分投放产品只能帮我们寻找到愿意成交的用户，至于用户的成交客单价到底是多少就不确定了。很可能换波商品、换波主播、甚至换个时段，ROI就开始波动，投入大量的人力对出价一顿操作，很可能要么跑出量ROI不满意，要么ROI能满意但量级不如预期。 为了解… -
怎样搭建直播场景？
最近很多人在吐槽自己直播带货没有流量，不知道该怎么办。 其实有很多时候，系统给了你直播带货的流量，但是并没有很好的抓住这部的流量，白白浪费，导致直播带货没人看。 现在去打开第三方平台去看看你自己的曝光有多少，进入又有多少。 为了不让这些流量白白流失，我建议大家先从直播带货的场景上入手，当然主播的话术也是要继续学习改进的，只不过直播带货场景会带来会在短时间内让进入直播间人数得到明显的增长。 在开始改… -
2022年抖音直播带货还是风口
大家好，我是悠悠，今年是我创业的第三个年头，也是做抖音直播带货的第二个年头。 新年的第一篇，我想以朋友的身份，给大家分享一下在我抖音直播带货行业当中的心里话。 作为过来人想对你说，无论你是在抖音直播带货行业中摸爬滚打了半年、一年还是两年的时间，可能结果依旧不尽人意，拜托你一定不要放弃，努力做好当下，成功可能就是在明天。 2022年，抖音直播带货依旧是最好的创业时机。 在做抖音直播带货的道路上，可能… -
直播带货话术应该怎么说？
直播带货话术到底该怎么说? 直播带货话术说得好，直播间一次就能卖出去上万件产品；直播带货话术说不好，直播间半个月也卖不出去10件产品。 之前就有跟大家分享过直播带货话术的具体流程，但发现还有更多朋友居然还是不能够很好地完成一场直播，为了帮助大家能够做到有效直播，我们今天就来聊聊直播带货话术的核心逻辑，通过现象去了解本质，从而掌握话术的要诀。 不管你是在做什么品类、无论你是商家还是达人，只要掌握了直… -
直播间月销量100万和1000万的操盘手有什么区别？
①身份： 月销量100万：小李，打工，直播间负责人。 月销量1000万：老王，老板，公司就是他的。 身份的不同不会带来努力程度的差异，但会导致意愿度不同。 ②意愿度 他们都经历过直播间一天2、3万gmv的阶段，走投无路。 小李想是不是自己的能力有问题，他去外面找各种电商学习资料，找“大神”请教学习，不惜花几万的培训费；他更努力学投放，盯账户盯得更紧，秒级调整。他熬夜熬到很晚，希望能把直播间做的更好… -
直播间引流短视频怎么拍？
对于抖音而言，短视频除了能够靠内容涨粉外，还能给直播间带来引流的效果。 通过引流短视频给直播间打造百万GMV的达人，简直不胜其数。那么，接下来给大家分享一下怎样通过短视频给直播间进行引流。 掌握以下这四点要素，我们就能清楚的知道该拍什么？该怎样运营？才能更好的达到短视频引流的效果。 1、做什么？ 通过引流短视频清晰的告诉用户，进入我的直播间是要干什么，对消费者来说，核心价值在哪里；或者我是干什么的… -
跟黄贺聊聊直播电商和新消费品牌
相信喜欢看直播的朋友对黄贺并不陌生，他是交个朋友的创始人，老罗直播的主要搭档。 我们聊了聊他作为空乘的独特经历，还了解了下什么是安全员。从首次直播的经历讲起，黄贺讲述了直播的全链路，从前期招商选品到现场调度再到后期舆情监控的不同环节。其中很多环节都是在逐步迭代过程中变成现在这个样子的，比如像口播稿就有三次重要更新。 同时，他对于新消费品牌也有自己的洞察。他认为消费品赛道选择有三个关键词：领导性品牌… -
直播带货下的品牌营销出口在哪里？
近年来，直播带货以其高直观度、强互动性和流量聚焦的优势，迅速成为品牌寻求销量增长的重要渠道。头部主播带货能力突出，成为不少品牌布局直播电商的首要选择。 不过，过于依赖头部主播，并非好事。渠道越重要，品牌越需要建立自己的护城河。出色的营销可以帮助品牌在渠道快速打响声量，建立用户心智。 快手超级品牌日和今年全新发布的新IP「快手真新日」，就给出了一套全方位的解决方案。6月至…
