随着2026年春节将近，消费市场也迎来了买年货这一重要消费节点。
回看2025年京东11.11，成交额再创新高，下单用户数增长40%，订单量增长近60%。这为品牌在重要大促节点实现爆发式增长提供了可复制的路径。
《互联网品牌官》了解到，京东通过全案整合、明星营销、跨界破圈和IP营销四大场景协同发力，为品牌打造一条从声量放大到生意转化、再到用户沉淀的完整增长路径。
其中，兰蔻在90周年庆典之际，通过与京东的合作，实现了GMV与用户双增长；可口可乐通过明星营销实现品效合一，获得亿级市场曝光；康师傅与OPPO则借助IP营销成功撬动年轻人群。
这些案例不仅是去年京东11.11营销玩法的佳例，也为新一年的开年大促提供了清晰的营销思路。
1
兰蔻90周年庆典
从品牌曝光到生意转换
京东11.11大促期间，适逢高端美妆品牌兰蔻90周年庆典。面对大促节点实现大体量增长的挑战，京东通过全案整合营销策略，为兰蔻量身打造了多维度打法，聚合平台与品牌双方资源，将兰蔻90周年这一品牌大事件与京东11.11大促深度绑定，实现“大事件”与“大促销”的无缝连接。依托Big Day多波次销售引爆，推动品牌在全周期内实现生意高质量增长与用户心智的持续沉淀。
在营销节奏布局上，京东采取前置抢跑和关键节点精准发力的模式。依托京东超级品牌日，协同兰蔻整合站内优质流量、市场传播资源，配合主打货品的优惠活动，共同推动核心单品首轮爆发，为大促期蓄积强劲势能。
此后，再借势京东百亿补贴大牌日吸引流量，配合站外媒体资源广泛曝光与站内多点位资源高效承接，实现大促爆发期销量的再次跃升。
在营销玩法创新上，京东助力兰蔻将90周年庆典从线下延伸至线上，实现品效协同。兰蔻线下90周年主题展览，与京东采销直播间进行独家直播联动，打破线下活动的时空限制，将品牌大事件的声量高效转化为线上生意的增量。
同时，兰蔻90周年限定典藏版香水携手京东拍卖平台，以稀缺单品拍卖打造话题事件，不仅收获上亿曝光，极大扩展了品牌事件影响力，更创下该类目的拍卖纪录，实现声量与销量的双丰收。
在营销资源整合上，京东与兰蔻强强联合，实现站内外资源全域打通。站外，品牌大事件传播匹配京东站外合约广告，持续为大促引流蓄水；站内，通过定制化首页大曝光与多场域频道资源全周期覆盖，并结合精细化人群策略进行精准触达，确保资源投入的高效转化。
可以说，通过此次深度合作，兰蔻在京东11.11大促期间实现了流量、用户与GMV的稳健提升。也深刻体现了京东营销能力的进化与优势，这也说明京东不仅是品牌合作伙伴重要的销售渠道，更是赋能品牌增长的整合营销场，能够有效助力品牌的长期建设。
在《互联网品牌官》看来，这一案例的核心在于，平台能够将大促节奏、玩法创新与全域资源系统整合，为品牌提供覆盖流量、用户、生意的全方位增长解决方案。
我们也特别注意到，京东在帮助高端品牌应对大体量增长挑战、实现品效协同与心智建设方面，展现出了不可或缺的平台价值。
2
明星资源助力
可口可乐引爆品效双增长
如果说兰蔻展现了京东在全案整合上的系统能力，那么接下来的可口可乐案例，则展现了京东如何在明星营销上打造爆点。
2025年京东11.11期间，京东为可口可乐策划了明星事件+独家新品+王牌IP的多维营销组合，实现了品效双增长。
可口可乐以明星事件为核心，结合独家新品与IP资源，打造了从曝光到转化的完整链路。品牌携手全球代言人杨洋，开展“充乐行动”，通过空降京东总部、扫楼互动及全程直播，形成全域传播热潮。站内同步推出明星集卡互动，用户通过抽取明星卡片赢取周边，有效提升参与感与黏性。
在新品引爆方面，可口可乐在京东独家首发无糖柠檬可乐，并采用可以和年轻人玩在一起的3D立影技术，实现产品360°动态展示，用户在商品详情页即可体验沉浸式的动态展示，大幅度提升可玩性和接受度。这种技术创新不仅吸引了追求新体验的年轻消费者，更将产品浏览转化为品牌记忆点，为新品尝鲜注入了强劲动力。
京东首先重新定义了明星资源的运用方式。杨洋空降京东总部的“充乐行动”不仅仅是一场突袭扫楼，而是通过直播等内容策划形式，将明星影响力转化为持续的用户互动。
在站内，京东设计了明星集卡等互动玩法，让粉丝的追星行为自然转化为品牌参与，这种深度绑定使得明星流量不再是昙花一现的曝光，而是可持续运营的用户资产。
更值得关注的是京东在用户运营上的深度布局。通过百万券包、会员体系等工具，平台将明星带来的脉冲式流量沉淀为可长期运营的用户资产。数据显示，活动期间会员客单价提升14%，新增会员同比增长25%，印证了京东在流量转化与用户维系方面的系统化能力。
笔者相信，在促销同质化日益严重的背景下，京东让明星IP和产品特性有效结合，能够为品牌带来稳定增长。
3
跨界硬核破圈
康师傅圈粉年轻人群
除了明星资源的深度运营，京东还积极通过跨界场景帮助品牌实现破圈增长，打破圈层壁垒，康师傅的电竞营销便是典型案例。
围绕Z世代用户，京东将电竞IP、明星资源与平台运营能力打包，帮助康师傅策划了“热辣集结 全军出击”的整合营销。电竞明星JDG无畏的Vlog内容与直播空降，为品牌迅速聚拢关注。
直播期间，京东通过首页窗口、弹窗等全域资源放大声量，直接推动销售转化。在品类协同上，康师傅不只是做单一产品，而是与键鼠等电竞硬件组成“能量补给CP”，通过第二件1元购、一键搭购、买返等玩法，缩短决策链路。
线上之外，京东电竞中国行走进成都商圈和高校，让品牌真正融入年轻人的线下生活。最终，康师傅16—20岁用户占比显著提升，GMV和用户规模同步增长，验证了京东“场景化篮筐效应”的商业价值。
4
以IP打通0-1全链路营销
引爆OPPO新品
如果说康师傅借助电竞场景实现了人群破圈，那么OPPO Reno15系列则通过与国民IP猪猪侠的深度绑定，成功打入更年轻的女性消费市场，完成从0到1的人群渗透。
在2025年京东11.11期间，OPPO Reno15系列新品上市，面临2000-4000元这一价位段的最为激烈的战场和产品功能的同质化困境。
恰逢猪猪侠20周年之际，OPPO联合京东借势这一国民IP，焕新品牌形象，打造全新跨界体验，目标快速渗透女大学生及女高中生群体，强化“买Reno15新品来京东”的用户心智。
京东以数据洞察为先导，精准匹配猪猪侠IP与OPPO Reno系列主打的年轻女性客群。在此基础上，将IP资产全面转化为商品与内容：推出猪猪侠联名限定礼盒、定制动画短片、表情包及主题海报，覆盖从线上购物到社交分享的全场景。
在京东站内，平台为OPPO打造专属IP会场，通过首页资源曝光、KOL内容种草和直播互动，强化“买IP新品来京东”的消费心智；站外则通过线下校园活动及商圈广告投放，将IP影响力从线上延伸至线下生活场景，形成全域传播闭环。
带来的成果相当显著，Reno15购机用户中25岁以下学生占比超过50%，京东平台购机男女比例接近1:1，IP联名礼盒在16-20岁用户渗透率比上代提升11%以上，成功拉动05后用户占比。猪猪侠定制表情包发送量突破90万次，精准触达年轻女性群体，实现品牌年轻化与人群增量的双赢。
可以说，京东不仅能帮助品牌运用IP实现曝光，更能通过内容共创、场景融合与人群运营，将IP转化为可持续的用户资产与增长动能。
5
品牌如何长效增长？
京东提供全链路扶持
纵观这四大案例可以发现，京东整体的营销思路早已不只是抢流量、拼声量的促销节点，而是一套围绕品牌长期增长展开的完备系统。
无论是兰蔻的全案整合、可口可乐的明星共创，还是康师傅的跨界破圈、OPPO的IP深度联动，背后都指向同一个方向——京东以完整的场景能力，承接并放大不同品牌的核心诉求。
在笔者看来，京东营销体系真正的价值，不在于制造短期爆点，而在于以用户为中心，打通“被看到—被理解—被记住—被复购”的完整链路。
平台通过数据洞察，将明星、IP、品类与用户需求进行精准匹配，避免资源割裂和重复消耗；通过京东站内精准释放优惠利好价值，降低用户决策成本，让营销更加高效。
同时，技术能力成为京东营销的隐形杠杆。从AI内容生成、3D立影展示，到精准推荐和再营销触点，京东不断提升品牌表达与转化效率。
而在大促之外，会员体系与长期运营机制的存在，则帮助品牌将一次成交转化为可持续的用户资产。
《互联网品牌官》观察发现，京东正在推动行业从价格战走向价值战。
平台不再只是卖货的渠道，而是品牌建设的重要阵地。每一个营销创意都能被落到真实的供应链能力、服务体验与用户运营中，大促也就不再是消耗品牌的战场，而是积累品牌认知与信任的关键节点。
未来，随着京东生态的持续进化，品牌在这里释放的，或许将不只是销量，而是更长期的增长确定性。
来源：互联网品牌官