二、安卓推广渠道大全

第二部分说安卓推广渠道大全。基本上我罗列了几个主流的SEM、信息流、互动广告、应用商店、CPA、ASO，这些都是安卓主流的线上推广方式，当然其他的要跟我说换量、公众号、免费的资料、KOL、线下、地推等等就不说了，这个只是主流的六种推广方式，我会逐一跟大家说一下每一个推广方式的大概情况，有些同学可能熟悉一两个，我希望能够做一个简单的铺垫。

（1）SEM

SEM大家都知道，以前做PC端的时候就出来了，主要做搜索的你搜一个词百度或者搜狗直接把广告展现在前面，SEM正常合作流程是寻找代理，开户，充值，搭建帐户，制作落地页，CPC出价，数据分析，调整出价，数据分析，优化落地页，数据分析，调整出价，无限循环。SEM基本上都是返点，然后好的框架是需要抢的，尤其是黑五类的框架，框架就在那边你要投人家还问你日预算多少，要是三五千一两万的报价，代理会说你要不排队，我别的客户等着，都是三十万，五十万一天的。

百度用户量是最大的，许多代理是可以垫款的，帐户是有质量度的，优化师是最重要的，SEM和信息流一样，优化师在我眼里是最重要的，优秀的优化师一定知道哪些词出价出多少，也知道竞品对手公司出多少钱，可以非常敏锐的捕捉到让你的成本压到无限的低。SEM就长这个样子，我特别喜欢点竞品公司的东西，不管怎么样我心里是很爽的。

（2）信息流

信息流，三图、大图、详情，信息流渠道会有很多，合作流程一样的，找一个你想投的比如说今日头条的、腾讯、新浪、微博等等会有无数个信息流渠道，只要任何一个有流量的APP都算信息流渠道，找合适的渠道，有些直接找官方有些找代理，开户、充钱、做素材、选定项CPC、CPM出价、数据分析调整定向、数据分析、优化落地页、数据分析，优化素材无限循环。

信息流也基本都是有返点，现在今日头条和广点通普遍反馈还不错，许多代理也是可以垫款的，帐户依旧是有质量度的，选择代理是最重要的，优化师是要逼的，我自己去年在头条花了不少钱，但是特别不爽，甚至一度我觉得头条这个渠道不好，成本高数据不好。

今年做一个新的项目的时候，发现我们公司另外一个团队有一个负责推广的同事，在头条推他的产品，我说你怎么还在头条推，他说挺好的我去看了一眼数据，成本真的挺低的，后续的数据转化也不错，我惊呆了为什么那么好，他说可能你投的时候那会不好吧？我说我不知道，我又找了几个代理重新开户开始跑，最后跑下来发现有两代理跑的真不错，给我的一个感受是不同的媒体用户质量是在变，千万不要因为以前投了觉得差现在就不投了。

第二点其实是代理的问题，因为好的代理公司会有非常好的优化师。如果说你每天的预算，一个月的消耗够高才会给你配更好的优化师，其实决定你成本跟效果最大的原因就是优化师。

不同的优化师推出来的成本可能是三倍甚至五倍，正常情况可以达到三块一个A，差一点的代理差一点的优化师做出来就是六块多，七块多，你觉得这个渠道怎么做都做不下来，很有可能就是优化师的水平，不同的代理公司所擅长的行业APP也是不同的，基本上都可以问一下KA到底哪些代理适合我这个类型的产品，推荐一些，你要投一个媒体批量找三五个，甚至八个十个同时跑。

（3）互动广告

互动广告长这样，各种从天而降的红包转盘，点一下肯定会中奖，中的可能是二类电商的，可能是带福利的乱七八糟的东西。我想说一个什么问题，这是我个人的判断，互动广告只会越来越差，傻子不够用。你们都上过当了，知道是一个什么玩意了，再来一次你还会去吗？

不会去，你们投这个类型渠道的时候会发现用户的质量是越来越差，而且现在用户是一个存量的市场，没有足够的新增补这个傻子的圆。

但是其实还是能投的，流程还是老样子，市面上做互动广告的特别多有十几个，他们整天在干什么事？他们在创建这个模板，甚至我知道有些公司这个游戏的模板都有两三千个，为了是这个上过当了下次再换个东西再让他上一次当，合作流程是先选你要推哪个互动的渠道，然后找代理开户、充值，做素材，做选向等等。

注意事项互动广告所接入的媒体千千万，和信息流的联盟类似。这是一个什么概念，一个互动广告会接很多无数个媒体，你们自己投过都知道在测试期间或者正式投放期间你并不知道你这个广告究竟定向会投到哪一个媒体去。你们是不知道的，后台都不显示，但其实给你们运营的代理或者官方是知道的。

每一个媒体都有一个数字的编号只是不会告诉你，也不能告诉你这个广告究竟投到哪个指定的媒体去了。

在测试的时候基于双方交流的比较好的前提下，我的习惯投互动广告选三五个媒体投起来，如果这波媒体投下来效果质量好，会跟优化师说一下你不告诉我可以，但你能不能帮我记一下这三个媒体，因为我觉得这三个媒体质量还不错现保存着，再换三个媒体无限的换，你手里会储备着一堆质量不错的媒体，作用是当你要放量投放的时候，这些媒体可以跟他说第一波测过哪个，第四波哪些这些全量开起来投，这样对成本和消耗量级有一个很大的提升。

第二个投互动广告一定要强调承接页和广告的真实性匹配性，不然我告诉你送你一套房你信不信，如果你信了来了发现没送你就知道是骗子，一旦你这个广告所说的福利，APP进去之后一定要有落地页承接，新人首单优惠，首购，福利，券，甚至一元提现，加息券必须要有福利承接。质量参差不齐但是这个渠道还是可以去试，因为成本相对来说比较低。

（4）CPD

下面一个应用商店的CPD，应用商店其实是最主流的一个推广的渠道，很多可能现在黑五的灰色地带的产品没有办法投，但是能投CPD都可以投，问题是价格还是有点点高的，质量就不说了。

CPD有各种不同的位置，有免费、奖项类、推荐类等等这个都是展示的不同位置，不同位置的用户质量是完全不一样的，这个所谓的质量包括了成本，你想这种安装有礼不就是之前积分墙1.0的东西，开机必备更适合工具类，竞选推荐和搜索题词可能是相对质量比较高的，不同的位置成本也是完全不同的。应用市场合作流程选一个要投什么商店，可能是厂商的可能是第三方的，原则是找跟你用户匹配的，怎么找你们自己想想你们APP的用户究竟大概率在哪些地方，优先测试的一定是这些应用市场。

选完之后找代理或者直接开户，充值，做定向做素材，CPD出价，数据分析调整位置，不同的应用商店适合不同的场景，不同的位置质量千差万别，价格也是千差万别。

各个应用商店一般单周或者双周都会出大盘数据报告，不同类型产品价格是多少，不同位置的流量获客成本CPD大概是多少，这些报告直接照代理要就行了。

还有免费位置，或者说免费的东西，这是之前鸟哥笔记有两篇文章还不错节选下来，第一个是安卓时代应用市场的首发，这个是属于三年前做一个首发带大几千的量没什么问题，再早一点上万都可以，现在做一个拿个几百量就挺好了。第二个各大安卓市场可以申请加官，被搜索的时候屁股后面会有一个官字，这个可以非常大的提升你APP同曝光到下载的转化率。

（5）CPA

CPA我个人感觉是整个推广过程当中水非常深的一个东西，市场上有无数的小渠道，也有无数个人或者小公司大公司去做这个东西的，他手里的流量在各种各样的地方，积分墙小型的应用商店，H5的站点联盟量等等，这种推广方式是你并不需要知道他是怎么帮你推的，或者在哪个媒体推的。

有些大产品要求报备位置，更多的可能位置都不需要报备，合作方式你有CPA的量？有。你要吗？要，多少钱，预付后付，你怎么考核的，最后先跑，跑完了之后每天数据反馈或者给你一个后台看用户质量怎么样，然后再结款。但是问题是什么？就是这里的量水分可以刷到你怀疑人生。

之前我推一个产品的时候，有一个CPA渠道说产品线看到外边有在推，要不要量？要。你怎么考核？他先问的是账期多久？我说后付一周就可以结，他说行你怎么考核的？我说要占量，数据比其他渠道稍微差一点没关系，他说行我能跑，还有留存。正式开始跑了之后，我看数据还不错正常的比如说我自己其他渠道，或者说裂变的渠道来的用户流程大概长成这样，他可能就比我差不多低一点也是平行类型的，我看着好像还行。

我下面一个同事是周二周三还是周几，他说：我提了一个审批你帮我批一下，是付款的。

我：哪个？

他：就那个渠道

我：质量怎么样

他：还行。

我那天也不知道在干什么，就说：你要不再看看不着急下一个礼拜再付吧。

于是就没付。

到了第二周我记得第12天的时候

他说：你帮我批一下付款审批，款要付

我说：质量你看了吗

他说：没看，你再看一眼

看完之后数据留存本来是一直涨的，到了第十天下来了。我那同事我就这样看着他。

他：算了不要了，我撤销。

后来我那同事把截图直接丢给合作伙伴，合作伙伴也很有意思看了图之后说了一句：“你们公司怎么这么变态，看11天留存。”

我那同事也很尴尬说：“这个不是要是自然量吗，你这个数据是自然量吗？一看肯定不是。

代理很有意思：“那你这个钱还给不给”

我那同事说：“你猜。”

这就是事实。为什么？CPA所有的量，让我估一下85%、90%大概都是假的，CPA的水分是非常非常大的，一个A多少钱，或者不按照这样的结算方式次流用户多少钱都给你算完，官方还要核检。很多甲方也很坏，找很多CPA跑，跑完之后质量不合格不给钱，现在圈子里面看到你看这个甲方又来骗量了，也很多，这个市场就是这样水非常深。

（6）ASO

ASO这个我先要说一下定义，ASO的目的或者说结果其实就跟官方CPD搜索关键词的结果是一样的，在应用商店或者APP  STORE搜索某一个词的时候你的APP能够排的更靠前。

ASO的用户就是任务量，做任务是一个手段，这些用户来了质量能高吗，顺便有3-5%的留存就不错了，有10-20%的留存留下来说明你这个产品做的逆天，这只是手段目的是提高这个排名从而带来的自然量，因为这部分跟搜索题词一样来的用户是非常精准的。

ASO分两类，一类是机刷第二类是真人积分墙。机刷就是模拟操作把你的词搞上去，这是违规的，以前叫违规现在是违法。机刷效果非常快而且能保证，第二名、第三名、第一名到榜收费，不到一分钱不收，但是要求七天起做然后选词，坏的地方是风险比较高，可能会清词清榜单，严重的还会把你APP下了，甚至把开发者帐号都封了。

上海这边还没有太多的关注，福州、深圳那块做这种机刷的公司特别多，就长左边这样，基本上当时都已经是完全定义成违法就开始抓了，现在这个圈子里面在做机刷的还有，反正只要利益足够高一定会有人冒这个风险，因为成本很低。

积分墙这个是真人，让一个人去每个应用市场搜某一个词，找到这个APP下载打开用三分钟，这个排名就会上升，就会带来自然量。它的缺点是速度没有机刷快，但是也还好，排名上去之后维护成本比较低，前期比机刷贵，后期比机刷便宜风险也比较小。

还有一个机刷叫做前端展示量，当一个APP上架完了之后要做的第一件事就是刷前端的展示量包括下载量和评论，小产品建议刷到30万个下载量，一百条评论就差不多了，这个主要是提升转化率的。

左边是机刷，右边是积分墙，机刷其实是不断在升级的这种手段，以前人家这么做，做了之后会发现这样都是假的效果很差，比如积分墙出去打击这些人，我们去看正常情况这个架子都有电源，只要一个手机长期插着电源的就判断是假的了，再比如当有政策下有对策，再比如说以前这个架子是固定的，我们判断一个手机只要长期在一个角度不变判断就是挂在墙上有问题，没想到这个东西一破解，架子卖疯了架子可以摇摆，这种灰产跟正儿八经的产业一个打一个防连续升级，就像杨老师说的升级时间可能真的是三天破解起来很快，不断的升级，像我们这种积分墙一个月迭代两个版本，里面有一个半个版本都是在搞防作弊的。