支付宝城市生活周活动案例

今天分享的案例来自Cheryl童鞋,所拆解的【支付宝】城市生活周金活动~

1

优质案例拆解

案例名称:【支付宝】城市生活周金

案例行业:金融保险

拆解作者:Cheryl

案例目标:拉新、促活

案例标签:整点秒杀

案例路径:

活动主要包含4个模块,抽奖模块、秒杀模块、1号卡开通模块、消费券使用入口展示模块

以下主要展示抽奖的流程

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙

1

 

案例亮点及可复用的点

(1)活动banner文案简单明了,直击用户    

a、今夜加场:让用户觉得机会难得

b、狂欢12小时:狂欢两个字,就是告诉用户我们撒了很多钱补贴,你们尽情嗨购

c、抢18元:具体金额告诉用户福利能有多大,更能刺激用户(虽然这里我并非觉得18元很多才点进去,我是理解成12小时才抢18元,有点好奇才点进去)

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙

(2)一进入活动页就大弹框抽奖,并且默认赠送3次抽奖机会,让用户不参与都不行。

假如换成进入页面静默展示抽奖按钮,等着用户主动去点击,肯定有大部分用户跳出页面不参与抽奖。

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙

(3)3次抽奖奖品也是精心设计

a、第一次抽中的奖品就紧扣活动目标,赠送2元消费券,相当于把钱塞进用户口袋,用不用你自己看着办,反正我就塞给你了。

大概率用户是会用掉的,毕竟真金白银不用就浪费了,而且满10元即可抵扣2元,这个门槛够低!我反正打算明天超市消费使用掉hahah

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙

b、第二第三次抽奖可想而知,不会再赤裸裸送钱了,送的就是支付宝自己业务的抵用红包、合作商家的优惠券,所以这里的策略一个是给自己业务带量,一个是给合作商家带量。

这里还有个亮点在于,没错你有3次抽奖机会,但是最后一次抽奖次数需要你逛分会场10秒以上才能抽奖,目的当然是给分会场引流。

巧妙之处就在于,先把这1次机会给到你,告诉你还剩1次机会,但是你需要完成逛分会场的任务才能使用这次机会,是利用了用户害怕失去的心理。

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙
分会场如下:

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙
(4)抽奖结束后关闭弹框,回到主活动页面来。

a、主标题设置了动态变换,既显示主标题,又增加了"最后一天"的提示,提醒用户不要错过,这个也是活动尾声往往要设计的点,仍然利用用户更害怕失去的心理,促使用户在最后时间成交。

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙
b、设置了秒杀提醒功能,用户可以自由开启和取消,可以提前锁定对这个秒杀抢券活动感兴趣的用户,到点提醒,以防用户忘记造成用户流失。

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙
c、设置了一天中每个整点都秒杀,降低门槛(这样用户可以灵活选择有空的时间参与),提高了用户参与率。一整天秒杀不停,也跟"狂欢"的主题更契合。

(5)消费券秒杀模块底下,紧跟着就是1号卡开通模块和消费券可用商品推荐。

这里是符合销售逻辑的,先给你塞了消费券让你试用,再告诉你现在开1号卡就免费送消费券,这个消费券有很多商品可以使用,叠加使用折上折更划算!这些都是在告诉你"入坑不亏的!"  就像很多护肤品,给、送你试用装,你一用就爱上了,就被转化成新品的用户了。

支付宝城市生活周活动案例-传播蛙
2

待优化的点

(1)没有分享好友,邀请朋友参与的引导,达不到裂变传播的效果

解决方案:可以在抽奖环节加入邀请好友的引导,若朋友成功参与活动你再得1次抽奖机会

(2)开1号卡的模块,缺少对1号卡的介绍。

毕竟"1号卡"这个名字没办法从字面就了解到它的功能,页面只展示吃喝玩乐的权益,但是缺少概括性表述。

解决方案:每月封顶支付8.8元,开1号卡本月立省66元起

(3)生活周活动的用户触达场景需要拓展

活动8月1日开始持续到8月7日,我在最后一天才发现这个活动,说明宣传的不够。例如我消费支付完成的页面,或者app的push都没有这个活动的露出。

解决方案:根据用户路径,挖掘更多场景去推广活动

3

延伸思考

主要思考的活动背后的策略上,设置的比较巧妙。活动目的是推行消费券,给1号卡业务拉用户,策略是通过秒杀、抽奖形式提前把消费券发放给用户试用,培养用户使用消费券的习惯,再通过开1号卡送消费券的形式将用户转化为1号卡的用户,达到拉新、促活效果。

作者:Cheryl

来源:每日运营案例库

 

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧