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如何评估多渠道投放的投放效果？
流量越来越复杂，媒介渠道越来越多，不同渠道的投放效果也越来越难评估，投放效果如果不能被量化，传播策略很难去优化，特别容易让投放部门进入恶性循环 貌似有特别多的小伙伴不知道如何评估多渠道的效果评估，今天来同步下认知，内容比较多，拆分为九步走 一、渠道细分 渠道是指广告投放的媒介平台。例如小红书、知乎；百度、搜狗；抖音、快手，这都是几个大型的推广渠道，同时在大渠道中又会有小的渠道，例如百度搜索平台，会…- 1.1k
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地推三字经：人、物、场
绝大部分业务推广，几乎都少不了地推这个环节。 因为地推对某些业务来说，依旧是最有效的获客方法。 村长工作至今以来，几乎每个业务都涉及到地推的环节，要么是我们自己的业务员去干，要么号召代理们去做地推。 最近我们自己的业务员也在各地跑市场，村长每周也会去到一些县城乡镇走访。 所以，今年先和大家分享一下，开展线下地推工作需要注意哪些事情。 01 WHO—人 谁来参与 开展地推的工作中，我们会与各种各…- 719
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微信、B站、抖音、快手、小红书等7大平台玩法详解
前有微信、微博老牌霸主，后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿，随着众多社交媒体平台的崛起，许多品牌的营销动作也开始向这些平台迁移。 但如何选择平台，并根据平台优势选择对应的营销策略，对于当下许多品牌来讲，却是个棘手的问题。 为此，馒头商学院邀请了艾加营销北京事业部副总经理范小杰，为用户做了一场关于《全域流量运营—破解后流量时代营销增长力》的直播分享。 范小杰拥有十余年整合营销经验，是专注互联网、科技、快…- 2.5k
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常见的线上导流渠道
当代互联网经过了：门户网站时代、搜索时代、社交时代、到现在的内容时代。对于品牌来说，除了产品本身，流量即为生意中的重中之重。 “流量为王”的理念一直备受推崇，认为有了流量就有了一切。但随着流量越来越贵，获客成本逐渐增加，现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。 一、人在哪里，流量就在哪里 流量都在哪？在一切有人的地方。 按照类型，把目前大部分主流线上平台做了一个整理： 其中微博、微信、淘宝作为拥有…- 1.7k
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互联网投放获客的几种渠道
无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去。 当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。 01、广告投放 上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。 总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。 1、字节系 字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引…- 1.4k
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中小企业提升销量与品牌从渠道开始
为什么优秀的产品卖不动？如何提升销量，找增长？ 这个大家都看好的项目能不能赚钱？我的企业怎样突破现有的发展瓶颈？ 为什么大家都叫好的品牌定位，落地困难？ 诸如此类的复杂商业问题，当然会有不同且系统的思考角度。 但站在落地执行的角度，都可以归于一个点。 那就是渠道。 商业的本质是交易，而交易战场的最后一公里就在渠道。 不论再有前途的商业模式，再复杂的生意课题，最终都要通过渠道兑现。 随着线上线下的融…- 1k
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用户推送唤醒的打开率如何提升
任何对用户的运营做功，总离不开触达渠道的连接。可以说，触达渠道的组合选择，是与你最终运营效果直接挂钩的。如何做精准的用户触达、如何选择不同的触达渠道、如何最大限度实施多渠道的组合效果、以及如何让触达既表达了态度也向用户传递了温度。 今天，我们就来聊一聊“触达”这件事。 学员运营作为连接学员和网校产品的桥梁，在活动组织、学习提醒、学员服务等各个环节都需要进行学员触达。 一、触达渠道 触达渠道分为主动…- 2.4k
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营销推广的两个本质：内容和渠道
做营销推广这么多年了，每一年对产品推广的理解都比上一年更加深刻，也越发觉得营销推广本质上其实是一件很简单的事情，正应了那句话：大道易简，知易行难。越难做的事情，其实越简单，而越简单的事情，往往越难做。对于营销推广，目前我的认知是做好下面这两点就可以了：内容和渠道。 在写这篇文章之前，在网上搜了下，营销推广的本质是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都是久经沙场考验而总…- 1.1k
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App推广获客渠道与方法
随着App开发技术的发展与开发成本的降低，越来越多的互联网企业都会开发属于自己的App，现在打开iOS或者Android的应用商店，都能看到各种各样数不清的App应用，但是决定App发展的关键在于新用户的获取，也就是拉新，App能否获得用户的信赖，才是App发展的根本。本文分享的是关于APP推广的主流获客渠道和方法，找准目标用户群体，转化为自己产品的用户，实现APP的快速发展。 主流的App获客渠…- 1.8k
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渠道招商力才是真正的吸引力
01 熟悉老苗的都知道，我一向恶心拿“死”来吓唬人。 那如果我说“某某已死”，那它就真的已经死了。 曾经，很多企业有个天真想法，觉得自己产品好、技术好，就是缺人帮他卖货，一旦有了经销商，就都齐了。 有的企业更天真，也不知道自己产品能不能卖好，先圈点钱再说。反正经销商先款后货，亏了是经销商的，万一卖好了，自己就赚大了。 你别说，这事搁十年前，不对，至少是十三四年前，确实是成立的。 短缺时代啊，渠道为…- 953
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移动互联网千万级渠道推广方法论
经常有朋友会问，这个月花了很多钱，但是却没什么效果。那么广告费到底哪去了？抛开针对促销活动或是大型公关事件的临时投放，常规的流量引入是重中之重，也是确保平台新用户稳步增长的关键因素，假如现在给你一千万，你如何花的高效？ 当某个项目拿到千万级预算时，往往意味着渠道在整个运营体系至关重要。此时的核心目标是，快速积累种子用户，达到一定的量级后形成一定的用户自增长，并抢占获取用户的红利期。这就要求获取用户…- 1k
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如何策划一场App地推活动方案
地推，顾名思义就是地面推广的意思，是App获客的一种有效途径，相对于线上推广来说，地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法。如今互联网红利期消失，流量被垄断，原本低成本的线上推广变得越来越烧钱，单纯的线上推广已经很难再获取到用户流量了，直接面对用户的地推变成众多App推广的出路。那么策划一个App地推活动需要做些什么呢？ 1、首先明确地推的目的：地推活动的目的可以是拉新、促销、引流、品牌宣传等等，…- 2k
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数据层面聊用户增长—渠道管理
一款成功的APP总绕不开用户增长，如果没有高效的用户增长手段，仅靠砸钱的路数早已经落后。 本文就数据层面聊下渠道管理环节。 对于正常的APP公司，有预算的话，最好把90%的钱花在各大应用市场（手机厂商的）上，除此之外广点通、穿山甲、百度可以适当配置一点进行投放。 最近广告行业不景气，可以尝试一下，广点通和百度的价格都不高，可以先找商务，然后定制下需求，比如你只要竞争对手的某个位置，性价比还是可以的…- 1.5k
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商场的餐饮和娱乐店开在高层逻辑
为什么商场里的餐饮和娱乐门店，都开在四五六楼，而不直接开在一楼呢？ 其实让消费者去商场吃饭、娱乐、看电影，并不是商场的目的，让消费者在吃饭、娱乐前，先逛一逛商场1——3楼的珠宝店、服装店等才是目的。餐饮和娱乐，只是商场的“引流品”。 所谓的引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。 超市里1块一听的可乐也是引流品。当消费者奔着这听廉价的可乐去到该超市后，…- 1k
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ToB业务获客方式有哪些
获客一直是企业的头等大事，Toc和Tob都有获客的需求，但是他们获客的方式却完全不同，Toc的获客方式百花齐放，Tob的获客方式十分单一，尽管Tob的获客方式只有那么几种，但是能把Tob业务获客做好的企业并不多，正应了那句话，知易行难。 这里我根据自己这几年的Tob业务推广实战经验，为大家揭秘下Tob业务的有效获客方式，希望大家能有所学，在推广中少踩坑，早日走上人生的康庄大道。 本篇文章从以下三个…- 1.3k
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校园运营浅谈：馅饼模型
在构思文章之处，主要采用脑爆的方式，提取出馅饼从制作至售后服务的路人皆知的常规流程，并融汇至文本的创作过程之中，这一历程也是我刻画运营馅饼的开端。 做运营之前，不妨试着融合画饼充饥的幻想，正是因为这个幻想，你才能知道你的目标究竟是什么？ 一．谈谈我对运营的认识和类型 1. 什么是运营？ “运营”我们先来试着拆分成“运”和“营”来说，先对这两个分开的字进行同义互替，然后展示我互替后的成果，运：运行&…- 909
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美柚平台广告投放营销策略
随着夏季到来，婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重，男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业，该如何出奇制胜？女人通为你支招！【营销背景】 据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》数据显示，2017年婚嫁产业（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到14623亿，2019年预估将达到22701亿！ 作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，主要有以下…- 1.5k
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618电商大促提量增效之道(腾讯渠道)
大促期间，如何在保证效果的前提下，提升拿量能力？是所有电商类广告主都会遇到的难题。拥有日曝光量数十亿的腾讯新闻＆腾讯视频为了响应广告主诉求，在大促即将到来之际积极拓展流量，帮助广告主在大促期间拿到更多优质流量。 1、多维度拓展流量 提升大促曝光获取能力 ▋腾讯新闻高购买力的资讯阅读人群 资源优势：腾讯新闻平台移动端日广告曝光达9亿+，一二线城市高学历人群覆盖度高，具备较强购买力，是6月电商大促不容…- 901
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活动推送中最大化提升打开率
任何对用户的运营做功，总离不开触达渠道的连接。可以说，触达渠道的组合选择，是与你最终运营效果直接挂钩的。如何做精准的用户触达、如何选择不同的触达渠道、如何最大限度实施多渠道的组合效果、以及如何让触达既表达了态度也向用户传递了温度。 今天，我们就来聊一聊“触达”这件事。 学员运营作为连接学员和网校产品的桥梁，在活动组织、学习提醒、学员服务等各个环节都需要进行学员触达。 一、触达渠道 触达渠道分为主动…- 1k
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渠道推广运营之拉新获客攻略
记得刚毕业那会儿，进了一家教育公司，里面有一个岗位叫做学科，这是让笔者至今都非常喜欢的职业。 这个职业的工作主要分两个部分，一个叫做渠道，一个叫做招生，所以，学科是干什么的，不言而喻。 所谓渠道，就是拉新引流，所谓招生，就是转化变现，这两项工作在互联网公司，有一个职位也都包括了，那就是运营。 不过，学科不单单只有这两项，还有如课程设计、复购留存等，所以相比较而言，运营就简单多了。 在笔者的学科工作…- 2k
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校园市场线下渠道流量价值洼地
01 校园市场，在经历2008年-2010年，2014-2016年两波狂欢之后，最近几年可以称的上较为平静，而我们如今反观前两波的资本涌动，抛开具体的产品、商业模式不谈，主要还是源于互联网、移动互联网两波技术浪潮的出现。 人生机遇的把握，有的时候选择真的比努力还要重要，一则是技术迭代的浪潮，二则是政治博弈带来的变化，都会产生可遇不可求的风口。 我在复盘许多项目之后，对于如今还在校园市场中探索的创业…- 1.1k
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安卓推广的渠道内幕避坑心得
今天给大家分享的是安卓的市场，为什么要说这个东西，如果是一年前有人跟我说有人在做推广，推广你的APP好好做一下安卓市场，我一定说他是不是脑子进水了，不管怎么看这个数据，总觉得iOS的质量会更高，虽然获客成本稍微高一点，但是付费能力很强，留存更高，各项数据表现都觉得iOS用户好。 事实上从去年下半年开始，整个安卓市场的流量，不论是质还是量都得到了比较大的提升，所以我今天的分享都是围绕着安卓这块的量来…- 2.6k
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APP推广渠道与经验分享
随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难，酒香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经验进行分享，总有一些是你需要的。 一、官方渠道优先铺满 官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道，利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。 1. 官网引流 官方网站的站内访问量是一块不小的流量来源，尤其是内容输出平台，如果引流得…- 1.3k
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