当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

传播蛙
一切问题的根源皆因:增长
作为一名专注裂变增长的互联网er,在吃瓜的同时,不妨让我们一起聚焦当当网旗下【当当购物】这款小程序,拆解都有哪些产品运营层面的用户裂变玩法。
这是最新的网络购物小程序类目的排行榜单,【当当购物】排名16。

当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

数据来源阿拉丁指数
对于曾经的Top级别电商产品来说,这个排名不算高,但却又有点出乎意料,毕竟在大众心中,当当网早已掉队。在众多熟练于微信生态内做用户增长的电商小程序中排名16,还是值得我们一探究竟。
看看【当当购物】小程序内有哪几种裂变增长方式,有哪些值得借鉴的点,又有哪些不足的地方。
当当网小程序的7大用户裂变增长玩法
当当购物小程序首页截图
1分抽奖
裂变类型:利益裂变
裂变指数:⭐⭐⭐
可复用指数:⭐⭐⭐
抽奖玩法被广泛应用在各种小程序中,人们总是对中奖这种事件的不确定性抱有非常大的幻想,"也许自己就是下一个中奖者"的锦鲤心态驱使着用户乐于参加抽奖类活动。

当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

1分抽奖活动详情页

当当购物的1分钱抽奖,作为入口级别的活动,重要程度可见一斑。概念上还算新颖,用户支付1分钱可以拥有抽奖资格,完成拼团方可拥有中奖资格。
玩法设计上比较巧妙,通过成团的方式激励用户裂变传播。不足的地方在于,整个路径并没有引导至邀请用户环节,只是在用户支付返回至列表页后提供邀请好友的入口。
当当网小程序的7大用户裂变增长玩法
用户裂变传播路径
建议:可参考在抽奖方面做的比较极致的两款小程序【抽奖助手】【活动抽奖】,优化引导用户裂变的入口和抽奖活动的火爆程度。
亮点:用户完成支付后,页面引导用户加入读书交流群,将用户资产沉淀到当当的个人号上,建立私域流量池。这个路径值得称赞,不浪费任何一个环节的流量。
当当网小程序的7大用户裂变增长玩法
0元领物
裂变类型:任务裂变
裂变指数:⭐⭐⭐⭐
可复用指数:⭐⭐⭐⭐
这是比较典型的任务式裂变,通过邀请好友助力,完成任务,实现免费领取奖品,非常适用于教育行业做裂变获客。
当当购物的0元领物玩法也是沿用了这个思路,邀请&助力规则:每个活动每人只能助力5次,每个活动只能给同一好友助力。
邀请助力的规则被折叠在【活动规则】入口,没有直接呈现在活动页面内,普通用户很难第一时间get到如何参加活动。"需要邀请多少用户才能领取?"这是在参加活动时,用户面临最大的疑问。

当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

用户裂变传播路径

建议:助力类裂变活动最讲究简单直接,不必通过邀请裂变机制又结合抽奖实现奖品的兑现,要送用户就大方些。单个获客成本算的过来的前提下,请给用户参加活动的确定性。
亮点:暂无(实在找不出来比较亮眼的地方)
当当网小程序的7大用户裂变增长玩法
打卡领钱
裂变类型:利益裂变
裂变指数:⭐⭐⭐
可复用指数:⭐⭐⭐
积分裂变玩法,是常用的提升用户活跃度,加强产品粘性的方式。
当当购物换了个概念,引导用户做任务积累积分"芝士"兑换礼券养成用户每日打卡的习惯,建立起完善的积分体系,刺激用户将积累的"芝士"在商城内进行兑换商品。用户刚进入打卡页面即送"芝士",营造了惊喜感,进而引导用户传播裂变再赚芝士。

当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

用户裂变传播路径

建议:一直认为红包比积分更能刺激用户传播神经,不如看看拼多多的红包机制。
亮点:芝士任务设置友好,整个裂变路径环节相对顺利。
1元砍价
裂变类型:任务裂变
裂变指数:⭐⭐⭐⭐
可复用指数:⭐⭐⭐
砍价是最为常见的裂变玩法,在我们提倡的裂变十字诀中,被归为任务类的裂变流派中,是获取更精准用户的裂变方式。
当当购物的砍价功能沿用常规邀请用户砍价路径,每砍一刀立马可以便宜几块钱,随时可见。用户帮助好友砍价,完成砍价任务后可以自行发起新一轮砍价。砍价这个动作天生有很强的利益驱动,容易让人神经产生快感。 

当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

用户裂变传播路径
建议:在用户邀请砍价入口页面新增直接购买入口。
亮点:暂无
超值拼团
裂变类型:任务裂变
裂变指数:⭐⭐⭐⭐
可复用指数:⭐⭐⭐⭐
拼团玩法,多人成团的裂变方式,也是属于任务类裂变的流派,完成多人拼团才能低价购买到商品。该玩法没有值得讨论的余地,拼多多做的最极致,可以直接参考。

当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

用户裂变传播路径
建议:无
亮点:当当购物的拼团玩法有一个点值得称赞,商品详情页多了一个让好友帮忙看看的分享入口,将拼团的邀请动作前置,先让好友看看,顺便再拼个团,可大大提升用户拼团成功率。
当当网小程序的7大用户裂变增长玩法
成语挑战
裂变类型:游戏裂变
裂变指数:⭐⭐⭐
可复用指数:⭐⭐
游戏类裂变流派,主要集中在“比、邀、炫”三个字上,通过游戏关卡制度,刺激用户攀比、炫耀、获得成就勋章。
当当网以图书品类为主,放置成语类型的小游戏比较贴合产品属性。 把成语挑战的小游戏与商城的积分系统"芝士"打通,引导用户玩成语游戏获得芝士兑换奖品。

当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

用户裂变传播路径

游戏的成就感是可以刺激用户主动分享,但裂变色彩不是很浓。如果能结合裂变十字诀中的“比”字,纳入游戏类型裂变的用户排行榜的机制,裂变传播的效果会更好。
建议:参考微信的小游戏跳一跳、打飞机的排行榜机制。
亮点:用户每通过一关都设置了炫耀分享入口,裂变传播环节没有被遗漏。
芝麻开花
裂变类型:游戏裂变
裂变指数:⭐⭐⭐
可复用指数:⭐⭐⭐
养成游戏是比较火爆的裂变玩法,最近比较火的天天送鸡蛋小程序已经冲到小程序排行榜生活服务类前列。偷菜游戏、蚂蚁森林、孵小鸡等都是该养成类的游戏,美团也于今年7月份上线免费领水果养成游戏,浇水领水果。
养成类型的游戏是提升用户活跃度、用户自发传播裂变的大杀器。

当当网小程序的7大用户裂变增长玩法

芝麻花开活动详情页
当当购物的芝麻开花养成游戏结合积分商城引导用户养“芝麻”兑换芝士,在体验过程中有两个非常致命的问题:

一是养成玩法太简单,只有一个邀请用户助力领水的玩法,而且入口很难被发现是可点击触发的。

二是没有建立社交关系链,养成类游戏一定是要用户彼此之间互动起来,比如好友互相偷菜、互相偷能量。

建议:强烈建议加入社交关系,比如好友排行榜、互相摘芝麻等互动性行为。
亮点:暂无
总结
以上就是当当购物这个小程序主要的7个裂变玩法,分享几个感受:
1.惊喜的是,当当购物小程序有很强的建立私域流量池意识,将小程序用户沉淀到微信个人号上、社群内,做后续营销转化。
2.值得称赞的是,当当购物小程序有很强的裂变传播意识,积极尝试主流社交裂变的玩法,首页主要包含7个裂变玩法。
3.可惜的是,每一种裂变玩法之间相对独立,没有建立起联动效应。一般体量比较大的产品,在采用裂变拉新获客的过程中会结合提升用户活跃度和用户转化,环环相扣。这一点很难在当当购物小程序上体现出来。
4.更不足的是,当当购物小程序有裂变的形但无裂变的神。每一个裂变玩法上没有深耕,尤其是0元领物、芝麻开花这两个裂变玩法做的不够极致。 
5.裂变活动在实际操盘中,最重要的要让用户知道参与门槛、如何参与、参与分享后可以获得什么奖品,即是我们一直谈的裂变营销3个关键点:裂变奖品、裂变规则、裂变传播素材,很遗憾当当购物小程序在规则制定上有些模糊。 

写在最后:

这是一个很奇妙的时代,让我们互联网从业者很容易被一些表象的内容所吸引。当当网曾经也是响当当的电商巨头,想不到的是她这次抢夺用户视线的方式如此独特。

如若是因为创造更大的价值或者是在运营过程中给行业带来巨大创新,她重新回到大众视野的姿态会是怎样?她的增长又会是怎样?

大家在吃瓜的过程中,可以试着从增长的角度解读当当网的产品、解读问题背后的原因。还是那句话:一切问题的根源是增长。

来源:小裂变

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